電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃畢業(yè)論文-展示頁
2025-01-30 22:54本頁面
【正文】 15 15 16 17 17 18 18 18 19第4章 網(wǎng)絡(luò)推廣 20 20 21 22 23 23 24第5章 網(wǎng)店設(shè)計理念 25 25 25結(jié)論 27致謝 29參考文獻 30分工與心得 31附錄 33附錄一 市場調(diào)研調(diào)查問卷 33附錄二 服裝網(wǎng)購消費者心理需求與購買動機調(diào)查問卷 35第1章 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為在校大學(xué)生的購物主流，擁有好的調(diào)研能夠為網(wǎng)店的順利開展做好市場分析與市場定位，能夠更加清楚地了解目標市場，做好準備工作。所以，整合傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷策略，互相取長補短，汲取相對優(yōu)勢，以較低成本達到最佳的營銷。此次畢業(yè)設(shè)計研究中，通過在淘寶開設(shè)這種典型營銷模式的網(wǎng)店——“緣定三生閣（）”依托由情侶裝、男裝、女裝等款式的服裝銷售，實現(xiàn)對C2C模式的電子商務(wù)營銷實踐的相關(guān)學(xué)習(xí)與研究，結(jié)合所學(xué)的電子商務(wù)營銷專業(yè)理論，實際熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的實踐學(xué)習(xí)和比較，初步得出傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別。廣 東 交 通 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院畢業(yè)設(shè)計（論文）題目名稱 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 開題日期 2012 年 9 月 1 日設(shè)計期限 2012 年 9 月 1 日 起 2012 年 12 月 5 日 止答辯日期 2013 年 4 月 15 日院 系 計算機工程學(xué)院 指導(dǎo)老師 李琳 學(xué)生姓名 10網(wǎng)絡(luò)（2）班 魏曉鑫 22號 10網(wǎng)絡(luò)（2）班 周世盛 1號 10網(wǎng)絡(luò)（2）班 羅選嵩 18號 10網(wǎng)絡(luò)（2）班 葉興強 24號 10網(wǎng)絡(luò)（2）班 陳希浩 50號 廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）指導(dǎo)教師評語指導(dǎo)教師評語：指導(dǎo)教師評定成績： 指導(dǎo)教師簽名 年 月 日廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯評語答辯委員會評語：答辯成績： 答辯小組組長簽名 年 月 日36摘 要自從中國加入WTO以來，國內(nèi)經(jīng)濟突飛猛進，加上信息時代的到來和計算機的普及，傳統(tǒng)營銷手段漸漸向網(wǎng)絡(luò)拓展，新興起新的營銷方式——電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷。電子商務(wù)中的C2C營銷模式的一中典型——淘寶，給中國網(wǎng)友提供了一個廣闊的交易平臺。通過對營銷的結(jié)果分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者還是相對保守，傾向于傳統(tǒng)營銷，但也從側(cè)面看出網(wǎng)絡(luò)市場有很大的發(fā)展空間。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的各種策略，實現(xiàn)以消費者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通的營銷目標。擁有好的調(diào)研能使網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展市場定位，達到事半功倍的效果。擁有一個科學(xué)系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析，往往很大程度決定著一個研究設(shè)計是否能順利進行乃至成功。