【正文】 士或單位，用于在指定的商家購物和消費(fèi)、或在指定銀行機(jī)構(gòu)存取現(xiàn)金的特制卡片，是一種特殊的信用憑證。手機(jī)錢包的優(yōu)勢(shì)在于,推出時(shí)間早,發(fā)展時(shí)間長,有相當(dāng)數(shù)量銀行的支持。通過把客戶的手機(jī)號(hào)碼與銀行卡等支付帳戶進(jìn)行綁定，使用手機(jī)短信、語音、WAP、KJava、USSD等操作方式，隨時(shí)隨地為擁有中國移動(dòng)手機(jī)的客戶提供移動(dòng)支付通道服務(wù)。在經(jīng)過試運(yùn)行階段的業(yè)務(wù)不斷調(diào)整完善，以及良好的市場(chǎng)營銷促進(jìn)作用下，手機(jī)錢包卡將會(huì)被更為廣泛的應(yīng)用到消費(fèi)者的日常生活中。自投入使用一年多以來，已有10萬余消費(fèi)者陸續(xù)成為手機(jī)錢包卡的持有者，千余商家成為其加盟商家。（五）市場(chǎng)滲透和銷售量手機(jī)錢包卡在投入市場(chǎng)之際，中國移動(dòng)重慶分公司依靠雄厚實(shí)力，主動(dòng)進(jìn)攻，快速滲透，拿出總價(jià)值50余萬元的代金券，為品牌聯(lián)盟活動(dòng)造勢(shì)，主城區(qū)各大商家陸續(xù)成為自手機(jī)錢包卡的終端設(shè)備加盟商。他們關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚、新潮，在各個(gè)方面都尋求時(shí)髦與現(xiàn)代感覺，品牌選擇以時(shí)代潮流為準(zhǔn)。在選購終端設(shè)備時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是首要。只有真正從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，充分了解其消費(fèi)行為特點(diǎn)，才能夠通過合適的渠道、在合適的時(shí)候、把合適的東西賣給合適的人群，以滿足合適的需求。主城區(qū)的目標(biāo)可分為兩類：一類仍為高校在校生及商家，這類目標(biāo)市場(chǎng)與大學(xué)城內(nèi)的高校市場(chǎng)有著類似的客觀環(huán)境，開發(fā)難度相對(duì)較低；另一類為主城區(qū)的大型連鎖超市及餐飲連鎖店，這類目標(biāo)市場(chǎng)的連鎖店一般遍布于主城區(qū)各商業(yè)街，易于形成規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)，部分商家在大學(xué)城也設(shè)有連鎖店，我們可以利用大學(xué)城已有的加盟商家來刺激其在主城區(qū)的連鎖店。高校內(nèi)商業(yè)區(qū)在空間上最為接近校內(nèi)學(xué)生，能夠最快速、便捷的滿足在校生需求；熙街作為大學(xué)城中心商業(yè)區(qū)，商家數(shù)量眾多，提供的產(chǎn)品及服務(wù)更為齊全，購物環(huán)境更為優(yōu)越；陳家橋商業(yè)街雖空間上離各大高校較遠(yuǎn)，但作為鎮(zhèn)級(jí)行政單位，有著完善的公共設(shè)施。手機(jī)錢包卡作為1000元以內(nèi)新潮支付方式，其重點(diǎn)推廣對(duì)象在于那些消費(fèi)水平較高，追求消費(fèi)個(gè)性化的高校在校生。（三）目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)“立足大學(xué)城，服務(wù)大學(xué)城”的網(wǎng)店宗旨，我們選定的目標(biāo)市場(chǎng)首先為大學(xué)城內(nèi)的各高校在校生及商家。隨著大學(xué)城中心商業(yè)區(qū)——熙街的落成，大學(xué)城地區(qū)的商業(yè)不斷集中化、規(guī)?；?。重慶大學(xué)城地處中國西部硅谷——西永微電園區(qū)，是科技、教育、文化的匯集區(qū)。以打造國際化大都市為目標(biāo)的重慶，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，是未來時(shí)尚潮流的導(dǎo)向。在全球網(wǎng)絡(luò)化、信息化的今天，發(fā)展電子商務(wù)不僅是拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的需要，更是參與國際競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求。因此，國家及地方政府的政策將成為手機(jī)錢包卡這一新型電子商務(wù)形式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。發(fā)展電子商務(wù)，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，是國家發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)重大舉措。