【正文】 才精彩。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。　　銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場?！　Σ叻治觥　】紤]到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店　　機會Opportunities　　校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念　　優(yōu)勢　　本店特色　　水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。 理訴求點?！　∪⑿?nèi)開水果店 SWOT分析　　優(yōu)勢Strengths　　由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。 根本不具備競爭力。 是大眾消費的一個重要組成部分。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人?！　《?、市場分析　　可行性分析　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費的一個重要組成部分。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。　　管理、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。　　經(jīng)營能力各方面均有欠缺?！　〗?jīng)營范圍可隨時做靈活改動?！　】梢宰龈偁帉κ譀]有的業(yè)務(wù)，如舉辦生日會，小游戲等?！　∷?、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢：　　店內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅一些?！　⌒?nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務(wù)。　　二、企業(yè)類型：服務(wù)　　三、目標(biāo)顧客描述：　　所有在校大學(xué)生，主要以大四學(xué)生及研究生、博士生為主?！　√瘘c：各式精致甜點，如餅干，面包，蛋糕等?！　∧滩瑁焊鞣N口味奶茶，如草莓，青蘋果等。　　篇三　　一、主要經(jīng)營范圍：　　咖啡類：藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等?！　≡诜?wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧?！　≡诜?wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。打印機，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。如：　　a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。宣傳到位　　經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。　　九、經(jīng)營策略　　人力上：集納高思維、口才好的人才進入。　　主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風(fēng)險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費高是我無風(fēng)險的保證。　　大學(xué)人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)　　學(xué)?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)。　　我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎?！　‖F(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題?！　×?、服務(wù)群體：　　所有在校大學(xué)生　　七、市場分析：　　在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店?！　』ダ瓌t：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠?！　」懦抢赢?，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)　　五、經(jīng)營原則：　　真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！　∵\動鞋(以安踏為主)?！　∧信隆！　∵@就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：　　經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠　　主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)　　我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要?！　‘?dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)?！　‘?dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。一旦有第三次就會被開除。第二次叫失誤?！　⊥瑯拥腻e誤不能犯兩次以上?！　」ぷ髅β禃r，要相互協(xié)調(diào)、相互配合?！　∨c小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)?！　】蛻綦x員工2米遠(yuǎn)時，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤?！　∪绻麊T工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認(rèn)可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預(yù)期目標(biāo)。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。　　1 費用表 單位：元　　2 總賬 明細(xì)帳戶 金額　　3 管理費用 保險費 55120　　4 租金 40000　　5 辦公費 40000　　6 應(yīng)付職工薪酬 38400　　7 水電費 5400　　8 電話費 4800　　9 財務(wù)費用 應(yīng)付利息 30000　　10 銷售費用 贈品費 20xx0　　11 廣告費 50000　　12 營業(yè)