萬科某項目內(nèi)部認購及開盤計劃方案-在線瀏覽
2024-07-16 22:13本頁面
【正文】 司派員進行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進度的通報。 客戶自由咨詢（一小時）。 舉辦自助型晚餐會，準備酒水、餐點等。 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進行直銷。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。邀請南京各大報的媒體記者參加。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。會后贈送給每位與會記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認識和了解，并增進與客戶的情感交流。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當?shù)剞Z動效應(yīng)。在達到以上引導期標準后，方可保證開盤達到預(yù)期效果。 銷售準備執(zhí)行流程時間安排工作安排前期準備工作2/21n 遞交內(nèi)部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表2/2227n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作分工明細2/283/6n 價目表的調(diào)整n 細化銷控方案的出臺3/713n 銷售準備方案的最終定稿3/23公眾推介會n 在新街口進行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。n 標準房型圖、內(nèi)部價格表n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝n 報章公告（包括內(nèi)部會員通報）4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加。n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝4/13團購?fù)平闀 在金絲利喜來登
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