某廣場內(nèi)部認購策劃方案-展示頁
2025-05-11 01:48本頁面
【正文】 一出口，分別由保安人員把守，設立銷控板，財務室設在辦公室。供客戶休息交流，聚集人群，創(chuàng)造效應，使本次活動容納更多的客戶參觀選購。）準備工作分工序號事項落實時間備注負責人1財務人員和用品17號下午桌椅和驗鈔機等財務用品到位，、明確工作2業(yè)務員流程培訓17號給全場銷售人員培訓流程3VIP卡蓋章17號所有VIP蓋章完畢4隔離帶,座椅17號下午到位5揚聲器17號下午到位6保安調(diào)配17號保證當天6名7工作餐17號中午售房部全體工作人員春曉財富廣場解籌活動方案一、解籌選鋪流程叫號 根據(jù)卡號入選鋪區(qū) 選鋪 交定金 簽署《認購協(xié)議》 叫號 …………二、現(xiàn)場分區(qū)、分功能選購區(qū)（售樓大廳）功能：絕對封閉使客戶在清凈、不受任何影響的情況下，有秩序的解籌單位。一定要把握好客戶進門順序，切勿和客戶發(fā)生沖突，于有突發(fā)事件及時上報。)③號牌與VIP卡兌換 (財務尹經(jīng)理)⑤現(xiàn)場監(jiān)控，對發(fā)生的特殊情況及時作出反應并協(xié)調(diào)解決（孫經(jīng)理不間斷對場內(nèi)巡視）⑥手續(xù)辦理完畢的客戶在售樓人員的帶領下退場。做好客戶登記，及時叮囑售樓人員上繳VIP信息欄。④業(yè)務員列隊完畢等待接待客戶（何良師） 春曉財富廣場預先和城管部門協(xié)調(diào)◆ 上午9：00，開始認購派籌◎本環(huán)節(jié)負責人 何良師◎本環(huán)節(jié)主要工作 ①第一次喊號進場10位客戶，三聲不到自動跳過,客戶按號牌順序從隔離通道進入售房部。門口依次喊號，客戶憑號進門）③財務人員分工細化、明確，各就各位,（春曉財務尹經(jīng)理，需要安排4人）每組財務2人：1人負責收驗款，1人負責填寫收據(jù), 客戶簽字后根據(jù)VIP卡號在收據(jù)底聯(lián)登記卡號,，只留客戶姓名不填。 春曉財富廣場門口一組彩虹門，兩個氣柱，認購須知展板，x展架（認購流程） 早上排隊客戶準備早餐） 20人鑼鼓隊，（排隊區(qū)域、路演區(qū)域場地要和春曉財富廣場協(xié)調(diào)）春曉財富廣場預先和城管部門協(xié)調(diào)關系戶，提前通知安排人員排隊 春曉財富廣場聯(lián)系公安片警預防突發(fā)事件19早上7：00發(fā)號組織小組（任偉 劉彥 田玉寶 張井衛(wèi) 趙瑜明 王建華 ）18晚開始排放隔離帶 ◆上午07：00——08：00，售樓人員根據(jù)客戶量完成電話約訪的準備工作◎本環(huán)節(jié)負責人 孫經(jīng)理◎本環(huán)節(jié)主要工作 ①06：40，業(yè)務員換裝完畢，集合點名（張東）；②06：45，對認購工作進行“戰(zhàn)前動員”、再次統(tǒng)一約訪客戶的電話說辭（張東；③07：00，全體業(yè)務員開始給A類客戶打電話，告知已有客戶排隊、抓緊時間趕到，保證意向較強客戶全部到場排隊；（張東）④場外情況監(jiān)控、秩序維護，關系戶必須由春曉財富廣場公司找人提前排隊，并配合造勢（ 孫經(jīng)理 、保安服裝整齊，協(xié)助維持排隊秩序）⑤08：30鑼鼓隊開始開始路演（鑼鼓隊負責人）⑥08：30媒體到場采訪拍照。?11月21日，軟文，主題方向“春曉財富廣場選鋪現(xiàn)場人頭攢動，再掀江華商業(yè)投資狂潮”，內(nèi)容為選鋪做宣傳，制造緊張氣氛，積壓客戶轉(zhuǎn)化。派籌流程（1）流程：發(fā)布信息——現(xiàn)場接待——收取vip卡認籌金——客戶登記——財務收據(jù)——發(fā)卡（2）操作：/ 信息發(fā)布，告知市場派籌信息/ 誠意金收取標準——5000元/ 登記購卡客戶的詳細資料，客戶需提供身份證復印件1份/ 向客戶開財務收據(jù)，發(fā)放vip卡/ 向客戶提供內(nèi)部認購vip卡的說明準備工作根據(jù)實際的需要，在已經(jīng)完成的工作基礎上，在11月19號前應該完成以下工作：（1）人員培訓，包括銷售人員、財務、保安、保潔的培訓（2）銷售制度的制定，各種內(nèi)部認購卡的優(yōu)惠措施確定（3）銷售物料的準備，包括：/ 內(nèi)部認購卡及使用說明/ 項目宣傳資料/ 認購須知、認購申請表、認購流程圖、銀行協(xié)議、單據(jù)（4）合同等法律文件的編制，為后期準備（5）廣告的創(chuàng)意和制作，軟文發(fā)布及媒體選擇第二步：解籌解籌時間及地點（1）時間：2011年12月17日——11月18日（2）地點：銷售中心內(nèi)部認購方式（1）流程：客戶通知——現(xiàn)場接待——出示vip卡及證件——選鋪——交納定金——簽署認購協(xié)議（2）操作：/ 銷售人員通過電話與《優(yōu)先選鋪通知函》，提前通知派籌客戶/ 以10名/次安排派籌客戶，分段進行選鋪/ 每段次以現(xiàn)場正式定購為先/ 內(nèi)部認購卡優(yōu)惠于內(nèi)部認購開始當日核算，直接記入認購協(xié)議/ 正式定房后，交納內(nèi)部認購定金——RMB5萬元，簽署認購協(xié)議/ 簽署認購協(xié)議后，認購定金不再退還信息發(fā)布（1）報紙媒體?11月20日，軟文，主題方向為“春曉財富廣場vip卡認購驚人，吸金樓盤狂受追捧”，內(nèi)容為借助內(nèi)部認購之勢，吸引更多觀望者認購。（三）內(nèi)部認購組織第一步：派籌派籌時間和地點（1）時間：2011年11月19號開始。從安全等方面考慮，銷售人員務必先與工程部洽談，以安排適當時間前往參觀。收集內(nèi)部認購期間銷售信息，并及時與銷售主管溝通。/ 開發(fā)客戶，跟蹤目標客戶，整理客戶檔案，對已認購業(yè)主進行跟蹤服務，在他們當中建立良好口
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1