【正文】 通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供收銀條的門(mén)店；如果申請(qǐng)活動(dòng)時(shí)不能確定執(zhí)行活動(dòng)的門(mén)店，則確定后省級(jí)經(jīng)理確定后必須第一時(shí)間回傳市場(chǎng)部，作為簽呈的附件由由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供收銀條的門(mén)店 （ 2）地堆照片：要求能清晰顯示地堆的全貌及部分周圍事物，嚴(yán)禁以俯視角度拍照，至少離堆頭 4米處平視角度拍照；要求能清晰顯示價(jià)簽或 POP的文字內(nèi)容，嚴(yán)禁只 拍價(jià)簽或 POP；若執(zhí)行地堆的門(mén)店不只一家，請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行人在活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)提供執(zhí)行地堆的門(mén)店清單，活動(dòng)執(zhí)行中由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供照片的門(mén)店 （ 3）發(fā)票：提供發(fā)票原件作為核消依據(jù) （ 4）批準(zhǔn)執(zhí)行的簽呈、活動(dòng)評(píng)估 注：地堆核消依據(jù)中（ 1）、（ 2）可只提供其中的一項(xiàng)，（ 3）、（ 4）項(xiàng)必須提供；如果有 DM配合地堆活動(dòng)，則須有 DM原件、（ 2）、（ 3）、（ 4）來(lái)核銷費(fèi)用，收銀條可不需作為核銷依據(jù)。 費(fèi)用核銷票據(jù)要求 核銷要求 河南長(zhǎng)領(lǐng) 15 一、流通渠道費(fèi)用核消要求 ： （ 1） 陳列協(xié)議 （ 2） 有贈(zèng)品接受方親筆簽名的客戶資料 （ 3） 活動(dòng)評(píng)估 ： （ 1）本品買贈(zèng) A． 有贈(zèng)品接受方親筆簽名的客戶資料 B． 活動(dòng)評(píng)估 （ 2）聯(lián)合促銷 A. 贈(zèng)品由公司采購(gòu)，并隨貨發(fā)放； B. 贈(zèng)品在活動(dòng)當(dāng)?shù)刭?gòu)買： A） 購(gòu)買贈(zèng)品的正規(guī)發(fā)票 B） 有贈(zèng)品接受方親筆答名的客戶資料 C） 活動(dòng)評(píng)估 二、 商超渠道費(fèi)用核消要求 商超促銷及特殊陳列申請(qǐng)，遵照《經(jīng)銷商申請(qǐng)活動(dòng)、費(fèi)用流程及要求》執(zhí)行 入場(chǎng)核消依據(jù)： （ 1）收銀條：提供有入場(chǎng)產(chǎn)品的收銀條一份；若入場(chǎng)的門(mén)店不只一家如：連鎖賣場(chǎng)等，請(qǐng)執(zhí)行人在申請(qǐng)時(shí)提供入場(chǎng)的門(mén)店清單，清單中必須注明賣場(chǎng)的名稱、地址 、電話等，入場(chǎng)后由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供核消依據(jù)的門(mén)店，凡是不附入場(chǎng)門(mén)店清單的申請(qǐng)時(shí)一律不予批準(zhǔn)； （ 2）門(mén)店貨物驗(yàn)收單：必須提供門(mén)店簽字蓋章的貨物驗(yàn)收單 （ 3）發(fā)票：提供發(fā)票原件作為核消依據(jù) （ 4）批準(zhǔn)入場(chǎng)的簽呈 河南長(zhǎng)領(lǐng) 16 注：（ 1）、（ 2）可只提供其中一項(xiàng)，（ 3）、（ 4）必須提供 促銷活動(dòng)核消依據(jù) （ 1）變價(jià)活動(dòng)：提供價(jià)簽、注明有執(zhí)行時(shí)間的手寫(xiě) POP照片、活動(dòng)期間有變價(jià)產(chǎn)品的收銀條均可，若提供收銀條，必須提供原件和復(fù)印件各一份；若執(zhí)行變價(jià)的門(mén)店不只一家，請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行人在活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)提供執(zhí)行變價(jià)的門(mén)店清 單，活動(dòng)執(zhí)行中由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供核消依據(jù)的門(mén)店；另必須提供批準(zhǔn)執(zhí)行的簽呈、活動(dòng)評(píng)估作為核消依據(jù)。如年度總費(fèi)用超過(guò)年度費(fèi)用率，則超出部分由經(jīng)銷商自行承擔(dān)， 長(zhǎng)領(lǐng) 公司不予核銷。