【正文】 錢包卡”將更符合當代年輕人簡單方便的生活理念及個性化消費需求。相比方形卡，其已經(jīng)具有外形上的優(yōu)勢。所以，我們可以通過改善它的外形和包裝實現(xiàn)銷售目的。這樣就為消費者提供了多種的選擇。（三）價格策略目前，移動公司對于手機錢包卡的具體定價為：在活動期間內(nèi)（2008年12月31日以前），凡進行60元手機錢包卡充值，即可免費獲得手機錢包卡一個；不充值也可以直接繳納30元制卡費獲得。而采用60元充值送卡的活動，雖免除了制卡費，但對于高校在校生而言，在尚未充分感受到產(chǎn)品實行用的情況下，預存60元仍會心存疑慮。這一金額相對較小，可免除在校生對于產(chǎn)品實用性的疑慮。在大學城手機錢包卡商家一次性消費50元即送手機錢包卡。因此，這一措施即可以加強對手機錢包卡的宣傳，又可以讓消費者“免費”得到手機錢包卡。同時，聯(lián)絡主城區(qū)內(nèi)各高校電子商務實驗平臺，發(fā)展其成為本本店的合作伙伴，拓寬網(wǎng)絡渠道，全面覆蓋大學城市場。以重慶科技學院為例，可以將特約商戶校園日化設為一個代理點，由它負責重慶科技學院片區(qū)的卡的發(fā)放工作。 按照市場計劃中第四步——手機錢包卡的主城區(qū)推廣，本網(wǎng)店決定主城區(qū)的渠道策略采用“點、線、面相結(jié)合”的方式所謂“點”即中國移動重慶分公司在主城區(qū)的各營業(yè)點。與移動公司合作，在營業(yè)廳內(nèi)設立專門的手機錢包卡銷售及咨詢專柜，可以讓前來辦理其他業(yè)務的移動用戶了解到手機錢包卡，并得到最專業(yè)的產(chǎn)品咨詢。公共交通是手機錢包卡拓展功能的主要方面，目前，輕軌已經(jīng)可以采用手機錢包卡進行消費，并享受八折優(yōu)惠?！懊妗敝饕侵竿卣故謾C錢包卡的適用面。通過渠道面的拓寬，開發(fā)更多的商家，讓手機錢包卡真正在吃、穿、住、用、行上全面滿足消費者需求。對團隊進行培訓，增加他們對產(chǎn)品的了解及促銷的相應技巧。 （1）平面廣告廣告形式：以印刷版POP廣告和DM單為主，在促銷現(xiàn)場進行發(fā)放。廣告設計可采用夸張手法，突出廣告本身的個性化，這樣更有利于將移動E卡的潮流性傳遞給消費者。三期廣告主要是針對公關促銷中的促銷活動專門制定廣告，通過廣告為促銷活動宣傳造勢。具體做法：在大學城專線、換線的公交車上投放座套廣告。（3）電波廣告與大學城內(nèi)各高校廣播站聯(lián)系，在每周五開設專門的“移動E卡消費導航”欄目，介紹周末在移動E卡加盟商消費所享有的特權(quán)優(yōu)惠。（4）網(wǎng)絡營銷①網(wǎng)絡炒作在各大論壇進行“軟文”炒作，以時下最熱最敏感的話題為標題或主要內(nèi)容，以吸引廣大網(wǎng)民的眼球，激起大家探尋與關注的興趣。②論壇發(fā)帖、博客撰文在各大有影響力的論壇發(fā)一些具有吸引力的帖子，撰寫博客，注冊多個ID并經(jīng)常性的對所發(fā)帖子進行灌水。特別值得一提的是百度，充分利用百度的各個功能模塊 ：百度貼吧。 百度知道。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。百度百科?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。另外也可直接同搜索引擎服務商取得聯(lián)系直接購買其排名服務。這樣就可以達到一個宣傳的作用；并且此舉還可以提高網(wǎng)店在百度等搜索引擎中的排名。，巧妙的插入，將自己的廣告信息有機的融入其中。⑥使用電子郵件把我們自己制作的廣告信息通過電子郵件直接發(fā)送給個人或企業(yè)。用戶Email獲取方式包括：問卷調(diào)查反饋的個人資料；加入有關的討論組；從專門出售用戶Email地址的公司購買。⑧制作電子書、拍攝視頻將手機電子錢包卡的功能、用途、以及優(yōu)惠條件等制作成電子書或者拍攝短片傳到主流視頻網(wǎng)上進行廣告宣傳。（2）針對代理商的銷售促進方式實行代理商銷售任務完成及超額獎勵政策。 （1）在2008年12月225日，開展移動E卡“圣誕節(jié)特別活動”。于24日晚在加盟商家購物的消費者，除享受特權(quán)優(yōu)惠外，即送平安夜蘋果一個。廣大在校生和商家通過參與知識競賽活動，深化對產(chǎn)品本身的認識，了解電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀，把握時代發(fā)展的潮流。廣大參賽者通過親自探究移動E卡產(chǎn)品理念，將對產(chǎn)品有更充分的認識。