比歌ktv營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2025-06-13 23:56本頁(yè)面
【正文】 2) 開辟新的銷售渠道，增加商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 3) 適當(dāng)降低價(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)力和吸引新的顧客。 消費(fèi)者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。 經(jīng)過(guò)小組訪談和問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇 K 場(chǎng)的最重要因素是價(jià)格和音響質(zhì)量。 （ 2） 消費(fèi)者對(duì) KTV 市場(chǎng)的看法 為了進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì) KTV 消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對(duì)一百名大專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)： 1）有 15％的人經(jīng)常 K 歌，但品牌忠誠(chéng)度普遍較低。 2）年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體，年齡段主要在 18～ 24 歲。 以下是比歌原有促銷方式： 包廂類型 原價(jià) 時(shí)段 折扣 迷你包 小包 中包 大包 VIP 大包 70 元 /小時(shí) 100 元 /小時(shí) 140 元 /小時(shí) 160 元 /小時(shí) 220 元 /小時(shí) 周一至 三折 21 元 / 30 元 / 42 元 / 48 元 / 66 元 / 周五 12點(diǎn) — 19點(diǎn) 小時(shí) 小時(shí) 小時(shí) 小時(shí) 小時(shí) 周日至周四 19點(diǎn)至 1點(diǎn) 七折 49 元 /小時(shí) 70 元 /小時(shí) 98 元 /小時(shí) 112 元 /小時(shí) 155 元 /小時(shí) 周日至周四 1點(diǎn)至營(yíng)業(yè)結(jié)束 三折 21 元 /小時(shí) 30 元 /小時(shí) 42 元 /小時(shí) 48 元 /小時(shí) 66 元 /小時(shí) 周六至周日 12點(diǎn)至 19點(diǎn) 五折 35 元 /小時(shí) 50 元 /小時(shí) 70 元 /小時(shí) 80 元 /小時(shí) 110 元 /小時(shí) 周五至周六 19點(diǎn)至 1點(diǎn) 八折 56 元 /小時(shí) 80 元 /小時(shí) 112 元 /小時(shí) 128 元 /小時(shí) 176 元 /小時(shí) 周五至周六 1點(diǎn)至營(yíng)五折 35 元 /小時(shí) 50 元 /小時(shí) 70 元 /小時(shí) 80 元 /小時(shí) 110 元 /小時(shí) 業(yè)結(jié)束 比歌 KTV 定位于中等消費(fèi)市場(chǎng)，所以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 炫酷 KTV、欣怡然 KTV、西城 KTV。 公司發(fā)展戰(zhàn)略：不斷持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。同時(shí)比歌 KTV 具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來(lái)越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。 二）微觀環(huán)境 KTV 自身分析 比歌量販 KTV 是由比歌娛樂投資管理公司投資
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