云上天商務(wù)會所ktv營銷策劃方案-展示頁
2025-05-05 12:26本頁面
【正文】 過進行SWOT的分析，云上天商務(wù)會所將繼續(xù)保持住企業(yè)的優(yōu)勢，縮小企業(yè)的劣勢，避開威脅的市場環(huán)境，發(fā)現(xiàn)新的市場機遇，為云上天商務(wù)會所的發(fā)展而努力。無數(shù)有關(guān)音樂的例子告訴所有人：想唱就唱，無論你唱的如何。 文化環(huán)境分析 音樂的魅力伴隨著中國5000年的文明史流傳至今，從《高山流水》的陽春白雪，到現(xiàn)今流行樂的下里巴人；從嵇康慷慨激昂的《廣陵散》到如今的紅歌軍歌嘹亮；從《梅花三弄》的一波三折，到現(xiàn)在情歌的纏綿悱惻。 馬金鋪人民在收入增加的同時，消費水平也在提高，2012年城鎮(zhèn)居民人均消費支出23288元，同比增長7%。這就意味著馬金鋪人民有更多的資金投入到娛樂中，也是KTV行業(yè)發(fā)展的契機。 經(jīng)濟環(huán)境分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人均可支配收入的增長，人們在不斷的提升在娛樂服務(wù)方面的支出，伴隨著人們生活水平的提升，娛樂業(yè)也得到了很好地發(fā)展，以下針對經(jīng)濟的宏觀環(huán)境發(fā)展情況進行了統(tǒng)計分析，馬金鋪云上天商務(wù)會所在這種環(huán)境背景下，主要依托經(jīng)濟的增長，通過制定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)能夠得到更進一步的發(fā)展。第二部分 營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析 營銷環(huán)境分析 政治環(huán)境分析 為了加強對娛樂場所的管理，國家于2006年至今先后發(fā)布了《公共娛樂場所消防管理規(guī)定》、《娛樂場所管理條例》等相關(guān)政策法規(guī)，從而規(guī)范了娛樂場所的管理，對提高娛樂場所的服務(wù)質(zhì)量及促進服務(wù)產(chǎn)業(yè)更進一步的發(fā)展也起到了相應(yīng)的作用，使得市場管理更加的有序，市場競爭更加透明，同時也使得我國的服務(wù)產(chǎn)業(yè)能夠朝著更好的方向發(fā)展。 定位 云上天商務(wù)會所定位于中、低檔的消費環(huán)境，以特殊的地理位置，獨特的經(jīng)營理念，針對于周邊的學生及居民，采取低價營銷策略，來滿足消費者的需求。在經(jīng)營過程中，云上天商務(wù)會所滲透更多的時尚元素，使消費者在消費的過程中能夠體會到時尚所帶來的非一般的感受。伴隨著消費者個人消費意識的覺醒，消費市場日趨理性化、開放化，會所也更加致力于服務(wù)品質(zhì)的提升，會所在服務(wù)品質(zhì)上不斷追求創(chuàng)新、追求進步，繼而在消費者心目當中塑造良好的品牌形象。 我們也將以此為參考依據(jù)，進行相關(guān)方案的制定及策劃。云上天商務(wù)會所KTV營銷策劃方案第一部分 背景分析 策劃背景 伴隨著《中國好聲音》、《我是歌手》、《我為歌狂》等多檔音樂類節(jié)目的播出，掀起了全民音樂互動的浪潮，使人們重新走進音樂的世界，走進KTV，對于云南昆明KTV來說，其消費人群也存在著一定的局限，受到周邊KTV的壓力，其發(fā)展態(tài)勢也受到一定的阻礙，為了云上天商務(wù)會所的發(fā)展，我們將對其營銷環(huán)境及消費者需求進行分析，從而制定活動策劃方案，以互動的形式對其進行品牌的推廣及消費的促進。首先，我們對云南財經(jīng)大學中華職業(yè)學院117名學生進行了市場調(diào)研，然后，我們通過對問卷的收集、整理和分析，繼而得出結(jié)論，其問卷結(jié)果如下： (1)在調(diào)查對象中，超出一半同學經(jīng)常光顧KTV，每個學期會光顧13次；(2)在調(diào)查的對象中，超出一半的同學會在下午時段光顧喜洋洋；(3)大多數(shù)同學由于寢室活動、聚會、生日party進行集體活動；(4)近7成的同學比較注重消費過程中的價格，其次是環(huán)境、服務(wù)；(5)在KTV的營銷活動中，消費者更傾向于打折；(6)在調(diào)查結(jié)果中，發(fā)現(xiàn)消費者了解喜KTV活動信息主要依靠同學介紹。 企業(yè)概況 公司的發(fā)展 云上天商務(wù)會所位于云南省昆明市呈貢區(qū)馬金鋪街道辦，是云南財經(jīng)大學中華職業(yè)學院12級7名在校學生投資建立，會所注冊資本金為350萬人民幣，會所將伴隨學生下個學期開學而盛大開業(yè)，將貫徹優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與良好的品質(zhì)要求，塑造和諧融洽、溫馨舒適的消費環(huán)境。 經(jīng)營理念 云上天商務(wù)會所將秉承著歡樂、健康、人文的經(jīng)營理念，通過營造一種歡快、輕松的消費環(huán)境，從而使消費者在精神上得以滿足，也使人們緩解了都市快節(jié)奏生活及生存壓力所帶來的疲憊。同時，云上天商務(wù)會所采用先進的音響設(shè)備，人性化的管理，從而為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 經(jīng)營環(huán)境 在地理環(huán)境方面，云上天商務(wù)會所具有遠離繁華街區(qū)，親臨社區(qū)及高校園區(qū)的特殊地理環(huán)境；在店內(nèi)設(shè)計方面，在本店設(shè)有豪華KTV包廂，具有時尚的裝修風格，創(chuàng)新的設(shè)計理念，給人舒適、舒心的休閑娛樂環(huán)境；在社會
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