【正文】 學生要求運動鞋買NIKE，MP3用IPod，游戲機玩PSP一樣，一旦這些品牌在中學生的心中成為流行品牌，是“潮”的代表，那么它們的忠誠度將極大提高。SO組合：該組合對我們來說是有利的，我們應該利用社會需求的導向，以及該本雜志所具有的強大優(yōu)勢，設(shè)計出時下成都中學生最關(guān)心的趣味性、前沿性、真實性的內(nèi)容；同時最大限度發(fā)揮Drink Me俱樂部的優(yōu)勢，聯(lián)合成都市中學舉辦各類活動，激發(fā)中學生各個方面的潛力。例如新東方制作的英語雜志—中學版，當代中學生電子雜志，青年文摘電子版等等，這些雜志的最大的優(yōu)點在于不用花錢購買，對于中學生這樣的群體還是相對有吸引力的。但傳統(tǒng)紙張雜志總體來說又具有良莠不齊，部分缺乏互動性與針對性，易讓讀者產(chǎn)生失去閱讀動機以及閱讀興趣。對于目前市面上的雜志來說，存在的不同類的競爭者，那就是占有很大市場份額的傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志。擁有地域性雜志內(nèi)容將具有較強的針對性，但是過度強調(diào)地域性，雜志的內(nèi)容就會產(chǎn)生局限性，新內(nèi)容將越來越少，同時讀者范圍也會縮小。這兒重點分析一下其劣勢以及威脅，并且針對不同的優(yōu)劣勢組合，我們將會采取的策略。該游戲主要是順應社會及市場需要所產(chǎn)生的，雜志可以介紹各種學習方面的知識，解說身邊的各類潮人潮事，并且解析最新流行動態(tài)，最重要的是這一切都是發(fā)生在成都中學生身邊的。電子書的興起。其他娛樂、時尚雜志競爭激烈，學生選擇面廣。 推廣雜志品牌，培養(yǎng)讀者忠誠度需要較長時間。 順應國家推行“素質(zhì)教育”的政策。 符合當今學生的消費需求。 Drink Me中學俱樂部的成立為學生和雜志社之間搭建橋梁。 娛樂性、趣味性、教育性等不同特性有機結(jié)合在一起，做到充分滿足客戶（讀者）的需求。本節(jié)分析主要針對雜志本身具有的特點來進行SWOT分析，并且針對不同的組合，提出不同的競爭策略。產(chǎn)品之間的市場競爭最終是對讀者的爭奪。面對行業(yè)內(nèi)的競爭者，我們隨時需要隨時了解他們策略以及市場舉措，同時需要通過和他們進行合作來學習一些管理經(jīng)驗。而且我們還要通過舉辦一系列的學生活動，增加雜志功能和雜志寬度，提高雜志的知名度和美譽度，這樣更好的提高自身的競爭力，建立、保持自身的核心競爭力。而且我們還要通過一系列的公共關(guān)系，提高企業(yè)的知名度和美譽度，建立Drink me系列產(chǎn)品，開展Drink me系列活動這樣更好的提高自身的競爭力，建立起自身的核心競爭力。在這個方面，Drink me雜志將力爭前列，先入為主。我們設(shè)計的雜志就能很好的滿足這些讀者的心理，使得他們獲得他們想要諸如學習、時尚、文化等等。據(jù)調(diào)查顯示，成都市中學生每月消費購買雜志的費用在2030元之間，每本雜志的購買均價大約在810元左右。例如某英語機構(gòu)利用本雜志應進行宣傳并提供課程試聽優(yōu)惠券，對英語課程有需要的中學生可以直接將優(yōu)惠券撕下使用，這一種宣傳方式縮小了宣傳量，但是針對性更強，例如現(xiàn)在許多教育機構(gòu)都采取在專業(yè)雜志打平面廣告等，這些宣傳沒有針對地域區(qū)分，同時對于消費者的細分也是十分粗糙的，所以對供應商，我們的公司議價能力是很強的。我們主要是給這些供應商提供了很好的廣告宣傳媒體，讓讀者在閱讀過程中，不斷地了解各公司的產(chǎn)品、文化、活動等。同時，《Drink Me》也將汲取一些學生機構(gòu)經(jīng)驗，著力圍繞學生、打造更多與校際相關(guān)的平臺，將校際這一獨到特色體現(xiàn)的更加淋漓盡致。從內(nèi)容上講，《Drink Me》可以讓不同學校的人關(guān)注到發(fā)生在身邊的不同故事，特別是那些因為校際交流較少而學生們不能得到的好活動與事情，這種拓展眼界形式的閱讀才真正起到了讀本的作用：我們并不是去炒一些大家已經(jīng)耳熟能詳?shù)幕顒?，而是把更多的大家沒有機會接觸到知識與新聞呈現(xiàn)出來。同時由于為節(jié)約成本等原因，校刊在紙張選取上、排版印刷上，做的相對粗糙。