月度費(fèi)用率以每月審批后的《區(qū)域月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》內(nèi)現(xiàn)顯示費(fèi)用率為準(zhǔn)。 經(jīng)銷商代墊費(fèi)用采取貨補(bǔ)形式。 長(zhǎng)領(lǐng) 公司報(bào)銷市場(chǎng)費(fèi)用？ 市場(chǎng)費(fèi)用的核銷 每月 1 日下午 17： 30 前 經(jīng)銷商須將上個(gè)月所有的市場(chǎng)費(fèi)用單據(jù)整理、粘貼好后提 交給 長(zhǎng)領(lǐng) 食品直接負(fù)責(zé)的營(yíng)銷人員確認(rèn)， 長(zhǎng)領(lǐng) 食品營(yíng)銷人員接收后進(jìn)行費(fèi)用的真實(shí)性及報(bào)銷憑證的完整性審核，符合要求的應(yīng)出具《經(jīng)銷商代墊費(fèi)用票據(jù)簽收單》， 一聯(lián)留給經(jīng)銷商，一聯(lián)帶回辦事處存檔。 注：經(jīng)銷商需協(xié)助填寫(xiě)的表單有：《區(qū)域促銷方案申請(qǐng)表》、《月度客戶分門(mén)店費(fèi) 用計(jì)劃執(zhí)行明細(xì)表》、《經(jīng)銷商條碼費(fèi)用申請(qǐng)表》、《促銷物料需求表》、《廣告宣傳費(fèi)用表》、《搭贈(zèng)申請(qǐng)表》。 五、 經(jīng)銷商的管理 （一） 區(qū)域的劃分 1. 經(jīng)銷商區(qū)域劃分只表明經(jīng)銷商的所屬區(qū)域，具體的大區(qū)負(fù)責(zé)人和相關(guān)的區(qū)域負(fù)責(zé)人公司會(huì)另行發(fā)文通知 2. 經(jīng)銷商的區(qū)域具體劃分見(jiàn)下表： 河南長(zhǎng)領(lǐng) 13 區(qū)域劃分 銷售一部 銷售二部 銷售三部 下轄大區(qū) 華東大 區(qū) 華南大 區(qū) 中南大 區(qū) 華 中大區(qū) 華北大 區(qū) 東北大 區(qū) 西南大 區(qū) 西北大 區(qū) 轄區(qū)范圍 江蘇、上海、浙江 廣東、福建、海南 湖北、湖南、江西 山東、安徽、河南 北京、天津、 河南 、山西、內(nèi)蒙（部分） 遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙（部分） 四川、重慶、廣西、貴州、云南、西藏 陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆 （二） 經(jīng)銷商的管理 1. 長(zhǎng)領(lǐng) 食品經(jīng)銷商由營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，銷售部進(jìn)行具體執(zhí)行，銷售部根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)或城市的具體情況設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷人員或機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行工作服務(wù)、指導(dǎo)； 2. 長(zhǎng)領(lǐng) 食品為經(jīng)銷商的直接服務(wù)人員先后順序?yàn)椋厚v地業(yè)代 城市經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 銷售總監(jiān)；如前一級(jí)沒(méi)有則后延一級(jí)，以此類推，經(jīng)銷商對(duì)每一級(jí)人員服務(wù)不到位可向上一級(jí)投訴； 3. 經(jīng)銷商所有的費(fèi)用申請(qǐng)或報(bào)銷必須有 長(zhǎng)領(lǐng) 食品的直接負(fù)責(zé)人員進(jìn)行確認(rèn)后方可報(bào)銷，經(jīng)銷商的費(fèi)用審批權(quán)限由大區(qū)經(jīng)理以上人員簽字審批后方始有效，大區(qū)經(jīng)理以下人員只有確認(rèn)或?qū)徍说臋?quán)限；經(jīng)銷商所有的費(fèi)用都實(shí)行計(jì)劃審批制 ，未經(jīng)申請(qǐng)公司將不給予任何支持； 4. 市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng) 經(jīng)銷商每月 1 日下午 17： 30 前，與 長(zhǎng)領(lǐng) 公司營(yíng)銷專員或區(qū)域經(jīng)理根據(jù)營(yíng)銷中心市場(chǎng)費(fèi)用規(guī)定的月度費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，共同制定下月的《月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》，并由經(jīng)銷商簽字確認(rèn)。