【正文】 群體中的地位怎么樣 (有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)很自豪的告訴你，他是某廠(chǎng)家的某年度的十佳經(jīng)銷(xiāo)商云云 )，今年新簽了哪些廠(chǎng)，還打算補(bǔ)充哪些產(chǎn)品等等。 大家多做些互相了解，也許以后還有什么合作的機(jī)會(huì)。 這次來(lái)拜會(huì)，目的有三個(gè)： 大家屬于同行，這快市場(chǎng)即將要啟動(dòng)了，大家以后就要在一個(gè)市場(chǎng)里相處，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，得要先來(lái)拜個(gè)碼頭。 為什么找經(jīng)銷(xiāo)商，找經(jīng)銷(xiāo)商做什么 為什么找到這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，總得給個(gè)理由先。 廠(chǎng)家空白市場(chǎng)很多，哪塊能開(kāi)發(fā)出來(lái)就開(kāi)發(fā)出來(lái)，說(shuō)明廠(chǎng)家本身對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏計(jì)劃性，業(yè)務(wù)人員只是在撒網(wǎng) From ，碰到愿意接手的經(jīng)銷(xiāo)商就做。那么，在后期 的市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，難以獲得廠(chǎng)家系統(tǒng)的支持與配合，布局上也不到什么呼應(yīng)。并且這塊市場(chǎng)廠(chǎng)家肯定是要開(kāi)發(fā)了，那么，要么與我合作，大家是伙伴關(guān)系，要么廠(chǎng)家找其服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 他經(jīng)銷(xiāo)商合作，大家成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)樵诮?jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，廠(chǎng)家之所以要開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)，背后的因素可能有三個(gè)： 廠(chǎng)家有整體計(jì)劃，按步驟在推進(jìn)，在布局上有呼應(yīng)。這里有個(gè)小講究，就是廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員可以說(shuō)是要來(lái)開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)的，但不能說(shuō)今天來(lái)就是想找你 合作的。 筆者是個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，不太清楚眾多廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員在使用這些談話(huà)策略之后的效果會(huì)怎么樣，但從筆者自己的角度來(lái)看，這種談判模式估計(jì)很難引起經(jīng)銷(xiāo)商的興趣。 2021 年，雅戈?duì)柍c專(zhuān)業(yè)廣告設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步加強(qiáng)合作之外，還與香港、法國(guó)、意大利等國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流與合作，以提升品牌終端形象及品牌價(jià)值。經(jīng)過(guò)連續(xù)幾個(gè)的整合， 08 年公司銷(xiāo)售終端的數(shù)量的質(zhì)量有了大幅度的提高。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及中西部的省級(jí)城市，集中力量增設(shè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)駐大型商場(chǎng) 。雅戈?duì)柍么藱C(jī)遇，整合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，集中優(yōu)勢(shì)資源對(duì)成熟市場(chǎng)精耕細(xì)作。所以說(shuō)，有了問(wèn)題并不可怕，可怕的是不去解決、害怕解決，也正因此，我們?nèi)プ隽硕页晒α恕．?dāng) 3 年后再回過(guò)頭來(lái)看看當(dāng)初的 選擇，他無(wú)不感慨的回答 “如果當(dāng)初還只是圖一時(shí)之快、圖一時(shí)之利，那么今天我也就不會(huì)再坐這里，也就不會(huì)再有這個(gè)企業(yè)了。整日焦躁不安，最怕的就是看銷(xiāo)售報(bào)表和接電話(huà)。其中的惡因早就在經(jīng)營(yíng)初期就已經(jīng)潛伏下來(lái)，隨著雙方規(guī)模的發(fā)展以及利益要求的逐步提高，惡果也必然會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候顯現(xiàn)。 服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 服裝企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙方本是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、攜手共進(jìn) 。