經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 18:09本頁(yè)面
【正文】 行實(shí)物返還，基本原則：年提貨量 2500立方以上，按總貨款的 2％返點(diǎn)；年提貨 3000方以上，按貨款的 3％返點(diǎn)；此返利政策為年度結(jié)算，且分段累進(jìn)計(jì)算；無(wú)特殊情況，一律不得現(xiàn)金返利，個(gè)例必須單獨(dú)審批。大區(qū)域內(nèi)價(jià)格保護(hù)、返點(diǎn)返利等條款，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自行與下設(shè)分銷(xiāo)商協(xié)商，我司只負(fù)責(zé)對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商總體核算。通過(guò)系統(tǒng)對(duì)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域經(jīng)理和內(nèi)勤的適當(dāng)授權(quán)，完成系統(tǒng)的管理和使用 ，提高客戶開(kāi)發(fā)效率，規(guī)避公司風(fēng)險(xiǎn)。此外，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須把自己的客戶及時(shí)在公司注冊(cè)備案，防止公司內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。注冊(cè)備案具體內(nèi)容為：雙向協(xié)議、詳細(xì)的區(qū)域劃分、詳細(xì)的外區(qū)域保留客戶名單 [新客戶 ]、詳細(xì)的老客戶供 應(yīng)保護(hù)名單。因此，在下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（二級(jí)、三級(jí)）的具體發(fā)展過(guò)程中，公司必須提高準(zhǔn)入門(mén)檻，首次進(jìn)貨量必須保證在 2車(chē)以上，且必須對(duì)是否能持續(xù)進(jìn)貨進(jìn)行評(píng)估后方確定 一二三級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)。 五 、發(fā)展 一、二、三級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)遵循的原則 為規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，保證各級(jí)分銷(xiāo)渠道的順暢，減少不必要合作糾紛，提高各級(jí)分銷(xiāo)商滿意度，公司銷(xiāo)售部門(mén)在拓展 一二三級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商工作中應(yīng)遵循以下原則： 本著保證部分區(qū)域市場(chǎng)能被有銷(xiāo)售資源，有 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理，所有下設(shè) 一二三 級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商必須提高準(zhǔn)入門(mén)檻。 與擬合作經(jīng)銷(xiāo)商洽談合作條件，簽訂《購(gòu)銷(xiāo)合同》，報(bào)財(cái)務(wù)部審核 ， 分管領(lǐng)導(dǎo)審批。 變更程序 填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商 調(diào)整申請(qǐng)表》 （ 表五 ） ，對(duì)擬合作經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)情況、在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的表現(xiàn)情況等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，詳細(xì)填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商檔案卡》，并附營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件等 相關(guān)資料 ，報(bào)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部 審核，分管副總審批。 經(jīng)銷(xiāo)商或其主要負(fù)責(zé)人發(fā)生嚴(yán)重違法亂紀(jì)事件，對(duì)我公司利益造成嚴(yán)重?fù)p失，且缺乏補(bǔ)救措施，不配合我公司工作。 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生以下情況時(shí)，可變更經(jīng)銷(xiāo)商： 連續(xù)三個(gè)月以上未完成銷(xiāo)售及回 款任務(wù)，且可能無(wú)法按期完成年度任務(wù)。 變更經(jīng)銷(xiāo)商是指在購(gòu)銷(xiāo)合同尚未到期前，終止與原經(jīng)銷(xiāo)商的合作，或合同到期后，不再與原經(jīng)銷(xiāo)商合作，并同時(shí)在原區(qū)域內(nèi)選擇新的經(jīng)銷(xiāo)商。 四 、 經(jīng)銷(xiāo)商的變更 合同條款變更程序 依據(jù)，原則上不允許變更。 ：各類送貨單、對(duì)帳資料等。 ，應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)完成檔案的更新工作。 ， 并確保市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定、發(fā)展。準(zhǔn)確指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商要貨。合理分解年度銷(xiāo)售任務(wù)，并確保按預(yù)定的進(jìn)度完成。 營(yíng)銷(xiāo)部 日常工作 、及時(shí)地傳達(dá)公司銷(xiāo)售政策、策劃方案及產(chǎn)品信息等，并做好政策及方案的解釋工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)確理解，積極配合。營(yíng)銷(xiāo)部 制訂對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期拜訪的日程，確保 經(jīng)理 在每季度不少于一次的拜訪。并對(duì)拜訪情況進(jìn)行總結(jié) ,填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商 記錄表》 （見(jiàn) 表三 ） ， 并 定期提交 。 合同簽訂后，營(yíng)銷(xiāo)部保留復(fù)印件，原件由公司財(cái)務(wù)部 存檔 。 ，營(yíng)銷(xiāo)部 詳細(xì)認(rèn)真地填寫(xiě)合同條款，合同條款不得涂改。 。 。因市場(chǎng)特殊原因須調(diào)整合同版本時(shí)，需事先上報(bào) 公司行政部及 財(cái)務(wù)部 批準(zhǔn)。 ，與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同。 新開(kāi) 經(jīng)銷(xiāo)商的確定 應(yīng)對(duì)擬開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況 、各經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)情況，綜合評(píng)估二家以上的候選經(jīng)銷(xiāo)商，確定一家擬合作經(jīng)銷(xiāo)商。 ：各類合同及協(xié)議的執(zhí)行情況、本年度任務(wù)的完成情況、合作期間內(nèi)的信譽(yù)情況、現(xiàn)有資金狀況、代理品牌情況及合作意向等。 二 、 經(jīng)銷(xiāo)商的確定 市場(chǎng)布局 每年 年末 ， 營(yíng)銷(xiāo)部 區(qū)域 負(fù)責(zé)人對(duì)本區(qū)域 市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，填寫(xiě)下一年度的《經(jīng)銷(xiāo)商 規(guī)劃申報(bào)表》（ 見(jiàn)表一 ）， 由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審核， 分管領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn)。 合作意愿 愿意與公司共同發(fā)展，并保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中位居前三位。 各項(xiàng)管理制度較為健全。 管理 擁有勤奮、團(tuán)結(jié)的專業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)客戶服務(wù)能力。 網(wǎng)絡(luò) 與當(dāng)?shù)?市場(chǎng)主導(dǎo)的 客戶有良好的商業(yè)合作關(guān)系。 第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商 甄選及 管理 一 、 經(jīng)銷(xiāo)商的甄選 資質(zhì) 具備合法經(jīng)營(yíng)資格，要求提供合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等資料。經(jīng)銷(xiāo)商 運(yùn)營(yíng)管理 手冊(cè) 目的 為完善公司營(yíng)銷(xiāo) 渠道， 使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作起到更大、更有效的作用，并在公司
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