【正文】 萬 5 千元。 18 八 、財(cái)務(wù)管理 “益聲有你”校園傳媒有限公司對未來五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計(jì)劃表、第二年的季度表、第三年的半年計(jì)劃表、第四及第五年的年度計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。 雇傭合同 公司與每一位 骨干 員工簽訂合同，其中明確規(guī)定 （ 除特殊 情況外 ） 未經(jīng)董事會(huì)同意骨干員工不能離職，以 此來 保證公司利益 。從而有效地增強(qiáng)市場部 人員開辟市場的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司 的市場占有率。增強(qiáng)員工的工作熱情。 其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《校園DM》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、 DVG 網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。宣傳部 主要負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣傳，對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化， 對外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他 有關(guān)人事工作。組織部屬全場人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。 定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。負(fù)責(zé)公司 各項(xiàng) 活動(dòng)的預(yù)算， 編寫 詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。 策劃市場調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報(bào)。 市場部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 主 要負(fù)責(zé)市場信息的搜集和分析處理及 廣告 市場 的 招商、 拓展工作，是 公司擴(kuò)大市場份額，提高市場占有率， 應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn) ， 完善企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。 對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。 定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。 根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對公司的 全面 有效管理。 股東大會(huì) 市場部經(jīng)理 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 顧問 總經(jīng)理 宣傳部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 人事部經(jīng)理 16 總經(jīng)理 總經(jīng)理： 總經(jīng)理是 公司 業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。 監(jiān)事會(huì) 監(jiān)事會(huì)主要對董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門進(jìn)行監(jiān)督，對股東大會(huì)負(fù)責(zé)，向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。 股東大會(huì) 股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。 同時(shí)通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。從 廣告 的設(shè)計(jì)、 廣告的 實(shí)施 到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù) 。 14 從商家 招商后 ， 我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。 六 、操作過程 一站式服務(wù)圖 為了更好的服務(wù)商家，方便商家。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制成股份制企業(yè)，并爭取上市。 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量， “益聲有你” 品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。 第五年 公司 成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成， “益聲有你”品牌基本擴(kuò)展到湖南省各大高校，公司在湖南全省的市場占有率逐步穩(wěn)定。 同時(shí)， 我們將做大到在 湖南全省 規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員， 在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立 子公司 的形式來促進(jìn) 整個(gè)傳媒 服務(wù)的更好發(fā)展。 在這一個(gè)階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新 型 傳播 媒體上，另一方面， 公司 的市場范圍將從長沙市擴(kuò)展到湖南省各大高校。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍 ，提 高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù) 擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè) 領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場領(lǐng)先者地位。 第三年 一方面保持在長沙穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。品牌逐步形成，同時(shí)與 一些 公司形成長期的合作伙伴關(guān)系 。 市場成長期 （第 7 到 12 個(gè)月） 將 在長沙全面開展業(yè)務(wù)， 同時(shí)大量招收 兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓長沙市場，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。在政府部門 方面 ，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會(huì)輿論方面，充分 利用各大媒體 進(jìn)行 宣傳造勢， 如公司旗下《校園 DM》創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于 09年 7 月 19 日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在 學(xué)校方面，爭取得到學(xué)校的 各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、 傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯， 值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。 