半年后，原各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商除部分是由企業(yè)主動(dòng)解約外，其它經(jīng)銷(xiāo)商都重新與企業(yè)簽訂了新的經(jīng)銷(xiāo)合同，依據(jù)新的管理辦法進(jìn)行產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。并加大了的宣傳力度，推出了全新的品牌形象，聘 請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師研發(fā)了新的服裝款式，在部分營(yíng)銷(xiāo)混亂地區(qū)開(kāi)始新一輪的經(jīng)銷(xiāo)商征集。部分經(jīng)銷(xiāo)商停止從企業(yè)拿貨，或是克扣賬款，甚至揚(yáng)言轉(zhuǎn)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。 經(jīng)銷(xiāo)政策及營(yíng)銷(xiāo)措施的改變，在短時(shí)間內(nèi)也使企業(yè)感受了嚴(yán)酷的考驗(yàn)。將原有 渠道政策作適當(dāng)調(diào)整，規(guī)范經(jīng)營(yíng)雙方的權(quán)利與義務(wù) 。 總的來(lái)說(shuō)，服裝企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)渠道變形的原因是多方面的，這種局面的延續(xù)只能是飲鴆止渴。服裝企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間在信息資源的交流及接洽上不能形成有效的對(duì)接，使經(jīng)銷(xiāo)商失去對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能力的信心、間接增加雙方的銷(xiāo)售成本。 部門(mén)設(shè)置的不合理，容易導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部管理的責(zé)任不明、職責(zé)不清，產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的混亂局面。 讓服裝企業(yè)最頭痛的兩件事情，一件是品牌推廣力度厚薄不一，導(dǎo)致品牌形象模糊，影響循環(huán)消費(fèi)鏈條的建設(shè)，第二件事情則是各地產(chǎn)品銷(xiāo)售監(jiān)控不嚴(yán)，往往產(chǎn)生產(chǎn)品跟進(jìn)失誤，造成產(chǎn)品擠壓或有客無(wú)貨，這時(shí)也容易導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商串貨現(xiàn)象的產(chǎn)生。企業(yè)也經(jīng)常將過(guò)季產(chǎn)品甩向批發(fā)市場(chǎng)，造成同類(lèi)品牌在一個(gè)地區(qū)之內(nèi)互打價(jià)格戰(zhàn)、企業(yè)自毀品牌形象。雙方為減少庫(kù)存壓力、及早回籠資金，常常各自為政。當(dāng)品牌具有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力充足之時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略將決定經(jīng)銷(xiāo)商的獲利程度。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，在同一產(chǎn)品上要求各自利益最大化本是正常的，但作為經(jīng)營(yíng)上的伙伴，我們同樣可以要求雙方在享受權(quán)利的同時(shí)還要肩負(fù)著各自的義務(wù)。 其次，是服裝企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的本位主義在作怪。而且在進(jìn)行談判之中又臨時(shí)修改，往往前后不一、漏洞百出 。你能提供 50%的換貨率，我就能提供百分之百的換貨率。 服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 服裝企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)政策初定之時(shí)，更多的考慮是讓產(chǎn)品如何快速而全面的占領(lǐng)市場(chǎng)，利用鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)及地面轟炸吸引各地有能力進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)伙伴，那些具有網(wǎng)點(diǎn)多、檔次高、銷(xiāo)量大、資金足的經(jīng)銷(xiāo)商更是眾多服裝企業(yè)追逐的對(duì)象，所以在制訂加盟經(jīng)銷(xiāo)條款之時(shí)也就會(huì)競(jìng)抬優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：你的貨款必須每月一付，我就可以變 成兩月一付 。因此，為使自己處于產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢(shì)地位，服裝企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間經(jīng)常會(huì)在渠道經(jīng)營(yíng)上引起磨擦。從經(jīng)營(yíng)形式上分析，企業(yè)面臨的是大區(qū)域、群體批發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)小區(qū)域、個(gè)人零售 。