化妝品銷售的技巧與口才-在線瀏覽
2024-12-03 22:31本頁面
【正文】 K. 問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題, L. 對公司產(chǎn)品表示出好感 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 2. 滿足需求具體購買動機(jī)有: 求實購買動機(jī)價格實惠?！ ∏罅徺I動機(jī)有特價,有促銷?！ ∏蟀操徺I動機(jī)產(chǎn)品安全, 健康保障?！ ∏竺徺I動機(jī)品牌。 利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM 價簽等促進(jìn)成交機(jī)會. : 限量 時間段 要有贈品的展示特點(diǎn) 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價值. (成交技巧)臨門一腳。 二、化妝品銷售戰(zhàn)前準(zhǔn)備 第一、美容知識：導(dǎo)購員要掌握豐富的美容知識，包括皮膚的構(gòu)造、皮膚的分類鑒別與護(hù)理及皮膚護(hù)理的程序和頭發(fā)構(gòu)造、發(fā)質(zhì)的分類等美容美發(fā)護(hù)理知識。 第三、基本銷售技巧：銷售技巧是導(dǎo)購員成敗的關(guān)鍵因素，特別強(qiáng)調(diào)通過行之有效的方法將每個潛在顧客變成準(zhǔn)客戶。當(dāng)顧客靠近時，主動與顧客打招呼，
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