【正文】 )，不斷的壯大校園商店。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力。首先，校園便利店宜參考商圈附近35家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略?！　《▋r策略　　便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。　　?！　〈黉N活動二　　促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇　　銷售策略　　促銷活動一　　促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機會贏取一百元校園便利店消費券。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每25004 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在27分鐘到達。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢?！　∧繕耸袌觥　⌒@便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系?！　o利便民措施。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的便利形象?！　∩唐芳皶r更新?lián)Q代。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。到工商部門進行相關(guān)的注冊?！　?jù)調(diào)查，各學校師生整體消費總體能力較強?！　≡O計一個標志：果園　　塑造一個品牌： 塑造一個品牌：果園168 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑。　　四、市場營銷策略　　目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選　　劣勢Weaknesses　　大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設?！　‘a(chǎn)品分析　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。 潤來源?！　∥?、本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢　　資金不充足，地理位置不好，時間方面不充足。他們的消費能力都比較高。　　十三、有利優(yōu)勢：　　十四、預計投入及資金分配：　　預計投入：初步預計投入3000元　　資金分配：打印復印一體機預計投入〈=1000　　服裝進貨量預計1500元　　其他貨物預計300元　　贈品預計200元　　以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變?！　〔呗陨希洪_業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務?！　“?、前景預測：　　打印復印業(yè)務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置?！　【滥信?。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!　　為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來的!成功就在眼前!　　二、創(chuàng)業(yè)背景：　　時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。因為第一次叫不知道，情有可原?！　》疹櫩蛻B(tài)度要好，面帶微笑。但服務質(zhì)量不變，跟蹤服務到位?！　￡P(guān)鍵的風險和問題的分析　　作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。人盡其才讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情?！　?二)經(jīng)營管理　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的?！　∷摹F隊能力和經(jīng)營管理　　(一)團隊能力　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。因為xx電視臺輻射整個xx縣，人們也很關(guān)注xx新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果?！　∝浽矗好糠N產(chǎn)品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。　　健康寶寶奶粉專賣的問題點與機會點　　問題點(市場阻礙)　　很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。當然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感?！　?三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。　　長期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%40%的 銷售市場。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。五篇大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書方案　　隨著就業(yè)壓力的日益增大，越來越多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)來解決就業(yè)問題。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者?！　?2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買?！　∫?、服務介紹　　健康寶寶奶粉專賣給銷售者提供的服務：　　(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備?！　≡陬櫩唾徺I三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等?！　∵@就是我們倡導的跟蹤服務?！　「偁幁h(huán)境分析　　目前，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場份額?！　「偁幷邉澏ā　∽鳛橐环N新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水)及服飾、鞋等。主題以關(guān)愛母親、回報母親。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。　　我們超市一期投資55萬。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標?！　∪绻麊T工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。第二次叫失誤?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標　　我校大部分大學生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要?！　∵\動鞋(以安踏為主)。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。　　主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無風險的保證。如：　　a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果?！　∑　∫?、主要經(jīng)營范圍：　　咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等?！　⌒?nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務?！　〗?jīng)營能力各方面均有欠缺。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。 是大眾消費的一個重要組成部分?！　∪⑿?nèi)開水果店 SWOT分析　　優(yōu)勢Strengths　　由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。 大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺。 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領市場。我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、