【正文】 注的論壇來進行推廣。制造新聞熱點，制造網絡話題，并適時將自己的產品宣傳出去。這一措施既能起到對移動E卡的宣傳作用，另一方面也可以讓移動E卡的持有者獲取更多的信息，享受本網站的服務。廣告可以采用夸張的手法對手機錢包卡進行重新包裝，這樣更易于吸引乘車在校生的注意力，同時附加上主要餐飲和娛樂場所的最新打折信息，讓乘車的在校生充分感覺到辦理手機錢包卡的重要性。（2）汽車廣告在非媒體廣告方面，可以通過車體廣告增加宣傳力度。次期廣告以“持移動E卡，享特權購物”為主題，內容以加盟商地址及折扣介紹為主，讓消費者意識到移動E卡實用性的同時，又為消費者提供了購物指南。廣告內容：首期廣告以“什么是移動E卡”為主題，內容以介紹移動E卡全新產品理念、使用優(yōu)點為主，讓消費者對移動E卡有更全面的了解。推銷形式可以分為日常的上門推銷以及周末的校園內推銷，通過人員推銷使更多在校生了解手機錢包卡的實用性及本網店的相關信息。（五）促銷策略促銷主題：移動E卡——讓生活簡單時尚！促銷組合策略如下：組織人員推銷團隊，推銷人員可由在校兼職學生組成，如此可降人員費用。目前，手機錢包卡有近千家加盟商家，但這些商家呈現(xiàn)了地理分布和商業(yè)業(yè)態(tài)的集中性。在輕軌內設立專門的手機錢包卡代售點，同時增加充值服務，可以讓更多乘坐輕軌的消費者方便的購買手機錢包卡，并享受最便捷的充值服務?！熬€”主要是指輕軌沿線。中國移動重慶分公司作為手機錢包卡的發(fā)行商，在各大主城區(qū)都分布有營業(yè)網店。從營業(yè)時間和流動性等方面考慮，各大高校的報刊亭不妨作為代理商的第一人選。（2）代理商管理策略在各大高校內尋找校園代理，通過校園代理使消費者能夠及時領取移動電子錢包卡，并遇到問題可以及時解決。（四）渠道策略（1）網絡營銷渠道以迅捷E店為依托，采用B2C網絡營銷模式，實現(xiàn)“線上付款，線下送貨”的銷售模式。預存現(xiàn)金送卡的模式可能會受到部分消費者的排斥，同時，市場上還存在很多對手機錢包卡一無所知的在校生。消費者在實際體會手機錢包卡便捷、時常、優(yōu)惠的特點后，必將持續(xù)使用。因此，在產品定價上，可以考慮如下兩種具體方法：充值30元即送卡。就市場競爭現(xiàn)狀和目標市場消費水平來看，產品定價如果包含制卡費，無疑會影響其銷售。包裝上，移動手機錢包卡有兩面，傳統(tǒng)的卡一面為中國移動三大品牌其中之一的LOGO,“移動E卡”的名稱，而在背面全部印上特約商戶的LOGO,以及查詢卡余額以及積分的熱線電話。形狀上，卡可制作成除圓形外的其他形狀，如心形，三角形，五角星形；設計上，可將其制作成有節(jié)日特色的卡片，主要考慮情人節(jié)、圣誕節(jié)等年輕人的節(jié)日；流行時尚方面，設計時下流行的圖片、動畫卡通等。但是，其外形及包裝樣式呆板，絲毫不具備潮流產品吸引人的外形，這必然會降低它對年輕“潮人”的吸引力。移動手機錢包卡是一種外形為一枚一元硬幣大小的圓形內置芯片物品，區(qū)別于市面上現(xiàn)有的信用卡、會員卡等方形卡的異形卡。手機錢包卡的核心價值一方面在于對消費方式的簡化，另一方面則在對展現(xiàn)網絡經濟環(huán)境下，支付方式的時代性?！笆謾C錢包卡”與“手機錢包”名稱相似，易于混淆，會讓消費者產生“手機錢包就是手機錢包卡簡稱”的想發(fā)。手機錢包卡不是之前電子支付媒介的重復，而且在融合了其競爭對手功能的基礎上，采用最先進的科技，賦予產品更小巧的實體、更全面的功能，同時注入看時代的潮流性。（二）產品策略手機錢包卡定位：方便快捷的時尚消費方式。重慶地區(qū)高校一般都臨近步行街，以高校為點，向周圍的步行街不斷輻射，很容易產生規(guī)模效應。第四步，主城區(qū)推廣。第三步，開發(fā)熙街及陳家橋商業(yè)區(qū)市場。在相同的外在環(huán)境條件下，各高校都有著相似的校內市場以及管理模式。通過合理的促銷活動打開科技學院市場，也將為進一步的市場滲透提供發(fā)展模式。對于本校學生及商家的相對了解，有利于開展前期市場調研活動，公關難度較低，可以節(jié)約前期投入成本。四 市場與銷售（一）市場計劃第一步，我們將目標市場首先選定在重慶大學城科技學院。