并且通過Q群、微博、空間、貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺進行了問卷的宣傳和調(diào)查的展開（具體調(diào)查問卷樣式見附錄一）。對于一般關(guān)注的網(wǎng)友都會盡一份力量。而在在上發(fā)布調(diào)查信息是最有效的一種宣傳方法，是比較直接的方法，一般來說都是自己比較熟悉的朋友，一般平時交流比較多，都愿意去做調(diào)查表。是一種很方便的方法。 圖13 空間宣傳下面是對網(wǎng)購調(diào)查的結(jié)果，為了是結(jié)果更加的直觀，我們以調(diào)查問題答案的結(jié)果截圖與制作扇形統(tǒng)計的方式列出：從調(diào)查問卷可以清楚的看出參加調(diào)查的網(wǎng)友有過網(wǎng)購占了一半以上，可以想象網(wǎng)絡(luò)營銷市場是廣闊的，而且還有差不多40%的網(wǎng)友是沒有參加過網(wǎng)購的，如果能夠吸收這一部分網(wǎng)友參加網(wǎng)購的行列，營銷市場的潛力。從統(tǒng)計的圖片與數(shù)據(jù)中可以了解到人們在網(wǎng)絡(luò)搜索中了解到網(wǎng)店的占到了整體的一半，網(wǎng)絡(luò)廣告與朋友介紹也是占到極大部分的比例，本店在網(wǎng)絡(luò)推廣的方向應(yīng)該主要面向這幾個方向，制定相應(yīng)的策略。而產(chǎn)品的描述細致度和類別的豐富程度也是接近一半的網(wǎng)友所看重的，這個讓對我們網(wǎng)店開設(shè)中實際的設(shè)置分化提供了一個很好的參考方向。從調(diào)查中可以看出網(wǎng)友固定買衣服的人數(shù)占有比例是比較少的，一般是看到喜歡就買了，從中可以表明網(wǎng)絡(luò)推廣非常重要，要做能夠吸引人的推廣。從調(diào)查表中我們可以看到品牌、質(zhì)量、價格、款式這幾個因素都在網(wǎng)友網(wǎng)購中起到了相當?shù)挠绊?，但是在網(wǎng)購中價格與質(zhì)量的影響是最大的，本店應(yīng)該看重質(zhì)量與價格。從調(diào)查表中可以看到有48%的網(wǎng)購者通過第三方支付貨款，網(wǎng)上銀行支付的有27%，本店的支付方式這兩種方式一定要有。從調(diào)查表中可以看出產(chǎn)品質(zhì)量難以保證是最多網(wǎng)購者所擔(dān)心的事情，售后服務(wù)于安全隱患也是占有比較大的比例，送貨時間比較長這個比例比較少，但是基于現(xiàn)實的經(jīng)驗，選一家好的物流運輸也是非常重要的。%的網(wǎng)友是有過網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗的，可以看出網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)友還是占有大部分的。而且他們購物的價格大多都在300元以下的，這個價格是可以理解，作為網(wǎng)絡(luò)銷售，看不見商品的實物，大多數(shù)的網(wǎng)購者都是比較謹慎的，而且也是在所以我們“緣定三生閣”主要把商品的價格每件鎖定在300元以內(nèi)，作為一個賣家，萬一出現(xiàn)風(fēng)險也是可以承擔(dān)的。為客戶做更放心的服務(wù)，為本店初涉商海建立良好的信譽和穩(wěn)定的客戶群。最后，通過調(diào)查結(jié)果的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的營銷策略的主要方向，可以通過打價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為我們營銷的策略。我們可以通過、微博、貼吧、論壇等等主流交際方式以及軟文、網(wǎng)站聯(lián)盟等等較為專業(yè)和大型的方式經(jīng)行交叉推廣，形成一個良好的推廣網(wǎng)絡(luò)。 第2章 網(wǎng)絡(luò)消費者分析進行消費者分析有利于我們更清楚地了解目標消費者的需求，做好市場組合，為“緣定三生閣”網(wǎng)店的商務(wù)活動提供更好得發(fā)展契機。只有有針對性得銷售才能最大地滿足這一部分消費者的消費需求和留住一個固定的顧客群。所以只有經(jīng)過系統(tǒng)的分析，才能更好地發(fā)現(xiàn)市場，掌握目標市場，指定市場營銷組合策略，提高網(wǎng)店的競爭力。為了更清楚、進一步地了解對于服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)消費者的動機情況，我們在第一調(diào)查網(wǎng)發(fā)布了另一份針對服裝網(wǎng)絡(luò)消費者情況的“心理需求與購買動
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