具體分類見(jiàn)下表： 門(mén)店類別 門(mén)店業(yè)態(tài) 城市等級(jí) 門(mén)店面積 A 大賣場(chǎng) /購(gòu)物廣場(chǎng) /量販店 /倉(cāng)儲(chǔ)超 A 級(jí) 大于 8000 平米 河南長(zhǎng)領(lǐng) 11 說(shuō)明：為便于操作，我們將對(duì)門(mén)店統(tǒng)稱為： A 類店、 B 類店、 C 類店、 D 類店； （二） 終端建設(shè)要求 1. 在區(qū)域內(nèi) A 類店要求經(jīng)銷商覆蓋率不低于 80%， B 類門(mén)店不低于 70%， C、 D 類店有一點(diǎn)數(shù)量的覆蓋； 2. 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)終端門(mén)店的產(chǎn)品管理，強(qiáng)化陳列效果，注重產(chǎn)品終端表現(xiàn)，根據(jù)終端分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類， A 類店要求經(jīng)銷商配置專人進(jìn)行管理維護(hù)； 3. 對(duì)終端的運(yùn)作要求分解到每個(gè)產(chǎn)品的品項(xiàng)上，按公司的要求合理進(jìn)行品項(xiàng)組 合，按不同的門(mén)店級(jí)別進(jìn)行管理及相應(yīng)的客情維護(hù)； 4. 終端的建設(shè)必須在 長(zhǎng)領(lǐng) 食品營(yíng)銷人員的指導(dǎo)下進(jìn)行，尤其是品項(xiàng)價(jià)格的確定，確保兼顧到各門(mén)店系統(tǒng)內(nèi)部店與店之間、系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的價(jià)格的統(tǒng)一性與同一性，杜絕價(jià)格混亂的現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)價(jià)格必須嚴(yán)格遵循 長(zhǎng)領(lǐng) 食品的指導(dǎo)價(jià)格；嚴(yán)格杜絕同系列產(chǎn)品小包裝的價(jià)格之和小于相同數(shù)量的大包裝價(jià)格（即價(jià)格倒掛）； 5. 終端的開(kāi)展應(yīng)有相應(yīng)的配送能力，保證產(chǎn)品的按時(shí)足量供應(yīng)，嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出原則，超過(guò)生產(chǎn)日期三個(gè)月的產(chǎn)品盡量做到集中處理，減少大面積零星銷售的現(xiàn)象； 6. 促銷推廣要做到有針對(duì)性、計(jì)劃 性、目的性，力爭(zhēng)做到系統(tǒng)、完善，保證促銷資源效益最大化；盡量減少價(jià)格性促銷以充分保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間； （三） 終端運(yùn)作支持 1. 條碼費(fèi)支持： B 類及以上終端門(mén)店由公司給予全額條碼費(fèi)用支持，具體進(jìn)場(chǎng) SKU 數(shù)量由公司核準(zhǔn)，并且必須嚴(yán)格按公司核準(zhǔn)的品項(xiàng)執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)費(fèi)用挪用公司將予以取消。 河南長(zhǎng)領(lǐng) 10 四、 政 策支持 （一） 終端門(mén)店分類 1. KA 系統(tǒng)分類： 分類標(biāo)準(zhǔn)：將所有的零售客戶分為 KA 與非 KA 兩種，同時(shí)為便于操作，根據(jù)各 KA（系統(tǒng)）的公司背景及終端門(mén)店覆蓋范圍而將所有 KA 分成三類，即：國(guó)際性 KA、全國(guó)性 KA、區(qū)域性 KA。 3. 財(cái)務(wù)結(jié)算原則 款到發(fā)貨：所有的經(jīng)銷商一律先款后貨，經(jīng)銷商的訂單須貨款到 長(zhǎng)領(lǐng) 食品公司賬上后才給予發(fā)貨，否則將不予發(fā)貨。 ? 分銷商數(shù)量 根據(jù)市場(chǎng)覆蓋需要，在經(jīng)銷商不能完全滿足公司覆蓋率要求及服務(wù)要求的前提下，要求經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)分銷商來(lái)參與市場(chǎng)覆蓋及完善市場(chǎng)服務(wù)；分銷商原則按區(qū)域（區(qū)、縣、鄉(xiāng)或鎮(zhèn)）進(jìn)行劃分設(shè)立，原則上每一區(qū)域應(yīng)設(shè)立分銷商 1 名；要求簽訂分銷協(xié)議，應(yīng)保證價(jià)格、保證區(qū)域、保證分銷商利益。如果經(jīng)營(yíng)品種不斷增加，相應(yīng)進(jìn)貨指標(biāo)與經(jīng)銷商協(xié)商后也將作相應(yīng)提高。