內(nèi)部認購期營銷方案(更新版)
【正文】 雙方的距離，加強與客戶之間的情感溝通，使客戶產(chǎn)生應有的歸屬感，最終促進銷售。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜?！?活動當天，凡在春暉苑購房的新老客戶可參加幸運大抽獎，大獎為背投數(shù)碼電視。l 在金盾劇院進行影片推廣時，聯(lián)合贊助進行，打響項目知名度。 倒計時提價策略：時間： 在項目每次提價前十天。 長期設(shè)點：周末可考慮在萬佳設(shè)點派發(fā)單張，進行簡單的項目知識介紹，打響項目知名度，吸引更多意向客戶。l 新客戶購買一套一房或二房，老客戶可獲得500元/套現(xiàn)金獎勵；l 新客戶購買一套三房及以上，老客戶可獲得800元/套現(xiàn)金獎勵； 此類營銷手法在本土行操盤過程中屢建奇功，景華苑、華達園等投資型物業(yè)中老客戶介紹新客戶成交套數(shù)占總成交比例的20%以上。導示牌：在深南大道、彩田立交橋、彩田路旁設(shè)三個方向的道路指示牌，保證客戶在尋找春暉苑售樓處準確、快捷，少走彎路。付款方式不變，折扣視銷售情況略有調(diào)整。3. 本階段工作重點完成已登記老客戶處理工作，并探知市場對價格、戶型的需求。交樓標準：所有公共部分及毛坯房、精裝修的標準已經(jīng)書面確定，所有后續(xù)工作嚴格照此執(zhí)行。（注：本階段價格可根據(jù)實際銷售情況及市場反應，作出適當調(diào)整；并針對關(guān)系客戶，調(diào)整大戶型單價）本階段廣告宣傳工作正式拉開，現(xiàn)場包裝準備完畢。二、價格策略： 銷售價格:表格均價 5878元/平方米（含裝修） 5682元/平方米（不含裝修）付款方式及折扣：一次性付款（91折）簽署認購書時支付定金￥10000元（二房以上定金￥20000元）；簽署認購書后七日內(nèi)付總樓款的50%（含定金），同時簽署購房合同；簽署認購書之日起三個月內(nèi)付清余款50%?？礃峭ǖ溃赫w風格：清潔，寬敞，安全，明確的方向性、導示性，起到形象推廣作用。設(shè)計印制單張：根據(jù)項目廣告特性，設(shè)計項目介紹單張，突出項目價格信息，展現(xiàn)項目最大競爭優(yōu)勢，印制成本相對降低。主要影響因素：價格和付款方式（多認為價格過高，希望做按揭）功能用途：多用于家人自住，意向戶型：兩房、三房、四房 廣告主題：根據(jù)本階段意向客戶群分析，制定廣告宣傳方向。 現(xiàn)場廣播銷控：時間： 售樓處人氣較旺時，銷售勢頭好的時機，由現(xiàn)場經(jīng)理掌握。l 與萬佳聯(lián)合舉行促銷活動，向成交客戶贈送萬佳購物優(yōu)惠卷或成交客戶自動享有萬佳會員卡。（雨傘、口杯、筆、瓶啟等等，印有春暉苑標記），費用預算約5000元；l 凡帶小孩到訪客戶，小孩均可額外獲贈公仔一只——愛心營銷。有時候覺得自己像
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