壹中心內(nèi)部認(rèn)購(gòu)總體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案營(yíng)銷(xiāo)策劃-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 16:55本頁(yè)面
【正文】 ，只有等到 4月 9日后才能到指定銀行辦理。 壹中心排號(hào)方案 四、排號(hào)的績(jī)效目標(biāo) 4月 10天兩天，力爭(zhēng) 200位客戶(hù)辦理天盛房產(chǎn)指定的 銀行 2萬(wàn)開(kāi)戶(hù)憑證，領(lǐng)取 ? 天盛 預(yù)計(jì)以后將是新客戶(hù)或前期因各種原因未來(lái)的老客戶(hù)。 二、時(shí)間和地點(diǎn) 4月 9日上午 9： 00在正式售樓部啟動(dòng)排號(hào)，截止內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前 1天。讓這兩者成為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的主力。將部分確有購(gòu)房意向的新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為? 天盛 壹中心 VIP卡 ? 客戶(hù)向 ? 天盛 返回 經(jīng)理人世界 18 第三部分：天盛 建立目標(biāo)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，并根據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，最終評(píng)估上市會(huì)所積累目標(biāo)客戶(hù)群的質(zhì)量。具體崗位職責(zé)待與活動(dòng)公司充分溝通后擬出。 經(jīng)理人世界 17 第二部分：天盛 壹中心上市會(huì)方案 （接上圖） 會(huì)務(wù)類(lèi)物料 舞臺(tái)搭建、背景墻和燈光 若干 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置會(huì)場(chǎng) 活動(dòng)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌 投影儀、筆記本電腦 各類(lèi)臺(tái)卡（簽到處、入會(huì)處、發(fā)卡處、貴賓席） 無(wú)線話筒、音響 小蜜蜂（麥克風(fēng)） 各類(lèi)導(dǎo)示牌 工作人員工作吊牌 紙杯 桌子（臺(tái)布）、椅子 冷餐會(huì)所需飲料、糕點(diǎn)等 若干 服務(wù)人員 保安 名 保潔 名 禮儀小姐 名 費(fèi)用預(yù)計(jì) 經(jīng)理人世界 16 第二部分：天盛 壹中心上市交流會(huì) ? 議程 》 復(fù)印件 500張 客戶(hù)簽到本 1個(gè) 《 “天盛 壹中心 VIP金鉆卡 ? 申領(lǐng)表 》 600份 《 “天盛 壹中心上市會(huì)方案 十一、上市會(huì)所需物料清單 物料種類(lèi) 具體內(nèi)容 數(shù)量 到位時(shí)間 責(zé)任人 銷(xiāo)售物料類(lèi) 整體模型 1個(gè) 4月 7日 19：00 前， 4月 8日上午布置會(huì)場(chǎng) 九易模型 戶(hù)型單體模型 6個(gè) 樓書(shū)和物業(yè)宣傳冊(cè) 500份 天盛房產(chǎn) 王總和陳東 戶(hù)型單張和 DM單 500套 手提袋 500個(gè) “06年金芙蓉杯 ? 和 ? 城北地標(biāo)獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)杯或證書(shū) 1套 3D片光盤(pán) 500張 天盛 審?fù)暌粋€(gè)落實(shí)一家媒介，組織發(fā)布。費(fèi)用預(yù)計(jì) 100萬(wàn)左右 。 VIP金鉆卡 ? 的數(shù)量低于 500位單列客戶(hù)。 經(jīng)理人世界 13 第二部分：天盛 在這種情況下，可以適當(dāng)減少?gòu)V告費(fèi)（主要體現(xiàn)在減少報(bào)媒廣告的發(fā)布數(shù)量上）。 VIP金鉆卡 ? 的數(shù)量比較多，尤其是 ? 