內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 %；簽署認(rèn)購(gòu)書之日起十二個(gè)月內(nèi)付清總樓款的20%。 路線：從售樓處到看樓電梯。招聘派單人員：從社會(huì)上招聘3—5人組成派單小組，并對(duì)其進(jìn)行初步項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)。主要策略：自住訴求為主，投資訴求為輔；廣告方向以塑造項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目作為生活功能在配套、交通上的巨大優(yōu)勢(shì)。方法：每售一套，現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理用音響話筒對(duì)客戶表示祝賀，并提醒銷售員進(jìn)行對(duì)售出物業(yè)進(jìn)行銷控目的： 以制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，促使客戶盡快下定，同時(shí)購(gòu)房客戶心理上會(huì)對(duì)祝賀表現(xiàn)出極大滿足感，更堅(jiān)定了購(gòu)房信心，可謂一舉兩得。l 在某一階段購(gòu)房客戶，享有在萬佳購(gòu)買某一商品（如食用油）的五折優(yōu)惠權(quán)。l 熱銷期間周末均有成交客戶現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。學(xué)習(xí)參考。用一些事情，總會(huì)看清一些人。 在認(rèn)購(gòu)各階段贈(zèng)送不同的禮品——親情營(yíng)銷：l 來訪客戶均贈(zèng)送小禮品。l 在萬佳設(shè)立固定銷售點(diǎn)，向來往人群派發(fā)資料，介紹項(xiàng)目情況。目的： 制造熱銷、緊張、搶購(gòu)的氣氛促使客戶盡快下定。四、廣告策略：主力客戶群分析（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）項(xiàng)目熟悉情況：居住項(xiàng)目周邊地區(qū)，或來過項(xiàng)目多次，對(duì)項(xiàng)目已較為熟悉購(gòu)房意向：購(gòu)房意向較為明確，對(duì)地段、交通、配套條件較為看好。根據(jù)景華苑的推廣經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買軍產(chǎn)房的人經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較高，出入?yún)^(qū)域較為集中，直銷派單不失為一種較好的營(yíng)銷推廣手法。 希望發(fā)展商加快樣板房的裝修進(jìn)度，給出明確的峻工日期。付款方式下調(diào)一個(gè)點(diǎn)。正式認(rèn)購(gòu)期間（8/7—8/20）1. 折扣不變，額外2個(gè)點(diǎn)折扣優(yōu)惠（即一次性89折，一年分期91折）2. 推出樓層保持不變。. .. . .. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng) 銷 方 案 （營(yíng)銷準(zhǔn)備期03/7/29——03/8/20） 一、 產(chǎn)品策略：項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀:項(xiàng)目工程進(jìn)展順利，高度已至18層，定于八月中旬封頂；樣板房已間隔完畢，但未開始批蕩，完工尚未確定時(shí)日。4. 折扣：額外2個(gè)點(diǎn)折扣優(yōu)惠（即一次性89折，一年分期91折）保留樓層（5，6，10，11，17，18）及低層的1，2，16號(hào)房的部分單位作后期特價(jià)單位，其余樓層全部推向市場(chǎng)。尾盤期（2003/11/30起）加價(jià)推出第5層單位，帶動(dòng)其余尾盤銷售。樣板房：樣板房要求美觀大方，展示項(xiàng)目最大賣點(diǎn)——景觀；突出戶型上的優(yōu)勢(shì)，歸避戶型上的劣勢(shì)，引發(fā)客戶的認(rèn)同心理。 派單：軍產(chǎn)房沒有商品房預(yù)售許可證，在傳播推廣上受到許多限制。 媒體時(shí)間：正式內(nèi)
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