首批進(jìn)貨額是指新加盟的經(jīng)銷商或公司推出新產(chǎn)品時(shí)要求經(jīng)銷商按公司規(guī)定的一次性提貨金額或數(shù)量，是經(jīng)銷權(quán)的最低進(jìn)貨保證；原則上要求 A 級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不低于 10萬(wàn)、 B 級(jí)區(qū)域首批進(jìn)貨不低于 5 萬(wàn)、 C 級(jí)區(qū)域最低 不得少于 3 萬(wàn)， 具體進(jìn)貨限額由公司根據(jù)經(jīng)銷產(chǎn)品的數(shù)量和區(qū)域以及銷售政策來(lái)確定。 三、 合作原則 （一） 區(qū)域 保護(hù)原則： i. 原則上 長(zhǎng)領(lǐng) 食品實(shí)行地級(jí)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制；合作期內(nèi)，區(qū)域經(jīng)銷商享有合同規(guī)定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)；在該區(qū)域內(nèi)其它經(jīng)銷商不得以任何形式侵犯該權(quán)利；但如果經(jīng)銷商無(wú)法進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的全覆蓋（指轄區(qū)內(nèi)的區(qū)域、渠道、產(chǎn)品）的， 長(zhǎng)領(lǐng) 食品將采用分產(chǎn)品、分渠道、分區(qū)域的經(jīng)銷合作模式； ii. 為保證經(jīng)銷商的區(qū)域權(quán)利，公司將迅速查證、嚴(yán)肅處理各種形式的沖流貨行為，有權(quán)責(zé)令行為方回收其沖流貨物，并有權(quán)按合同規(guī)定處以相應(yīng)的違約處罰，扣減其保證金或年終返點(diǎn)，直至取消其經(jīng)銷權(quán)資格； iii. 經(jīng)銷商同 長(zhǎng)領(lǐng) 食品的合作期限為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作模式，但為保證充分體 現(xiàn)雙方的責(zé)、權(quán)、利 ；實(shí)行合同年簽制（即一年簽一次經(jīng)銷合同），只有完成公司既定指標(biāo)的經(jīng)銷商才具有繼續(xù)合作的權(quán)利； （二） 定量與定性考核原則 1. 經(jīng)銷商的定量考核，指通過(guò)量化的銷售指標(biāo)來(lái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核。 二、 經(jīng)銷商設(shè)立流程 （一） 長(zhǎng)領(lǐng) 食品銷售人員根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)輻射能力、經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)得管理能力，確定經(jīng)銷商的數(shù)量、劃分經(jīng)銷商銷售范圍，并報(bào) 長(zhǎng)領(lǐng) 食品營(yíng)銷中心審核； （二） 長(zhǎng)領(lǐng) 食品公司銷售人員進(jìn)行實(shí)地考察，收集目標(biāo)經(jīng)銷商的基本信息并填寫(xiě)“客戶基本資料表”、“專業(yè)經(jīng)銷商情調(diào)查表”、“客戶評(píng)估表”； （三） 開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商人員提報(bào)區(qū)域經(jīng)理審核、大區(qū)經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)至公司財(cái)務(wù)部編碼、備案； （四） 新開(kāi)戶專業(yè)經(jīng)銷商試銷期為三個(gè)月，試銷期間不簽合同。 ? 神秘配方口口香 主力消費(fèi)群： 2545 都市白領(lǐng) 2）勁脆青豆系列 產(chǎn)品特點(diǎn)： ? 國(guó)際品質(zhì) ? 選用美國(guó)和加拿大產(chǎn)優(yōu)質(zhì)豌豆和進(jìn)口原料 ? 神秘配方口口勁脆 ? 回味無(wú)窮 ? 低脂，有利于身體健康 河南長(zhǎng)領(lǐng) 6 主 力消費(fèi)群： 2040 歲健康意識(shí)比較強(qiáng)烈的年輕人 *學(xué)生群 *中青年家庭主婦 *OFFICE 女性 第二部分 戰(zhàn)略合作 一、 經(jīng)銷商加盟條件 （一） 資金雄厚，現(xiàn)金流穩(wěn)定： A 級(jí)城市年?duì)I業(yè)額 2020 萬(wàn)以上； B 級(jí)城市年?duì)I業(yè)額 1000萬(wàn)以上； C 級(jí)城市年?duì)I業(yè)額 500 萬(wàn)以上； （二） A 級(jí)城市及