內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 部認(rèn)購(gòu)，封頂或開(kāi)盤(pán)之時(shí)媒體：《南方都市報(bào)》（深圳媒體中只有南方都市報(bào)接受軍產(chǎn)房廣告刊登）主題：項(xiàng)目?jī)r(jià)格信息，突出項(xiàng)目最佳性?xún)r(jià)比效果：深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)主要通路為媒體，媒體所造成的影響力將是其他通路方式所不能比擬的，所帶來(lái)的源源不斷的客戶(hù)效益將使前期投入物有所值。方法：布置倒計(jì)時(shí)條幅，懸掛在售樓處顯眼之處，每天更換倒計(jì)時(shí)牌。萬(wàn)佳百貨：l 周末在萬(wàn)佳舉行現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)?！?活動(dòng)當(dāng)天下定客戶(hù)即獲贈(zèng)半年物業(yè)管理費(fèi)。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。（電飯煲，襯衫，消毒柜，燈具，茶具），費(fèi)用預(yù)算約10000元。 活動(dòng)促銷(xiāo) 活動(dòng)主題： 春暉苑封頂儀式春暉苑開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)目的：以制造和吸引人氣，在片區(qū)造成較大的影響力，樹(shù)立項(xiàng)目知名度，可利用慶祝活動(dòng)當(dāng)天對(duì)購(gòu)房者實(shí)行各種形式優(yōu)惠促銷(xiāo)，以促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售各階段與周邊商物業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)金盾劇院：l 逢金盾劇院有大型影片上影，著名影星光臨時(shí)，與其聯(lián)合舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。 形象定位：中心北區(qū)，都市城堡 釋 義: 中心區(qū)作為深圳市未來(lái)的城市核心，房地產(chǎn)豪宅市場(chǎng)的最熾點(diǎn)，是項(xiàng)目的第一屬性；項(xiàng)目定位于商住樓，單價(jià)低，但置業(yè)門(mén)檻高，在成功人士在中心區(qū)的理想樂(lè)園，俯瞰中心區(qū)的繁華璀璨，品味成功后的滄海桑田，在都市中尋找屬于自己的城堡。派單： 根據(jù)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)掌握的客戶(hù)來(lái)源情況，劃分特定區(qū)域（蓮花村、華強(qiáng)北等）進(jìn)行派單，并進(jìn)行相應(yīng)監(jiān)控及效果評(píng)估。（距離約150米） 主題：整體形象突出——中心北區(qū)。優(yōu)惠策略：部隊(duì)內(nèi)部人員： 一次性付款（85折）（4830元/平方米，不含裝修），一年分期付款（88折）（5000元/平方米，不含裝修）發(fā)展商關(guān)系客戶(hù)： 折扣由發(fā)展商根據(jù)具體情況自行掌握。正式發(fā)售期（2003/8/21—2003/9/30）（注：本階段價(jià)格可根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)反應(yīng)，作出階段性及個(gè)別戶(hù)型提價(jià)調(diào)整）1. 加價(jià)推出1111層或者10層等二到三層單位，其余樓層繼續(xù)保留付款方式上調(diào)一個(gè)點(diǎn)（即一次性90折，一年分期92折）正式認(rèn)購(gòu)當(dāng)天可舉辦相應(yīng)活動(dòng)及儀式，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)或當(dāng)天足定購(gòu)房可獲得額外優(yōu)惠。、項(xiàng)目產(chǎn)品包裝售樓處包裝： 戶(hù)外廣告牌、室內(nèi)展板（五塊）、銷(xiāo)控板、背景墻、玻璃櫥窗裝飾 售樓處內(nèi)包裝基本完成，玻璃櫥窗簡(jiǎn)單包裝正在設(shè)計(jì)中，但戶(hù)外廣告牌遲遲未上，影
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