但是，由于一所中學的局限性，?？瘓蟮赖膬?nèi)容無法給學生一種耳目一新的震撼，并且，因為網(wǎng)絡(luò)貼吧或班級交流等其他途徑，內(nèi)容重復性較高，對學生吸引力普遍不夠?，F(xiàn)例舉國家級重點高中成都市第七中學與成都石室中學，成都市第七中學有一本歷史悠久的?？小冻ā放c一本較新推出的科幻類雜志叫《未來夢》，成都石室中學則有多本?？渲袖N量和口碑最好的是《潮浪》，這三本雜志分別由所屬學校的校團委負責與管理，并在本校的印刷廠印刷，主要選擇刊登本校學生的文章和本校的校園新聞為主，校團委的管理方式為成立相關(guān)文學社，并由有興趣有能力的學生擔任包括社長主編至普通記者的各種職務(wù)，于是整體的內(nèi)容全部由本校的學生負責采稿，編輯與排版，而校團委僅負責審校工作，印刷與經(jīng)費提供。對于學生來說，除了接受市面上的刊物，?？渤蔀槠溟喿x的來源。《Drink me》雜志作為一本專為成都市中學生所設(shè)計的專屬雜志，正是順應經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。而《Drink me》雜志正填補了這個空缺，它源于學生，服務(wù)于學生，同時積極引導學生樹立正確的觀念，它正好順應了政府的期望。當然原本市場上優(yōu)秀的中學讀物有很多，按理來說中學生的課外閱讀狀況應該是很可觀的，但實際上，學生并沒有從中獲取知識、提升能力，并沒有在課外閱讀方面達到真正的“素質(zhì)”教育。同時，我們知道對于企業(yè)競爭宏觀環(huán)境來說，最重要的因素是：政府的相關(guān)政策以及國家和國際的經(jīng)濟大環(huán)境，同時也涉及到一些自然和文化的因素。對于這些競爭，我們主要從以下幾個方面進行分析。同時，已經(jīng)銷售兩期的《Drink Me》已有一定基礎(chǔ)的客戶源。 大學新生以及時尚人士 對于剛剛告別中學生活的大學生來說，高中生活仍然讓他們難以忘懷，在各種高中生的論壇中都有許多畢業(yè)的學姐和師哥們留言或者回答學弟學妹的問題，Drink me雜志可以滿足他們對高中生活的懷念以及并未退去的高中情結(jié)，以及對各種實用信息的追求。通過閱讀《Drink me》雜志，中學生可以看到同齡人的想法，抒發(fā)內(nèi)心的想法向周圍的優(yōu)秀者學習，獲得真正實用的信息。從13歲到18歲中學生正在經(jīng)歷從青春期到青年初期的轉(zhuǎn)變，他們的自我意識逐漸覺醒，但生理上的成長袁苑快于心理上的改變，很容易產(chǎn)生苦惱以及郁悶之情。下面我們將客戶按年齡分類進行分析。其中以1318歲的中學生為主要目標客戶。 《Drink me》 雜志是一本專為成都及其周邊地區(qū)中學生所設(shè)計的地方雜志，內(nèi)容涉及校園、學習、時尚、慈善以及本土信息?！辈⑶以诖舜尾稍L中陳院長贊揚了復旦附中了所辦的一本學生雜志，名字就叫《讀書做人》，里面的內(nèi)容很多都是讓學生樹立人生的信念，他認為這種做法十分值得借鑒。因此，實行素質(zhì)教育，課外讀物又是其中不可缺少的一環(huán)。隨后，成都市教育局正式出臺《關(guān)于貫徹落實黨的十七大精神全面推進素質(zhì)教育切實減輕中小學生課業(yè)負擔的若干規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》），宣布成都市“教育減負”正式開始?！翱吹枚?、想得深、用得上”的青年期刊才能吸引學生、感動、引導學生讀者。 當今社會信息多元化、經(jīng)濟全球化、價值多元化，并且當代青少年見識多、視野寬、思維活躍，正需要一本適合中學生閱讀的雜志滲透現(xiàn)代閱讀元素，通過青年人喜聞樂見的生動活潑的表現(xiàn)形式貼近生活、關(guān)注普通人，調(diào)動讀者的閱讀積極性；通過新穎的視角，表達關(guān)懷人、尊重人尊嚴和權(quán)利，引導讀者樹立正確的觀念；通過快樂的基調(diào)、輕松的風格，深入中學生的生活，了解他們所思所想。這樣的閱讀現(xiàn)狀實在令家長、老師擔憂。 其次，中學生的生活較為緊湊，面對各種壓力，尤其是升學壓力，許多學生很少進行課外閱讀。但中學生的從眾心理和社會閱歷、辨別能力的缺乏，又使他們最易于被不良風氣和潮流引導、裹挾、席卷。 