同時考慮到電子產品本身易出現(xiàn)質量問題，可以開展定期更換新卡服務，以舊換新，從而保證顧客用卡的連續(xù)性。更換新卡免費業(yè)務。如果消費者去營業(yè)廳對自己的手機錢包卡賬戶進行查詢和管理，很可能會花費大量的時間在排隊等候上，同時，賬戶的具體內容也不容易記錄。網上賬戶管理服務。手機錢包卡雖然是一種小額支付手段，但是掛失業(yè)務對于任何一種支付載體都是必要的，它可以最大限度的保障使用者的財產不受侵占。針對手機錢包卡在使用過程中出現(xiàn)的問題以及消費者的反饋情況，手機錢包卡在未來可以加強如下方面的服務內容：手機錢包卡掛失業(yè)務。手機錢包卡內置于SIM卡，可使其便于攜帶的優(yōu)點最大化。在客戶關系管理方面，中移重慶公司幫助商戶提供了個性化的服務，如廣告宣傳、新品促銷等營銷活動。（二）產品及服務規(guī)劃目前，為了方便客戶對手機錢包卡進行充值，中國移動重慶公司在各營業(yè)廳都配置了專門的手機錢包卡充值區(qū)。移動因特網應用和無線數(shù)據(jù)通信技術的發(fā)展，為移動電子商務的發(fā)展提供了堅實的基礎。　　與傳統(tǒng)通過電腦(臺式PC、筆記本電腦)平臺開展的電子商務相比，移動電子商務擁有更為廣泛的用戶基礎。三 產品與服務（一）對應技術手機錢包卡作為移動電子商務的一種，擁有移動電子商務的技術特點。手機錢包卡作為小額支付方式，其儲值金額上限就決定了其持有者的消費水平不會太高，而這類消費者往往對價格比較敏感，產品的低定價恰恰能最大限度滿足消費者需求。手機錢包卡作為新型支付方式投入市場之際，最為嚴重的問題就是不為廣大消費者所熟知，而就其“手機錢包卡”的名稱而言，又容易與“手機錢包”相混淆。就手機錢包卡本身而言，市場上已存在功能類似的產品，同時考慮到科技地迅速發(fā)展和電子產品本身易被模仿的弊端，手機錢包卡在這一階段宜采用低價高促銷的競爭策略。辦理程序簡單，且無制卡費涉及個人信息少，使用安全適用范圍廣刷卡支付程序簡單加盟商特權優(yōu)惠國家及地方政策的支持 優(yōu) 勢產品定位不明確，名稱易混淆不記名，不掛失，風險大產品質量相對較低加盟商多為知名品牌，限制低端消費者劣 勢 機 會手機用戶數(shù)量巨大手機支付方式逐漸被消費者接受個性化消費心理對電子支付驅動作用消費者對消費方便、快速的追求威 脅競爭者投入市場較早，市場運營模式現(xiàn)對完善，且有大量忠實用戶電子產品易被模仿根據(jù)產品生命周期理論，目前手機錢包卡尚處于導入期，并逐漸向成長期過渡的階段。其價格最具優(yōu)勢的方面在于無附加費用，同時能夠最廣泛的享受最低的折扣。（三）價格優(yōu)勢產品 名稱項目手機錢包卡手機錢包信用卡城市一卡通制卡費預存60元消費金額免費送卡；或繳納30元制卡費無無制卡費，但申請“門檻”較高無附加費用無短信：語音：USSD：KJAVA、WAP：按照手機上網流量收取有刷卡次數(shù)限制和透支消費還款日期限制，未達到相應標準產生額外費用無適用及折扣適用于所有手機錢包卡近千家加盟商，2/3加盟商提供折扣。（二）技術優(yōu)勢產品名稱技術手機錢包卡手機錢包信用卡城市一卡通產品本身及攜帶方式一元硬幣大小的塑料圈內置芯片，可貼在手機表面或其他任何地方，也可單獨攜帶手機本身，大小視手機體積而定，一般隨身攜帶名片大小的長方形卡片，一般放于錢包或卡夾中攜帶名片大小的長方形卡片，一般放于錢包或卡夾中攜帶支付方式手機錢包卡終端設備直接刷卡支付通過短信、彩信、語音、上網進行支付POS機刷卡支付，輸入密碼并等待憑條簽字一卡通終端設備直接刷卡支付手機錢包卡采用最先進的技術，就產品本身而言，其體型最為小巧；攜帶上既可作為手機的裝飾品粘貼或懸掛于手機上，又可以脫離手機單獨使用。還包含小額消費支付、停車場自動收費應用、各場所門禁管理和企業(yè)員工考勤管理等功能?；蛘咴谀承俺鞘幸豢ㄍㄏ到y(tǒng)”建設比較早的城市，除了用于交通運輸領域，還會用于小額的消費支付。其透支功能更方便了消費者支付。如到期未付清，則要計收罰息。特約商戶和指定受理銀行憑持卡人簽字的帳單向發(fā)卡機構收款，再由發(fā)卡機構送持卡人核對，在規(guī)定的期限內付清。信用卡是銀行或其它財務機構簽發(fā)給那些資信狀況良好的人