伴隨著手機(jī)支付相關(guān)創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn)，手機(jī)支付市場(chǎng)將獲得指數(shù)倍的增長。就市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ裕鶕?jù)預(yù)測(cè)，接近20億人民幣?，F(xiàn)代消費(fèi)者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強(qiáng)烈的好奇心, 對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求，與眾不同、充分體現(xiàn)個(gè)體的自身價(jià)值已成為他們消費(fèi)的首要標(biāo)準(zhǔn)。手機(jī)錢包卡目前尚處于試用階段，產(chǎn)品本身集成技術(shù)以及使用范圍仍在不斷拓展和完善中，產(chǎn)品功能的豐富將滿足更廣泛的受眾。其次，根據(jù)第三方公司2007年在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查顯示，八成以上的消費(fèi)者希望將公交卡、銀行卡集成到手機(jī)上。（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境就現(xiàn)有市場(chǎng)而言，手機(jī)錢包卡還存在眾多未被滿足的市場(chǎng)：首先，青年手機(jī)使用者已經(jīng)從單純的追求手機(jī)功能方面轉(zhuǎn)向?qū)κ謾C(jī)新潮概念的追求。手機(jī)錢包卡在代表最先進(jìn)的科技的同時(shí)，也是未來現(xiàn)代化消費(fèi)方式發(fā)展的導(dǎo)航。手機(jī)錢包卡采用最為先進(jìn)的集成技術(shù)，使一張卡同時(shí)具有銀行卡、公交卡、優(yōu)惠的功能，這一特點(diǎn)能為部分商務(wù)人士提供便利；手機(jī)錢包卡在簡化消費(fèi)行為的同時(shí)，使消費(fèi)者的購買更具時(shí)尚性，作為代表時(shí)尚潮流的高校學(xué)生，將成為手機(jī)錢包卡的忠實(shí)使用者；對(duì)于廣大商家而言，采用手機(jī)錢包卡終端設(shè)備，可以提高收銀臺(tái)的流轉(zhuǎn)率，增加自身利潤。目錄摘要 1（一）宗旨及商業(yè)模式 1（二）產(chǎn)品概述 1（三）市場(chǎng)分析 1（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 1（五）財(cái)務(wù)預(yù)算 2（六）營銷組合策略 2（七）資金需求及籌措方法 2（八）團(tuán)隊(duì)概述 2一 市場(chǎng)分析 5（一）市場(chǎng)介紹 5（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境 5 5 6（三）目標(biāo)市場(chǎng) 6（四）顧客的購買準(zhǔn)則 7（五）市場(chǎng)滲透和銷售量 7二 競(jìng)爭(zhēng)分析及策略 9（一）競(jìng)爭(zhēng)者 9 9 9 9（二）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 10（三）價(jià)格優(yōu)勢(shì) 10（四）競(jìng)爭(zhēng)策略 11 11 12三 產(chǎn)品與服務(wù) 13（一）對(duì)應(yīng)技術(shù) 13（二）產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 13（三）未來的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 13四 市場(chǎng)與銷售 15（一）市場(chǎng)計(jì)劃 15（二）產(chǎn)品策略 15 15 16 16（三）價(jià)格策略 16（四）渠道策略 17 17 17（五）促銷策略 18 18 18 20 20五 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 21（一）資金的籌集和運(yùn)用分析 21 21 21（二）成本、費(fèi)用分析 22（三）產(chǎn)品盈利能力分析 22 22 23六 風(fēng)險(xiǎn)分析 24（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 24 24 24（二）政策風(fēng)險(xiǎn) 24（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 25（四）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 25七 實(shí)施步驟 26附錄 27網(wǎng)店介紹 27 一 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)介紹電子商務(wù)作為新型無紙化支付媒介，改變了人們傳統(tǒng)“一手交錢，一手交貨”的消費(fèi)方式，大大提高了消費(fèi)結(jié)算過程的效率。