矛盾漩渦中的服裝企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商是通過(guò)商品這條鎖鏈將二者緊緊聯(lián)系在一起的。市場(chǎng)上品牌形象始終不能確定，因此消費(fèi)群的忠誠(chéng)度很低，達(dá)不到有效的消費(fèi)循環(huán)，產(chǎn)品銷(xiāo)售波動(dòng)性強(qiáng)。各地的經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)率很大，除部分城市外，一些二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商年流失率平均在 25%左右，每年將近有 1/4 的經(jīng)銷(xiāo)商要更換，這也造成了部分貨款變成死賬，無(wú)法追回。而生產(chǎn)部門(mén)則有專(zhuān)人負(fù)責(zé)退訂或換季的貨物，將商標(biāo)清除后銷(xiāo)往各地批發(fā)市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)名曰協(xié)調(diào)管理經(jīng)銷(xiāo)商，工作內(nèi)容實(shí)則為摧討貨款，防止相近經(jīng)銷(xiāo)商互相串貨 。全國(guó)除西部部分地區(qū)外，分別在各省及主要城市設(shè)立一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)內(nèi)已有 160余家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 1200 余個(gè)，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)年年大幅增長(zhǎng)。到這時(shí)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的這條通路也就由 “馮京 ”變成了 “馬涼 ”! 福建石獅 A男裝企業(yè)，原從事服裝出口加工， 90年代中期隨著國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的崛起，開(kāi)始向品牌化過(guò)渡，并邀請(qǐng)港臺(tái)明星為其產(chǎn)品進(jìn)行代言。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)終端是否健康、穩(wěn) 健已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 ? 服裝企業(yè)如何解決與經(jīng)銷(xiāo)商之間的營(yíng)銷(xiāo)渠道變形 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們可以將營(yíng)銷(xiāo)渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達(dá)消費(fèi)端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷(xiāo)售通路。 浙江的某情趣內(nèi)衣代理商，就成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有十來(lái)號(hào)人馬，其一年某單一品牌的代理銷(xiāo)售額就高達(dá) 1000 多萬(wàn)，相當(dāng)于其他地區(qū) 8 個(gè)代理商的年?duì)I業(yè)額總和。你要學(xué)會(huì)用電腦來(lái)管理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶(hù)管理系統(tǒng) ……. 。商場(chǎng)上永遠(yuǎn)是利益為先，在涉及利益問(wèn)題的關(guān)鍵時(shí)刻，情趣內(nèi)衣廠(chǎng)家隨時(shí)可能會(huì)將你犧牲。如果你經(jīng)營(yíng)太好，廠(chǎng)家可能會(huì)想收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤(rùn)據(jù)為己有，很多情 趣內(nèi)衣品牌廠(chǎng)家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。千萬(wàn)別讓一些私人的義氣因素來(lái)主導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng)。 認(rèn)清楚你和廠(chǎng)家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。你可以將形象品牌和利潤(rùn)品牌有機(jī)結(jié)合。 還有，你經(jīng)營(yíng)的情趣內(nèi)衣品牌一定要有重點(diǎn)，有的情趣內(nèi)衣品牌能給你的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立形象，但不一定會(huì) 有很高的利潤(rùn)。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)情趣內(nèi)衣品牌。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)那槿?nèi)衣品牌作為你的經(jīng)營(yíng)首選。第三個(gè)情趣內(nèi)衣品牌則剛做了不到三個(gè)月，該品牌的廠(chǎng)家就專(zhuān)門(mén)做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，該代理商也只好退出。 