《Drink Me》的設(shè)計能夠從多方面契合中學生的特征——其聯(lián)合多學校，搭建學生相互交流的平臺；其內(nèi)容積極向上但不失潮流，能夠樹立學生的時尚風向標；其內(nèi)容涵蓋多方面，能夠引導學生形成正確的價值觀念。情感：中學生的情感豐富、高亢熱烈、富有朝氣、易動感情；對未來充滿了憧憬和幻想，具有活潑愉快的心境；好交往、重友情，感情易表露。此時的人既有別成人，又非昔日幼稚的頑童，其最大特點就是身體和心理的迅速成長和發(fā)展。 《Drink Me》設(shè)計能夠多方位滿足中學生讀者的閱讀需求，同時能順應讀者動機的變化，青年期刊“由官方說教向?qū)W生自主”的趨勢正在逐漸增強，這一市場需求的變化正是《Drink Me》將要彌補的。：指個體對自己的閱讀水平和能力的主觀評價。 我們可以將學生的閱讀動機總結(jié)為以下幾個方面：：為了滿足好奇心、求知欲以及獲得能力和成長情感的需要而產(chǎn)生的閱讀動機。根據(jù)2008年北京師范大學人文社科研究所對青年閱讀習慣的調(diào)查報告顯示，中學生閱讀的動機多種多樣。、過程 閱讀動機是推動讀者進行閱讀活動的心理動因，人的一切行動總是因一定的動機出發(fā)，并指向于一定的目的。但是，由于中學的局限性，以及經(jīng)費、資源有限性，出刊的周期往往很長，據(jù)調(diào)查平均周期為季刊，甚至有半年刊等，因而校刊報道的內(nèi)容無法給學生一種耳目一新的震感，學生對雜志的期待不高；并且，因為網(wǎng)絡(luò)貼吧或班級交流等其他途徑，內(nèi)容同質(zhì)性較高，對學生吸引力嚴重缺乏。編輯人員已不懂得當代青年的關(guān)注點、興趣點，已不了解當代青年的思想和行為習慣，進而無法準確的站在青年的視角分析問題。市場機會評價： 《課堂內(nèi)外》可以算作青年期刊的標桿，但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)學生對它的評價不高，原因如下：首先，《課堂內(nèi)外》定位全國高中生，每期全國統(tǒng)一發(fā)行、內(nèi)容一致。成都市第七中學有一本歷史悠久的?？小冻ā放c一本較新推出的科幻類雜志叫《未來夢》，成都石室中學則有多本?？?，其中銷量和口碑最好的是《潮浪》。其讀者主要是全國在校高中生。 其高中版是面向中國高中生（含中專、技校生）的綜合性月刊，16開72頁，全彩版?！墩n堂內(nèi)外》高中版 《課堂內(nèi)外》由教育部關(guān)心下一代工作委員會、中央教育科學研究所主辦，已經(jīng)成為以出版全國優(yōu)秀青少年期刊的領(lǐng)頭羊。%的中學生表示自己的學校擁有?？?0%以上的中學生認為自己的?？勺x性不強，提出內(nèi)容不貼近生活、單調(diào)，排版古板、質(zhì)量較差，出刊時間不定等問題。當中學生回答為什么現(xiàn)有市面上的專門的青年雜志不符合中學生的胃口時，%的中學生認為這些雜志的內(nèi)容并不親近校園，離自己比較遠，且無論封面、內(nèi)容、選題、策劃、編排設(shè)計、語言風格、欄目設(shè)置、美術(shù)包裝等方面同質(zhì)化現(xiàn)象及其嚴重；%的中學生認為內(nèi)容陳舊、缺乏個性、特色，不符合當代校園潮流。 盡管成都中學生對于雜志有著如此之高的熱情，%的同學表示他們找到了真正適合他們閱讀的雜志，《女友》、《時尚先生》、《體壇快訊》、《看電影》等雜志占了主導地位。 本雜志社于2010年1月面向成都市樹德中學、石室中學、第七中學、實驗外國語中學、成都外國語學校、鹽道街中學等學校開展了關(guān)于“中學生雜志閱讀習慣”的調(diào)查。由于龐大的讀者群以及讀者定位模糊的關(guān)系，我國的青年期刊長期以來發(fā)行由國家包起柬，雜志在編輯過程中絲毫不要考慮讀者的需要、市場的需要。然而區(qū)域媒體在實際操作中還并非一個成熟的形態(tài)，它本身還只是一個具有前瞻性的概念。首先，區(qū)域社會逐漸形成，為區(qū)域媒體建立搭好了一個良好的平臺；其次，區(qū)域經(jīng)濟一體化進程中，也需要有一個公共的信息交流平臺來服務(wù)于經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)，以此來推動整個的經(jīng)濟區(qū)內(nèi)資源配置，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。 