天盛 壹中心上市會(huì)方案 廣告媒介名稱(chēng) 版面 規(guī)格 數(shù)量 發(fā)布時(shí)間 訴求點(diǎn) 報(bào) 媒 《 商報(bào) 》 較好版面； 1/2彩版 1次 4月 28日或 5月 11日（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前 1天） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 《 居周刊 》 封面或封底 1次 戶(hù)外路牌 均在 4—6月投放，先投放 3個(gè)月 敬請(qǐng)蒞臨上市會(huì)；排號(hào)火熱進(jìn)行中， VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠； 敬請(qǐng)蒞臨內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；有關(guān)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策 北大街燈桿 公交站亭 分眾傳媒 短信 4月 7日 敬請(qǐng)蒞臨上市會(huì)；排號(hào)火熱進(jìn)行中， VIP金鉆卡相應(yīng)優(yōu)惠 4月 30日 敬請(qǐng)蒞臨春交會(huì) 5月 1 12日 敬請(qǐng)蒞臨內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；有關(guān)認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策 07春交會(huì)展會(huì) 5月 1—5日 十、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段的廣告宣傳投放 方案一 ：老客戶(hù)領(lǐng)取 ? 天盛 預(yù)計(jì)費(fèi)用 萬(wàn)元。 壹中心上市會(huì)廣告包裝方案 》 。 經(jīng)理人世界 11 第二部分：天盛 設(shè)特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)各 1名，二等獎(jiǎng) 2名，三等獎(jiǎng) 3名。 壹中心建筑設(shè)計(jì)理念 甲藝 FEDIX女士或刑波先生 10分鐘 15:05— 15:35 講解天盛 壹中心上市會(huì)方案 七、上市會(huì)議程 活動(dòng)主題：精品商務(wù) 優(yōu)品小戶(hù) —— 天盛 會(huì)所 ’ 、交房標(biāo)準(zhǔn)和模糊均價(jià) ? 等項(xiàng)目的直接銷(xiāo)售信息傳遞給客戶(hù)； ? 五、上市會(huì)的績(jī)效目標(biāo) ? 詳見(jiàn) 《 排號(hào)方案 》 中的目標(biāo) 經(jīng)理人世界 9 ? 六、上市會(huì)全天工作流程 第二部分：天盛 電梯廳 amp。 ? 組辦方 ： ? 天盛集團(tuán)、天盛房產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ? 新加坡甲藝設(shè)計(jì)集團(tuán)公司 FEDIX女士和刑波先生，四川省建筑設(shè)計(jì)院傅威先生、西南建筑設(shè) 計(jì)院 先生 ? 地產(chǎn)界知名學(xué)者、四川大學(xué)吳豐教授 ? 有關(guān)媒體記者 經(jīng)理人世界 8 第二部分：天盛 截止 3 月 24 日，共發(fā)卡 422 張、 422 位客戶(hù)。 ? 三、邀請(qǐng)參加上市會(huì)的目標(biāo)對(duì)象 ? 客戶(hù)： ? 自 06年 9月 25日開(kāi)始接客以來(lái)積累的 2567 位上門(mén)客戶(hù)和 06年秋交會(huì) 900 余位客戶(hù)，重點(diǎn)是辦理了 ? 天盛 經(jīng)理人世界 7 第二部分：天盛 同時(shí)繼續(xù)做好甄別老客戶(hù)誠(chéng)意度的工作，為成功實(shí)施內(nèi)部認(rèn)購(gòu)打好基礎(chǔ)。 壹中心 VIP金鉆卡 ? 客戶(hù)；將 4月 8日后積累的、有購(gòu)房意向的新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為 ? 天盛 ? 將 ? 天盛 客戶(hù)對(duì)壹中心的直觀感受低，在 ? 不了解項(xiàng)目的具體指標(biāo)和缺乏項(xiàng)目的認(rèn)可度乃至忠誠(chéng)度 ?的情況下，他們不敢貿(mào)然交錢(qián)買(mǎi)房，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的成功實(shí)施將因此受?chē)?yán)重制約。 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1