服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個(gè)情趣內(nèi)衣品牌，第一個(gè)情趣內(nèi)衣品牌因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合，在三個(gè)月后換了 。 還有，你要注意該情趣內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)是否符合你的 區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。有的企業(yè)也只是以為做情趣內(nèi)衣品牌好賺錢(qián)，抱著試試看的心理運(yùn)作品牌，并沒(méi)有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。 選擇情趣內(nèi)衣品牌時(shí)候不僅要看該情趣內(nèi)衣品牌的實(shí)力，也一定要清楚該情趣內(nèi)衣品牌的潛力。但情趣內(nèi)衣大品牌經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾。因?yàn)槟闶谴砩蹋闼淼漠a(chǎn)品就是你的收益來(lái)源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的情趣內(nèi)衣品牌。 一、選對(duì)情趣內(nèi)衣品牌 選擇情 趣內(nèi)衣品牌看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)卻是有很深的學(xué)問(wèn)。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來(lái)的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別。 ? 解析 “情趣內(nèi)衣 ”代理商四大成功法則 二線(xiàn)情趣內(nèi)衣品牌的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部 情趣內(nèi)衣 代理商的成長(zhǎng)史，以鹽步、潮陽(yáng)品牌為代表的二線(xiàn)品牌情趣 內(nèi)衣 企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來(lái)的。 B 對(duì)某些主推品類(lèi)可以增加可以搭配銷(xiāo)售品類(lèi)比例。所以根據(jù)不同品牌的產(chǎn)品定位特點(diǎn)、不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)每一個(gè)服裝品類(lèi)之間的可搭配銷(xiāo)售、還是單品類(lèi)銷(xiāo)售的商品類(lèi)型要充分考慮到 !因?yàn)檫@關(guān)系著某些品類(lèi)的替代商品的數(shù)量計(jì)算?；蛘弋?dāng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品過(guò)程中因?yàn)榇┲绞絾?wèn)題，有新的服裝品類(lèi)需求時(shí)，那么就需要在新的季度多采買(mǎi)可以搭配銷(xiāo)售的服裝品類(lèi)產(chǎn)品 ! 服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 那么根據(jù)以上所說(shuō)，在制定不同品類(lèi)的訂貨采買(mǎi)數(shù)額比例時(shí)，要參照銷(xiāo)售策略的變化，從而抓住更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ! 3)商品的搭配比例：服裝這樣的消費(fèi)產(chǎn)品因?yàn)槠鋵徝佬院凸δ苄?，雖然顧客買(mǎi)的是單件商品，但形成搭配組合銷(xiāo)售的現(xiàn)象常有。 2)品類(lèi)的寬度與深度：在考慮訂貨計(jì)劃中的品類(lèi)各自占取得數(shù)額比例時(shí)，根據(jù)以往的銷(xiāo)售觀察分析，經(jīng)銷(xiāo)商還要結(jié)合未來(lái)季度產(chǎn)品的品類(lèi)寬度 和深度是否需要銷(xiāo)售策略的調(diào)整。所以品牌經(jīng)銷(xiāo)商要參照原有的品牌店鋪的品類(lèi)銷(xiāo)售構(gòu)成比例來(lái)核算新一季度的訂貨品類(lèi)組成比例。每一個(gè)品類(lèi)在一個(gè)店鋪中的銷(xiāo)售狀況來(lái)自于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及服裝品牌的產(chǎn)品因素。 也就是說(shuō)不同月份的銷(xiāo)售服裝品類(lèi)不同，銷(xiāo)售數(shù)額不同 ，不同品類(lèi)的價(jià)格組成是不一樣的，因此銷(xiāo)售指標(biāo)制定要參照每一個(gè)品類(lèi)在不同月份的銷(xiāo)售表現(xiàn)，進(jìn)行所有品類(lèi)不同月份的數(shù)額累加，得到更客觀的訂貨目標(biāo)數(shù)額。那么在一個(gè)周期內(nèi)的每個(gè)月、甚至每周的時(shí)間段的銷(xiāo)售變化是非常大的。要么就要減少與多出部分?jǐn)?shù)額相等的新訂貨量，少定貨這種做法會(huì)產(chǎn)生新的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樾缕份^少會(huì)丟失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，或者因?yàn)槔峡羁钍接绊懖荒馨凑?計(jì)劃銷(xiāo)售出去 ! 