媒體區(qū)域化是指就是以中心城市為依托,在一個相對獨立的經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)自發(fā)形成的類型齊全、又具有良性競爭的傳媒生態(tài)環(huán)境。所以，要樹立刊物品牌，關(guān)鍵是要深入了解期刊市場，充分調(diào)研讀者對象，科學確立期刊定位，用過得硬、有特色的小眾品牌期刊來占領(lǐng)市場。例如育兒家教類期刊細分為0—3歲的《媽咪寶貝》、3—7歲的《為了孩子》、0—11歲的《父母必讀》、11—18歲的《今日父母》等。 按讀者類型，我們又可以把期刊分為：女性期刊、男性期刊、少兒期刊、青年期刊、老年期刊。因此就期刊類別而言，生活類期刊仍然具有強硬發(fā)展勢頭。據(jù)《中國07雜志發(fā)行量排行榜》顯示：發(fā)行量位列前十的有八類都是生活類期刊，其中《讀者（含鄉(xiāng)村版）》以月發(fā)量500位列第一，其后分別是《知音》、《故事會》、《家庭》等。 根據(jù)世界報業(yè)協(xié)會公布的“世界日報發(fā)行量前100名”數(shù)據(jù)顯示：無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，在眾多期刊中，生活類雜志發(fā)行量居前，而嚴肅的科普類、學術(shù)類期刊發(fā)行量相對有限。 首先，生活類期刊市場廣闊。我國目前只有北京、上海、廣州三個城市的千人日報擁有量達到了發(fā)達國家的水平；全國平均千人日報擁有量（63份/千人）剛剛超過發(fā)展中國家的平均水平，低于世界平均水平。報紙的千人日報擁有量是聯(lián)合國衡量一國的社會文明和綜合國力發(fā)展水平的重要標志,也是國際上衡量一國報業(yè)發(fā)展水平的重要標準。圖41期刊印數(shù)變化圖 與此同時，由新聞出版總署報紙期刊出版管理司撰寫、總篇幅達100余萬字的《中國報業(yè)發(fā)展報告》顯示：中國已經(jīng)成為世界報紙出版大國，但還遠未成為報紙出版強國，報業(yè)發(fā)展基本上還屬于粗放型、外延型、數(shù)量型增長，市場競爭力低下。 此外，由世界報業(yè)協(xié)會公布的“世界日報發(fā)行量前100名”統(tǒng)計數(shù)據(jù)許多出版指標都位列世界前列，如我國日報期發(fā)行總量居世界首位，占世界發(fā)行總量的22％；我國是全世界日報讀者最多的國家，也是全世界最大的報業(yè)市場等。與上一年相比，%，%,%，%,%。 因此，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃遵循“區(qū)域性中學生期刊——全國各區(qū)域性中學生期刊——全國各區(qū)域?qū)W生期刊（包括大學生、小學生）——學生市場衍生產(chǎn)品——學生多元化服務(wù)行業(yè)”。最終，以雜志為基礎(chǔ)向相關(guān)校園產(chǎn)品系列擴展，打造《Drink Me》的品牌文化，使《Drink Me》成為學生群體喜愛、追隨的品牌。并在適當?shù)臅r機推出雜志的電子版，倡導低碳生活，迎合信息化時代對數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的需求。在雜志本身建設(shè)和市場運作完善之后，以相同運作模式，在全國不同地區(qū)推廣具有其相應地域特色的中學生校際連刊，逐步開拓全國市場。此外，我們還將邀請各校名師為同學們講解課堂之外的知識，擴大同學知識面。. 公益性 《Drink Me》將專門打造“Drink慈善”，希望通過報道由學生或者雜志社組織的公益慈善活動等，一方面為優(yōu)秀學生提供一個展示自我創(chuàng)造力和活力的平臺，更重要的是號召更多的學生加入慈善事業(yè)、關(guān)注弱勢群體、培養(yǎng)社會責任意識、為社會貢獻愛心。我們力圖通過各校社團、校園大使團隊、雜志公共郵箱投稿等多方式收集學生的稿件，由專業(yè)編輯進行整合、編排，既做到雜志內(nèi)容源于學生