化妝品銷售的技巧與口才-文庫(kù)吧資料
2024-12-03 22:31本頁(yè)面
【正文】 成交?！ ?3)推銷產(chǎn)品。 (2)了解需求。 通常培訓(xùn)銷售技巧要分為五個(gè)步驟： (1)迎接顧客。 第二、產(chǎn)品知識(shí)：導(dǎo)購(gòu)員要嫻熟自己產(chǎn)品的配方、成分、特點(diǎn)、規(guī)格、價(jià)格、使用方法、保質(zhì)期限期，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特征，要達(dá)到背誦的程度?！ ?A. 取得顧客購(gòu)買(mǎi)信息: B. 假定同意,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購(gòu)買(mǎi),應(yīng)該視同顧客完全購(gòu)買(mǎi)決定. 技巧: 1).引領(lǐng)顧客交費(fèi) 2).給您換只新的 緩和 拒絕反對(duì)處理 .抱歡迎的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見(jiàn) ? 除此之外 水落石出 二次促銷 促銷循環(huán): 取得顧客購(gòu)買(mǎi)信息假定同意,我?guī)?帶)您去買(mǎi)單等?！ ∈群觅?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi) A. 產(chǎn)品的遞交 人手一份產(chǎn)品,對(duì)著顧客講解 一對(duì)一 一對(duì)N B. 利益: 1).產(chǎn)品特點(diǎn)介紹 成分作用好處解決問(wèn)題
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1