解析化妝品超市銷售技巧-文庫吧資料
2024-10-25 12:06本頁面
【正文】 淡化斑點，這款產(chǎn)品就是專門為你們這年紀的人消費的，我給您使用一下。3）連帶銷售法資歷較淺的導購促銷人員能夠滿足消費者的需求；而殺手級別的老促銷人員則會創(chuàng)造需求，只有創(chuàng)造性的開展工作才是銷售的增長點，連帶銷售法正是銷售增長的主要手段之一。特價區(qū)定在最黃金的端頭，直接面向大通道，美之名曰特價區(qū)，許多閑逛的女性直接就把特價貨甩進購物筐中，另一方面，向所有路過看到特價標示的顧客起著強烈的心理暗示，本超市化妝品的價格就是便宜！很多促銷人員習慣把貨架牌面搞得很整齊，其實不適合特價柜臺區(qū)，把陳列面設置一個缺口呈凹面，說白了就是故意不陳列滿面，顧客就感覺到這個東西很暢銷，別人已經(jīng)拿了，自己也要考慮是否拿走一支，照個理論，就是消費的從眾心理。據(jù)觀察，消費者大致分三類，一類是特理性，對廣告本質看透了，從而不愿溢價買名牌；一類是特感性，對表象差不多的兩個商品，就買價格低的；就是處于中間的消費群才認廣告消費名牌。第三篇：淺談化妝品銷售技巧1）讓產(chǎn)品陳列幫助銷售把利潤產(chǎn)品就陳列在名牌旁邊，產(chǎn)生協(xié)同效應。來買化妝品的人，其實從心里的潛意識里是來看皮膚病的，只是自己沒有意識到而已。到了這個時候，客戶基本上就會主動的問你，他適合用什么樣的化妝品，你就順水推舟了。這樣你在銷售的時候，就根本不要講你的產(chǎn)品，上來一個人就你就像醫(yī)生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護理并接要告訴他，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品，否則更糟糕。把這些皮膚的特性了解清楚后，多觀察周圍人的皮膚并調查加強你的判斷。對烈日、花粉、蚊蟲叮咬及高蛋白食物等也易導致 過敏。五、敏感性皮膚：皮膚細膩白皙，皮脂分泌少，較干燥。四、混合性皮膚：同時存在兩種不同性質的皮膚為混合性皮膚。但干性皮膚經(jīng)不起外界刺激，如風吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅，甚至灼 痛。皮 膚比較干燥，看起來顯得清潔、細膩而美觀。三十歲后變?yōu)楦尚云つw。多 見于青春期少女。二、中性皮膚：皮膚平滑細膩，有光澤，毛孔較細，油脂水分適中，看起來顯得紅潤、光滑、沒有瑕疵
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1