【正文】 　　對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。做到事事有人管，人人能管事。冬天，我們可以贈送暖手寶等。　　定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。一個是六一兒童節(jié)，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者?！　∪⒐緫?zhàn)略及營銷策略　　(一)公司戰(zhàn)略　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細分化。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。　　(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品奶粉及奶制品了。　　篇一　　項目概述　　項目策劃的背景　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多?！　№椖扛拍钆c獨特優(yōu)勢　　我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費。　　項目實施目標(biāo)　　首先提高健康寶寶奶粉專賣的知名度。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。從xx縣的地理環(huán)境看，xx縣縣城是xx主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。但主要競爭者還是大型超市。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費者進行服務(wù)。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)?！　≡谏虉錾嫌幸痪渖萄栽谀撤N程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才?！　∥?、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況　　如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟?！　「鶕?jù)人口調(diào)查分析，0~%，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤?！　∨c小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。一旦有第三次就會被開除。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路?！　」懦抢赢?，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)　　五、經(jīng)營原則：　　真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！　‖F(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場?！　【?、經(jīng)營策略　　人力上：集納高思維、口才好的人才進入。打印機，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金?！　∧滩瑁焊鞣N口味奶茶，如草莓，青蘋果等?！　∷?、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢：　　店內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅一些。　　管理、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。 是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 根本不具備競爭力。 理訴求點。 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店　　機會Opportunities　　校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會?！　′N售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。　　項目宗旨　　(1)符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。配貨供應(yīng)體系的明確?！　≤浖D―與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理(如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺　　貨架――以平方數(shù)計，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜　　其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加　　二、產(chǎn)品與服務(wù)　　商品類別　　商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。　　品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個體差異，搭配進貨?！　「鶕?jù)前文分析，大學(xué)生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。快遞服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長?！　I業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段。但是這些學(xué)生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營。例如免費微波爐、ATM取款機等。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有25003000個商圈人口。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。方便進貨?，F(xiàn)場當(dāng)時抽取，抽獎后小票回收作廢。抵價券不可重復(fù)使用。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：　　。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。　　差別定價?！　∥覀円钥s小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢。五篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目策劃書方案 。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。　　付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費?？刹扇∫韵露▋r方式：　　逆向定價?！　?。　　，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。　　，可在便利店購買任何正價商品?！　。糁歇?wù)哌^期使用消費券則屬作廢論。　　四、市場與銷售　　市場計劃　　學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501800元之間。　　便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松?！　∪?、市場分析與選址分析　　市場定位　　便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是便利至上?！　【W(wǎng)上訂貨服務(wù)。每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)，學(xué)生采購生活用品的時候。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費喜好。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學(xué)生的需求。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。　　會計1名：負(fù)責(zé)對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。　　項目介紹　　經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念　　優(yōu)勢　　本店特色　　水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。