關(guān)于合理庫(kù)存周轉(zhuǎn)率理解，我們?cè)诒緯?shū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析章節(jié)中有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)诖瞬辉僮鲫U述 ! 3 季節(jié)變動(dòng)指數(shù)參照： 通常服裝品牌的訂貨周期有所不同，有的品牌是一年兩次訂貨會(huì)，有的品牌是一年四訂貨會(huì)，有的品牌還會(huì)臨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況添加補(bǔ)貨會(huì)。而合理庫(kù)存是一個(gè)店鋪在進(jìn)行商品周轉(zhuǎn)時(shí)的安全庫(kù)存。這部分因?yàn)樽兓a(chǎn)生的數(shù)據(jù)影響也是非常大的 ! 服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 店鋪發(fā)展趨勢(shì)分析可以根據(jù)本書(shū)中提到過(guò)的生命周期規(guī)律，通過(guò)往年累計(jì)數(shù)據(jù)的觀察分析，得知你的店鋪處于新店還是成長(zhǎng)期、還是成熟期、還是衰退期，這里還可以參照你的店鋪所在商圈的生命周期或者動(dòng)態(tài)來(lái)綜合判斷你的店鋪發(fā)展趨勢(shì) ! 如果你在新的季度又有新開(kāi)店鋪的計(jì)劃，但新店鋪沒(méi)有原始數(shù)據(jù)可以參照，此時(shí)可以參照類(lèi)似品牌店鋪的銷(xiāo)售狀況來(lái)預(yù)估新開(kāi)店鋪的銷(xiāo)售形態(tài) ! 3)庫(kù)存： 庫(kù)存在這里指的是有效庫(kù)存，有效庫(kù)存和合理庫(kù)存不是一個(gè)概念。 C類(lèi)店鋪平效當(dāng)季度商品銷(xiāo)售平均 3500 元，此類(lèi)店鋪累加面積 800平米，那么此類(lèi)的店鋪當(dāng)季度總共消化商品為 280 萬(wàn)元。舉例： A 類(lèi)店鋪平效當(dāng)季度商品銷(xiāo)售平均 5000 元，此類(lèi)店鋪累加面積共計(jì) 600 平米 (使用面積 )，那么此類(lèi)店鋪當(dāng)季度總共商品消化量為 300 萬(wàn)元。 制定訂貨目標(biāo)要清晰實(shí)際訂貨額與實(shí)際銷(xiāo)售額 的關(guān)系 !實(shí)際銷(xiāo)售額 = 訂貨額 +原有效庫(kù)存 —新產(chǎn)生庫(kù)存，也就是說(shuō)實(shí)際訂貨額 = 計(jì)劃銷(xiāo)售額 +預(yù)估新庫(kù)存 —原有效庫(kù)存。 2)增長(zhǎng)比例：比較往年同期營(yíng)業(yè)額，計(jì)劃今年?duì)I業(yè)額的增長(zhǎng)比例。 試問(wèn)諸位童鞋品牌，你的渠道升級(jí)和品類(lèi)完善聯(lián)動(dòng)了嗎 ? ? 《經(jīng)銷(xiāo)商如何確 定商品采買(mǎi)計(jì)劃》 如何確定新一季度的商品采買(mǎi)計(jì)劃 ? 一如何確定商品采買(mǎi)金額目標(biāo) ? 作為品牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，制定每一個(gè)年度的采買(mǎi)指標(biāo)的多少，是關(guān)系一個(gè)季度的盈利的核心。 渠道的升級(jí)離不開(kāi)品類(lèi)的支撐，反過(guò)來(lái)品類(lèi)的豐富又離不開(kāi)渠道的展現(xiàn) !也就是說(shuō)，品類(lèi)和渠道屬于相輔相成、相伴相生的聯(lián)合體，兩者只有階段性匹配和協(xié)調(diào)，才能成就童鞋品牌大業(yè)。品類(lèi)與渠道的關(guān)系屬于一種高度復(fù)合的關(guān)系，既非一一對(duì)應(yīng)，亦非全無(wú)規(guī)律，這是由品類(lèi)屬性和渠道特性?xún)煞矫嫠鶝Q定。 童鞋渠道升級(jí)與品類(lèi)完善聯(lián)動(dòng)響應(yīng) ! 為了實(shí)現(xiàn)貨品品類(lèi)與渠道業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng)響應(yīng)，把握品類(lèi)完善與渠道升級(jí)的節(jié)奏就顯得尤為重要和關(guān)鍵。至于配件的具體類(lèi)型是文體用品，還是箱包，乃至玩具，取決于童鞋品牌自身的品牌定位和核心訴求。到底該如何選擇每一季的童裝款式、如何實(shí)現(xiàn)童鞋與童裝的合理搭配，均對(duì)童鞋代理商和服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 終端加盟商提出了新的課題。到了兒童群體層面，因?yàn)榇┲δ艿内呁?，?duì)于鞋服搭配的必要性并沒(méi)有強(qiáng)烈的要求，因此，也就很難出現(xiàn)那種 “皮鞋配西裝 ”、 “運(yùn)動(dòng)鞋配運(yùn)動(dòng)服 ”的典型鞋服搭配局面，也使得童鞋品牌對(duì)童裝品類(lèi)的風(fēng)格定位、款式特 點(diǎn)、材料、工藝、價(jià)格等各個(gè)方面更難把握。相對(duì)而言，發(fā)展配件的現(xiàn)實(shí)性和可能性大于擴(kuò)充服裝品類(lèi)，這首先取決于現(xiàn)有鞋子終端售賣(mài)場(chǎng)所限制的原因，更多體現(xiàn)為兒童群體對(duì)于鞋子和服裝品類(lèi)搭配的非對(duì)稱(chēng)性根源。 同時(shí)，從童鞋品牌發(fā)展連鎖專(zhuān)賣(mài)模式、支撐終端長(zhǎng)久贏利的必要性而言，服裝和配件的擴(kuò)充勢(shì)在必行。最后，從產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)分布的角度，通常表現(xiàn)