團(tuán)隊(duì)成員包括：陳信，周珊瑚，單鵬，唐棠，崔棟，代欣玲，陳彥斌，雷開云，鄧臨貴。（七）資金需求及籌措方法本網(wǎng)店創(chuàng)立初期需要大量的資金，為解決資金問題，本網(wǎng)店將采取以下幾種手段籌措資金：第一，內(nèi)部籌資，團(tuán)隊(duì)成員在進(jìn)行充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，憑借個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力，以擁有企業(yè)的股份比例投入相應(yīng)比例的資金；第二，借款，以企業(yè)固定資產(chǎn)為抵押，向銀行借入一定的資金。促銷策略。渠道策略。價(jià)格策略。抓住產(chǎn)品核心價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品品牌、理念進(jìn)行重新定位。為保證企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，企業(yè)的各項(xiàng)開支必須嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行。（五）財(cái)務(wù)預(yù)算為保證企業(yè)正常經(jīng)營活動(dòng)的進(jìn)行，同時(shí)力爭(zhēng)促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，故本企業(yè)特采取穩(wěn)健的財(cái)務(wù)預(yù)算。這些電子支付手段與手機(jī)錢包卡有著類似的功能，同時(shí)又各具特點(diǎn)，而且它們投入市場(chǎng)已有一段時(shí)間，在消費(fèi)者心中占有一定地位。在買方市場(chǎng)的今天，商家交易手段也必將隨著消費(fèi)者支付手段的改變而發(fā)生變化，手機(jī)錢包卡在高校的流行也必將加速商家對(duì)手機(jī)錢包卡終端設(shè)備的大規(guī)模采用。重慶大學(xué)城作為高校聚集區(qū)，目前共有在校生近10萬人，高校學(xué)生追求個(gè)性化和潮流性，同時(shí)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如此龐大的消費(fèi)群體形成了手機(jī)錢包卡廣闊的市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及電子商務(wù)的開展，消費(fèi)者的購買心理和行為不斷發(fā)生著變化，傳統(tǒng)“一手交錢，一手交貨”的交易方式逐漸被消費(fèi)的個(gè)性化和便利性所取代。手機(jī)錢包卡涉及的金融賬戶為個(gè)人結(jié)算賬戶，不掛失、不計(jì)息、不透支、不取現(xiàn)，卡內(nèi)資金余額不得超過1000元人民幣，具備了人民幣充值、支付結(jié)算、刷卡交易、余額查詢、明細(xì)查詢、費(fèi)用繳納、換卡退卡等多種功能。網(wǎng)店的商業(yè)模式采用直銷與網(wǎng)店銷售相結(jié)合的方式。營銷策劃方案(移動(dòng)電子商務(wù))（一）宗旨及商業(yè)模式“迅捷E店”專門從事“新型無紙化”手機(jī)支付媒介——手機(jī)錢包卡及其終端設(shè)備的銷售。網(wǎng)店的宗旨：立足重慶大學(xué)城，服務(wù)大學(xué)城，讓廣大在校生和商家體驗(yàn)現(xiàn)代化支付手段的便捷，盡享電子商務(wù)品質(zhì)，并為手機(jī)錢包卡個(gè)人和企業(yè)客戶提供最為優(yōu)質(zhì)的銷售及售后服務(wù)。（二）產(chǎn)品概述手機(jī)錢包卡是中國移動(dòng)通信集團(tuán)重慶有限公司聯(lián)合重慶銀行、結(jié)行移動(dòng)商務(wù)公司推出的一種符合中國人民銀行金融IC卡規(guī)范、采用國際最先進(jìn)非接觸式卡技術(shù)、能集成于手機(jī)、用于1000元以下小額消費(fèi)的電子錢包業(yè)務(wù)。手機(jī)錢包卡具有攜帶方便、支付迅速、折扣優(yōu)惠和積分回饋等優(yōu)點(diǎn)。手機(jī)錢包卡作為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的新型無紙化支付方式，在投入市場(chǎng)之際，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。各高校都設(shè)有校內(nèi)的商業(yè)街，隨著大學(xué)城中心商業(yè)區(qū)——熙街的落成，數(shù)量眾多的廠商投入大學(xué)城的市場(chǎng)開發(fā)。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析目前，重慶市場(chǎng)上主流的電子支付方式包括：銀行信用卡、城市一卡通和手機(jī)錢包三種方式。手機(jī)錢包卡作為一種功能更強(qiáng)大