房地產(chǎn)項目內(nèi)部認(rèn)購方案定稿-在線瀏覽
2025-02-17 23:15本頁面
【正文】 ： 10 套，約 1000 平方米（剩余 700 平方米于第三次內(nèi)部認(rèn)購?fù)瞥觯? 推出理由： 、關(guān)于推盤量 50 套的規(guī)模約是本次認(rèn)購計劃成交量的五倍，為客戶留有一定的選擇空間，且可控制銷售量，便于認(rèn)購操作。 50 套的規(guī)模能夠?qū)κ袌鲂纬梢欢ǖ挠绊懀故袌瞿軌蚋杏X到項目隨工程進(jìn)度的進(jìn)展，價格在逐漸攀升，有利于后期價格的提升。 、 5的剩余部分余量不大，且戶型、樓層存在一定的缺陷，不宜久留，可借內(nèi)部認(rèn)購期間可選戶型少、價格優(yōu)勢繼續(xù)推出，盡快去化。 、 9樓與 5等樓距離較遠(yuǎn)，難以給人整體形象，而且 9樓戶型符合市場需求，可在后續(xù)階段推出，有利于強(qiáng)銷期及整個項目的價值拉升。 、 此次推出的兩個單元中，平層、錯層，兩室、三室及小面積戶型均有，搭配較為合理，便于體現(xiàn)整體價位。 1． 2 冬季營銷勢頭不減 進(jìn)入冬季，明顯發(fā)現(xiàn)市場在不斷變化，冬季營銷（反季節(jié)營銷）已被大家所重視并附諸于實施，益康家園推出準(zhǔn)現(xiàn)房活動，魯鐵一號推出春節(jié)特價房，萬盛園四期也隆重面市，大 3 家都在利用一切機(jī)會，利用原來都被忽略的時間促進(jìn)銷售，回籠資金。 1． 4 消化面積中小為主 從對周邊項目的銷售情況了解以及前期積累客戶的反饋情況來看，客戶需求的主要戶型仍以中小面積為主，而我項目恰恰沒有 70— 90 平方米的戶型，出現(xiàn)斷檔，戶型配比值得考慮。根據(jù)測算要達(dá)到認(rèn)購期 2630 元 /平方米的均價，認(rèn)購期剩余面積的銷售均價需達(dá)到 2868 元 /平方米，所以此次內(nèi)部認(rèn)購是根據(jù)此均價而制定的。 4 定價依據(jù) 單棟系數(shù) 單棟系數(shù)參考因素包括景觀、交通組織、樓間距、車位及噪音、污染等。 根據(jù)上述系數(shù)， 3均價為基價，即均價 2860 元，依此 5均價為 2920 元，下浮 100 元的均價為 2820 元， 4樓均價為 2910，下浮 100 元的均價為 2810 元， 7樓均價為 2900。 考慮項目定位、各要素所占權(quán)重以及消費(fèi)習(xí)慣等因素，水平差價定為 30 元 /單元較為合理。 因項目距離緯六路高架很近，市場抗性較大，所以 7一單元適當(dāng)減價，東戶減價 50 元 /平方米，西戶減價 20 元 /平方米。 （表 9） 樓棟號 本棟 均價 樓層 平均 差價 樓層水平差價 地下室均價 預(yù)設(shè)樓層均價 一樓 二樓 三樓 四樓 五樓 六樓 三棟 2868 50 30 1300 2890 2970 3010 2860 2750 2540 七棟 2908 50 30 1300 2930 3010 3050 2900 2790 2580 提示 1： A、因此次推出量有限，且 5為第一次內(nèi)部認(rèn)購剩余尾房，戶型選擇余地不是很充足，
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