【正文】 其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。　　可以做競爭對手沒有的業(yè)務(wù)，如舉辦生日會，小游戲等?！　√瘘c：各式精致甜點，如餅干，面包，蛋糕等。　　在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式?！　∥覀儗W(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎?！　』ダ瓌t：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠?！　∵@就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：　　經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠　　主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營?！　‘?dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。　　工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。　　1 費用表 單位：元　　2 總賬 明細(xì)帳戶 金額　　3 管理費用 保險費 55120　　4 租金 40000　　5 辦公費 40000　　6 應(yīng)付職工薪酬 38400　　7 水電費 5400　　8 電話費 4800　　9 財務(wù)費用 應(yīng)付利息 30000　　10 銷售費用 贈品費 20xx0　　11 廣告費 50000　　12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500　　附注：(1)超市保險 50000元　　人壽保險 1080元/人/年　　意外傷亡保險 200元/人/年　　(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月　　(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%　　(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅　　1 利潤表 單位： 元　　2 毛利潤 450000　　3 減：營業(yè)稅及附加 22500　　4 銷售費用 70000　　5 財務(wù)費用 30000　　6 管理費用 143720　　7 凈利潤 143780　　融資方案和回報　　根據(jù)xx省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)?！　∷袉T工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有同事重于親朋的理念去合作于公司的所有事物。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。因為商業(yè)銷售中有句話叫金杯銀杯比不上老百姓的口碑。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作，甚至到免費提供運費。　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭?！　?二)營銷策略　　每年公司有兩個活動宣傳時期。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。　　我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。　　競爭狀況　　由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。另外，中國有著再苦不能苦孩子的習(xí)俗。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備?！　〗谀繕?biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額?！　№椖砍晒Φ谋ＷC條件　　健康寶寶奶粉專賣關(guān)心寶寶健康?！　№椖砍晒Φ年P(guān)鍵要素　　項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：　　(1)了解并掌握顧客的心理。到處都可得到驗證。并且隨著人民生活水平的提高，再苦也不能苦了孩子。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。所以稱為新型的健康消費。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。　　二、市場分析　　綜合環(huán)境分析　　中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果?！　「偁幷邞?zhàn)略地位　　綜合以上分析，健康寶寶奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦健康寶寶健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。讓所有員工知道和運用殘廢原理。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入進(jìn)貨成本)45~60萬元。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工?！　±斡浀陜?nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題?！　∑　∫弧⑶把浴　≡谶@個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電?！　∏诠ぶ鷮W(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受?！　x物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費問題　　分配：　　2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績分配，具體待定　　十一、價格標(biāo)準(zhǔn)：待定　　十二、預(yù)想問題及解決辦法：　　在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求?！　∠挛绮瑁壕G茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。　　可在同學(xué)中打下良好的人際關(guān)系，這樣顧客自然會多?！　∑摹　∫弧⒎桨父乓　”緞?chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 面買，覺得太麻煩了?！　『暧^環(huán)境分析　　校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。這是最重要的優(yōu)勢。 一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。　　(2)為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置?！　〗M織結(jié)構(gòu)：　　店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。這些是大學(xué)生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。個體差異有：消費能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購買能力上也顯示出差異。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進(jìn)新品、包裝時尚的產(chǎn)品。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點。　　，可在便利店購買任何正價商品?！　∠嚓P(guān)事項：　　?！　。谛@便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠?！　??！　〉且驗樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局