（4）由移動E卡贊助，舉辦“大學城電子商務大賽”。此次電子商務大賽的內(nèi)容，以電子商務線上操作流程為主，讓在校生通過網(wǎng)絡平臺的模擬交易，感受電子商務的魅力所在。五 財務預測（一）資金的籌集和運用分析 單位（萬元）期間籌資人計劃時間融資金額比例團隊集資團隊個人2008年12月前245%對外引資銀行貸款2009年1月前55%合計————100%前期預計投入資金及用途： 單位：元項目投入資金辦公設備10000流動資金25000前期促銷費用： 單位：元項目投入資金備注廣告宣傳費用15000包括傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)絡廣告人事費用3000包括團隊成員及人員推銷團隊費用促銷場地租用費5000指舉行公關促銷活動的產(chǎn)地租用費交通費用500促銷期間大學城內(nèi)及往返主城區(qū)的交通費風險費用2500預防促銷活動風險合計26000（二）成本、費用分析期間費用分析表單位：元/月項目金額備注期間費用營業(yè)費用9500指銷售部門各項開支，包括銷售人員工資福利、廣告宣傳、售后服務。財務費用500指企業(yè)籌資借貸發(fā)生的利息與手續(xù)費支出。只是在已有電子錢包的基礎上進行了改進，使得用戶可以隨身攜帶，更方便進行小額消費。但是其在功能上與其他產(chǎn)品差異化小、支付金額數(shù)目少、發(fā)展時間短、使用范圍較狹窄、定位模糊是限制電子錢包卡發(fā)展的一系列急需解決的問題。這些支付方式有固定的顧客群體，形成一定的顧客忠誠，市場占有率達到一定水平，且它們的技術完善，有完備的國家法律法規(guī)支持。 目前只有數(shù)十家公司企業(yè)使用了移動電子錢包卡的終端設備，在使用范圍上電子錢包卡就受到了很大的限制，使得“方便消費”的說法大打折扣?？蓪嶋H上，乘坐輕軌的消費者遠遠少于公交車和出租車，這點上移動電子錢包卡就輸給城市一卡通。然而，我們也應明白初期產(chǎn)品的推廣只是針對一部分的客戶群，而且往往經(jīng)過初期的運行適用找出缺陷和不足，為今后的工作的開展做更加有利的鋪墊。在實踐的探索過程中，相對不完善的政策很可能會對電子商務的發(fā)展商帶來風險。針對試用過程中的種種問題，政府以及開發(fā)商必將針對性的做出政策上來的調(diào)整，而這一調(diào)整所帶來的政策風險將直接手機錢包卡的加盟商和使用者帶來風險。由于負債經(jīng)營以定期付息、到期還本為前提，如果公司用負債進行的投資不能按期收回并取得預期收益，公司必將面臨無力償還債務的風險，其結(jié)果不僅導致公司資金緊張，也會影響公司信譽程度，甚至還可能因不能支付而遭受滅頂之災。由于目前全世界都存在金融風險，中國目前雖未受到大的影響，當隨著世界金融風險的加劇，中國可能難以獨善其身，若中國實體經(jīng)濟受到影響，必然導致消費趨緩，進而影響公司的銷售情況。由于負債經(jīng)營使公司負債比率加大，相應地對債權(quán)人的債權(quán)保證程度降低，這在很大程度上限制了公司從其他渠道增加負債籌資的能力。如此精密的產(chǎn)品實體不僅是對生產(chǎn)商生產(chǎn)技術的考驗，同時也是對消費者采用恰當保管形式的考驗。另一方面，為了讓使用者更好的保護芯片，移動公司為手機錢包卡特質(zhì)了塑料“外衣”，但整體而言，產(chǎn)品本身在擠壓、高溫等情況下仍然容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。、唐棠、鄧臨貴負責首期宣傳海報的制作及校內(nèi)發(fā)放。、單鵬、雷開云負責校內(nèi)商家的推廣。，與校內(nèi)移動公司及校學習部合作，舉辦“移動E卡杯”知識競賽。同時，在主城區(qū)各大高校內(nèi)張貼活動特別海報，發(fā)放宣傳單。第四階段：2009年3月至6月手機錢包卡主城區(qū)推廣，由主城區(qū)高校開始，并逐步輻射各商業(yè)街。附錄網(wǎng)店介紹（一）網(wǎng)店經(jīng)營目標建設成為大學城第一個完善的B2C網(wǎng)絡營銷平臺，宣傳電子商務的發(fā)展。不斷拓展業(yè)務，形成重慶市手機錢包卡專業(yè)B2C網(wǎng)絡銷售平臺。（三）管理決策裝修：簡約時尚客服：專業(yè)敏捷副店長：周珊瑚，市場營銷專業(yè)05級。市場專員：單鵬，市場營銷專業(yè)05級；唐棠，市場營銷專業(yè)05級；雷開云，市場營銷專業(yè)06級。財務主管：鄧臨貴，會計專業(yè)05級別。本網(wǎng)店內(nèi)容及本聲明的修改權(quán)、最終解釋權(quán)均屬“迅捷E店”所有。