市場導(dǎo)入期（ 前 3 個(gè)月） 主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成公司的注冊等法律程序，同時(shí)力求使 公司 在長沙地區(qū) 獲得 一定的 知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。 5 年之后，將利用“益聲有你”品牌進(jìn)軍全國高校市場， 建立校園傳媒第一品牌。成立前 3 年，主要是以《校園 DM》雜志為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)開發(fā)長沙本地高校市場，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。這樣第一期運(yùn)行后便可提供 130 個(gè)左右的勤工助學(xué)崗位。 ． 3 吸納大學(xué)生就業(yè)，提供勤工助學(xué)崗位 “益聲有你” 校園傳媒有限公司正式運(yùn)行后，在湖南大學(xué)總部將吸納 50 名左右的在校大學(xué)生。 ． 2 傳播校園文化，豐富校園生活 “益聲有你”校園傳媒有限公司以傳播健康向上的校園文化為宗旨， 以“引導(dǎo) 廣大學(xué)子 理性消費(fèi)”為己任 。 每用紙量 26000 噸，就要砍伐 18000 株樹，造紙用的清水需 1 億 4000 萬加侖 ,相當(dāng) 216 個(gè)奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的用水量，造紙的產(chǎn)生的廢料、以及用過丟棄的廢紙，約 1700 萬磅（ 770 萬公斤），可裝滿 600 量大垃圾車 ! 《校園DM》雜志 減少了紙張的使用量，保護(hù)了我國的森林資源，正符合 節(jié)能 的時(shí)代主題。 益聲有你校園傳媒有限公司 DM 雜志 的口號(hào)是“讓傳單失業(yè)，營造潔凈環(huán)境”。傳單和那些 “ 文明廣告 ” 相比，其廣告價(jià)值大打折扣，反而給城市的環(huán)保建設(shè)涂上了不和諧的一筆。這種方式的成本較低，且軟廣告效果更加明顯， 更貼近高校的特點(diǎn)。 非商業(yè)活動(dòng)主要是通過贊助各種學(xué)生活動(dòng)間接地進(jìn)行品牌的推廣和企業(yè)文化的宣傳，如舉辦各種講座活動(dòng)，各種各樣的大賽，晚會(huì)等豐富多彩的校園課外活動(dòng)。商業(yè)性活動(dòng)即指純粹的商業(yè)推廣活動(dòng)， 如 提供在各大高校的現(xiàn)場直銷活動(dòng)，現(xiàn)場進(jìn)行品牌的推廣及產(chǎn)品的推銷。 3． 落地實(shí)踐活動(dòng) “益聲有你”校園傳媒有限公司除了借助各種傳統(tǒng)、新型傳媒手段進(jìn)行有效宣傳外，還針對 各個(gè) 高校 的不同 特點(diǎn)， 舉辦各種落地實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面豐富了大學(xué)生的課外生活實(shí)踐，另一方面又為企業(yè)商家的推廣宣傳提供了良好的載體。 此外，網(wǎng)站開設(shè)個(gè)人博客系統(tǒng)和校園 BBS 論壇， 通過將一系列與校園生活密切相關(guān)的眾多功能集成到博客系統(tǒng)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全方 位的校園服務(wù)體系，力爭成為功能強(qiáng)大、校園文化氛圍濃厚、青春激情彰顯的校園社區(qū)類網(wǎng)站；校園 BBS 論壇則為用戶提供了一個(gè)更加方便的網(wǎng)上交流平臺(tái)。同時(shí)，網(wǎng)站管理者定期發(fā)布 各種與 大學(xué)生日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn) 、兼職信息、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 等校園熱門 話題 信息。 然后進(jìn)行 會(huì)員卡的有償 發(fā)放 ，以達(dá)到學(xué)生與商家及本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共贏 。 圍繞贊助商的品牌進(jìn)行校園線下活動(dòng)，輔助 DM 擴(kuò)大贊助商品牌影響的同時(shí)，DM 又可以對贊助商的線下活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，充實(shí) DM 的可讀性，同時(shí) DM 的宣傳與活動(dòng)互相呼應(yīng)，將影響做到最大化。 通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身具有的社會(huì)資源，聯(lián)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行市場推廣，并直接借助主流媒體（包括省級(jí)報(bào)紙、電視臺(tái)）的軟廣告以及硬廣告擴(kuò)大影響，開拓市場。 在校園人群聚散地如食堂、廣場進(jìn)行有序發(fā)放 《校園 DM》市場推廣計(jì)劃： 《 校園 DM》 的推廣 通過學(xué)生自身優(yōu)勢挖掘校園精英人才 ，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ，精心打造雜志。 以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，逐步加大投放直到 60000 本的保有量?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要 求。 內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。 受眾群 體 ：主要面對 1825 歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。 投放數(shù)量：每期 6 萬 冊， 按照各高校寢室數(shù)量以及每本 DM 影響 4— 6 人的計(jì)算方式確定各高校的具體投放數(shù)量。 項(xiàng)目的 定位和受眾群 體及 目標(biāo) DM 名稱： 《校園 DM》 刊出頻率： 2 月 /期 首期《校園 DM》的推廣將借助于 2021 級(jí)新生入學(xué)契機(jī)，以《新生入學(xué)指南》切入，刊登各大高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信息為主，以方便他們能夠快地融入到大學(xué)生活中來。 所有權(quán)歸屬于 “益聲有你”校園傳 媒有限公司 。同時(shí)，在具體實(shí)施時(shí)，根據(jù)客戶的具體需求及市場情況，有選擇性地選擇其中一種或多種方式進(jìn)行有效的宣傳。通過建立三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，旨在最有效地提高校園宣傳的效率，降低宣傳的 成本。目前，公司主導(dǎo)項(xiàng)目 —— 《校園 DM》雜志已經(jīng)初步成型，其他各種傳媒手段亦在穩(wěn)步推進(jìn)中 —— 包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園 DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊 等。 三 、商業(yè)構(gòu)想 “益聲有你”校園傳媒有限公司 創(chuàng)意來源于我國廣告?zhèn)髅绞袌龅娜諠u成熟和高校市場傳媒業(yè)的相對空白，通過整合校園 各種傳媒手段和方式，借鑒社會(huì)廣告市場各種先進(jìn)的傳媒手段，以最貼近學(xué)生、最有效的宣傳方式，力求 “給學(xué)生最大的實(shí)惠”、 “給商家最好的性價(jià)比”。 DM 雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小 。 受眾細(xì)分是媒體市場發(fā) 展的趨勢 ， 校園消費(fèi)類 DM 雜志 在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的 空白。目前， DM 在國內(nèi)具體形式是 DM 雜志， 由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。 DM 廣告背景 DM 是英文 Direct Mail