【正文】 專賣店有義務維護和擴大中聯(lián)體系的品牌； 中聯(lián)品牌的推廣，其重要的工 作是在銷售代表和經(jīng)銷商、店面管理員和零售客戶打交道的過程中實現(xiàn)的。 品牌與覆蓋推廣制度 1 目的及適用范圍 2 產(chǎn)品覆蓋推廣 專賣店應積極開展面向目標終端客戶 (修理廠和小的配件商店 )產(chǎn)品覆蓋推廣活動，這是中聯(lián)的分銷體系能否有強大市場滲透力的關鍵措施； 推廣活動應得到下屬經(jīng)銷商 的認可和配合，目標是宣傳中聯(lián)產(chǎn)品及其分銷體系 (中聯(lián)專賣店及專賣店經(jīng)銷商 )，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的； 專賣店銷售代表每年必須拜訪當?shù)?(所在城市及下屬城鎮(zhèn) )所有的進口汽車修理廠和兼營進口汽車業(yè)務的修理廠，拜訪所在城市所有的非專賣店經(jīng)銷商的其它經(jīng)營進口車配件的配件商店，進行產(chǎn)品及體系的覆蓋推廣。 6 假貨、副廠件及套包問題 專賣店不得向經(jīng)銷商及終端客戶銷售任何非中聯(lián)的產(chǎn)品，也不允許任何形式的套包銷售行為； 專賣店有責任保證下屬經(jīng)銷商不經(jīng)營假冒的中聯(lián)產(chǎn)品，不以中聯(lián)的名義出售副廠件； 7 專賣店銷售行為的考評 總部將嚴厲處理各種出售假貨 、以中聯(lián)名義出售副廠件和套包的行為。 a) 產(chǎn)品的批發(fā)價（面向加盟經(jīng)銷商）和零售價（面向終端）由中聯(lián)總部 業(yè)務部統(tǒng)一制定；專賣店必須嚴格執(zhí)行總部統(tǒng)一規(guī)定的批發(fā)價和最低零售價（即中聯(lián)確定的零售價的 5%下限價格）； b) 專賣店有責任監(jiān)督和保證下屬經(jīng)銷商執(zhí)行總部確定的最低零售價； c) 專賣店負責管理轄區(qū)內的市場價格信息搜集與匯報工作，并有權對產(chǎn) 品價格 的調整提出建議； d) 總部業(yè)務部根據(jù)專賣店反映的情況，及時調整價格，在價格調整之前， 各專賣店必須嚴格執(zhí)行現(xiàn)行的價格； 滯銷品的定價制度 a) 原則上，產(chǎn)品滯銷的風險由專賣店自行承擔； b) 專賣店可向總部業(yè)務部提交滯銷品處理申請和滯銷原因分析報告； c) 總部業(yè)務部負責對滯銷品做出確認，在特殊情況下制定處理辦法，可 以通過降價銷售、調往異地銷售和退貨等方法處理； d) 在總部確定滯銷品處理方法之前，任何專賣店不得私自作出違反銷售 規(guī)定的處理辦 法； 促銷品的定價制度 a) 促銷活動由中聯(lián)總部市場部在全國范圍內統(tǒng)一組織，并由業(yè)務部負責 根據(jù)促銷計劃選擇促銷產(chǎn)品、確定數(shù)量，市場部并制定促銷價格和促銷活動的時間段，之后通知各專賣店在該時間段內執(zhí)行； b) 總部鼓勵專賣店開展各種各樣的促銷活動，但是各種促銷活動都不得 違反總部的價格和區(qū)域規(guī)定，禁止使用返點等變相降價的促銷手段。 二、庫存調配示意流程（見下頁） 附錄： 《專賣店月度計劃采購訂單》 《專賣店月度計劃采購確認單》 《專賣店緊急采購單》 《出庫單》 《發(fā)運通知單》 《專賣店間庫存調配出庫單》 訂單 —專賣店月度計劃采購 購貨單位： 訂貨單號： 單位編號： 訂單頁數(shù)： 運輸方式： 制單人： 日期： 確認單 —專賣店月度計劃采購 購貨單位： 訂貨單號： 單位編 號： 訂單頁數(shù)： 預計到貨日期： 運輸方式： 專賣店業(yè)務員簽字： 專賣店負責人簽字： 蓋章： 專賣店緊急采購單 購貨單位： 訂貨單號： 單位編號： 訂單頁數(shù)： * 若總部無貨，是否考慮專賣店間庫存調配：是 否 （建議調配價 =原價 *） 運輸方式： 專賣店業(yè)務員簽字： 專賣店負責人簽字： 蓋章： 出庫單 購貨單位： 出庫單號： 單位編號： 出庫日期： 運輸方式： 中聯(lián)業(yè)務員簽字： 中聯(lián)財務人員收款簽字： 蓋章： 注：出庫單一式兩份，中聯(lián)、專賣店各執(zhí)一份 中聯(lián)庫管貨物出庫簽字： 專賣店間庫存調配出庫單 購貨單位： 供貨單位： 供貨單位銀行賬號： 調配出庫單號： 單位編號： 單位編號： 日期 : 運輸方式： 中聯(lián)總部業(yè)務員簽字： 供方專賣店負責人簽 字：供方專賣店財務收款簽字： 財務蓋章： 庫管人員貨物出庫簽字： 注：調配出庫單一式三份，中聯(lián)總部、需求方專賣店、供給方專賣店各執(zhí)一份 發(fā)運通知單 收貨單位： 聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 出庫單單號 /調配出庫單單號： 出貨單位：中聯(lián)總部 / 注：發(fā)運通知單適用于月度計劃采購、緊急采購、專賣店間調配 專賣店銷售管理制度 1 目的及適用范圍 為規(guī)范專賣店銷售行為，建立有序的價格 體系，特制定本程序； 本程序文件適用于專賣店的銷售行為管理； 本程序文件不包括對加盟經(jīng)銷商的銷售行為管理，加盟經(jīng)銷商管理請參見《專賣店經(jīng)銷商管理制度》； 中聯(lián)市場部負責本程序文件的解釋、修改，并對專賣店的執(zhí)行情況進行考評； 2 專賣店的銷售形式 專賣店的主要銷售形式是面向加盟經(jīng)銷商的分銷； 專賣店可以以零售價向汽車修理廠、汽配零售店等終端零售，但是，此一政策的目的僅是為了方便客戶購買，專賣店不應主動面向消費終端進行業(yè)務促銷； 3 專 賣店的銷售價格 產(chǎn)品的定價與調價制度 專賣店絕對不得以價格手段，同下屬經(jīng)銷商直接競爭消費終端。 月度采購計劃制定示意圖： 三、