【正文】 但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場地。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們具有主動(dòng)參與競爭的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場地的選擇上比外部競爭者有更多的先天優(yōu)勢(shì)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)一卡通。經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。考慮大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤。首先，在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高?！　?。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利?！　剀疤崾荆好赓M(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加?！　?，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。　　，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用抵價(jià)券則屬作廢論。 去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格?！　?。　　相關(guān)事項(xiàng)：　　。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。因此，對(duì)定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。有一定量的流動(dòng)人群。有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量?！　∵x址分析　　靠近學(xué)生生活區(qū)。服務(wù)時(shí)間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。但卻讓校園便利店提供完整的便利服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。因此，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。　　此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡)，及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業(yè)時(shí)間。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。　　校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。　　性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。　　(2)經(jīng)營設(shè)備　　電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。　　收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn)。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。　　篇五　　一、項(xiàng)目描述　　項(xiàng)目背景　　學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501800元之間。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) ?！　⊥{Threats　　競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的水果花。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明?！　「偁幏治觥　∧壳靶?nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤來源?！　∪嗣}方面，所交往的人群消費(fèi)能力不高?！　∫?yàn)槌杀镜祝援a(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較實(shí)惠。　　3　校內(nèi)教師。還有多種口味的刨冰和冰沙?！　【祁悾杭t酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。　　出現(xiàn)顧客無理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾岳恚局櫩褪巧系鄣脑瓌t，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)。　　b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛好者的需求　　設(shè)備上：需要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))　　十、經(jīng)費(fèi)來源及分配：　　來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品?！　⌒麄魃希洪_業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客，100%的信心?！　〈蛴?fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金，要打開這個(gè)龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場帶動(dòng)解決大部分資金問題絕對(duì)必要。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的?！　?，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客?！　∵\(yùn)動(dòng)球衣，球類，日用品，傘，等。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì)，約會(huì)等增加收入　　具體項(xiàng)目如下：　　時(shí)尚男女服?！　∪?、創(chuàng)業(yè)目的：　　眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。第三次就是故意的犯錯(cuò)?！　∮袉栴}要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問題，要有主人翁意識(shí)?！　皖櫩捅『r(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部?！　T工工作制度　　所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利?！　∪绻麅杉页新?lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。　　代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況?！　‰m然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)?！　?duì)公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。做到事事有人管，人人能管事。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等?！　〈黉N：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在六一兒童節(jié)，開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷?！　《▋r(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。公司未來的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。所以我們從三級(jí)市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。一個(gè)是六一兒童節(jié)，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者?！　￠L期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%40%的 銷售市場?！　∪?、公司戰(zhàn)略及營銷策略　　(一)公司戰(zhàn)略　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額?！　C(jī)會(huì)點(diǎn)(市場空擋)　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。我們的競爭對(duì)手主要是這兩家超市。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。用一年的時(shí)間