【文章內(nèi)容簡介】 我們可以將學(xué)生的閱讀動機(jī)總結(jié)為以下幾個方面：：為了滿足好奇心、求知欲以及獲得能力和成長情感的需要而產(chǎn)生的閱讀動機(jī)。：在外部環(huán)境如如為考試、競賽的壓力下，以消遣、減壓為目的產(chǎn)生的閱讀動機(jī)。：指個體對自己的閱讀水平和能力的主觀評價。：出于一種社會交往的需要而產(chǎn)生的閱讀動機(jī)。 《Drink Me》設(shè)計能夠多方位滿足中學(xué)生讀者的閱讀需求，同時能順應(yīng)讀者動機(jī)的變化，青年期刊“由官方說教向?qū)W生自主”的趨勢正在逐漸增強(qiáng)，這一市場需求的變化正是《Drink Me》將要彌補(bǔ)的。 中學(xué)生群體特征 中學(xué)時代是人由兒童走向成熟的過渡階段。此時的人既有別成人，又非昔日幼稚的頑童，其最大特點就是身體和心理的迅速成長和發(fā)展。中學(xué)生的生長發(fā)展是一個不斷變化的過程，其中既有積極、進(jìn)步的變化又有消極的變化，其表現(xiàn)可分為以下幾個方面：認(rèn)知能力：中學(xué)生思維已由具體的形象思維過程發(fā)展到抽象的邏輯思維為主，表現(xiàn)在思維的敏捷性、靈活性、深刻性、批判性的發(fā)展上；在面臨問題時能夠較獨立、批判地思考，對同學(xué)、老師、家長、書本等有自己的認(rèn)識和看法；敢于發(fā)表自己的觀點，不迷信權(quán)威。情感：中學(xué)生的情感豐富、高亢熱烈、富有朝氣、易動感情；對未來充滿了憧憬和幻想，具有活潑愉快的心境；好交往、重友情，感情易表露。觀念：隨著年齡的增長、視野的開闊及受教育年限的延長，中學(xué)生在此階段開始對人生及世界進(jìn)行思考和探索。 《Drink Me》的設(shè)計能夠從多方面契合中學(xué)生的特征——其聯(lián)合多學(xué)校，搭建學(xué)生相互交流的平臺；其內(nèi)容積極向上但不失潮流，能夠樹立學(xué)生的時尚風(fēng)向標(biāo)；其內(nèi)容涵蓋多方面，能夠引導(dǎo)學(xué)生形成正確的價值觀念。 從上面的分析可知，中學(xué)生處于思想轉(zhuǎn)型期，他們好奇、喜新厭舊、具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲，這使他們理所當(dāng)然地成為新潮、時尚的天然追逐者。但中學(xué)生的從眾心理和社會閱歷、辨別能力的缺乏，又使他們最易于被不良風(fēng)氣和潮流引導(dǎo)、裹挾、席卷。然后一些青年期刊盲目效仿時尚類雜志，豪華開本、強(qiáng)烈的封面視覺、內(nèi)容華而不實。 其次，中學(xué)生的生活較為緊湊，面對各種壓力，尤其是升學(xué)壓力，許多學(xué)生很少進(jìn)行課外閱讀。跟據(jù)一項調(diào)查表明，每天能用1小時閱讀課外書的學(xué)生不到15%，能夠閱讀半小時的學(xué)生也沒有超過30%。這樣的閱讀現(xiàn)狀實在令家長、老師擔(dān)憂。因為目前的應(yīng)試教育體制還存在很大的弱點，在很大程度上影響了青少年的自主閱讀，從而影響青年期刊的發(fā)展。 當(dāng)今社會信息多元化、經(jīng)濟(jì)全球化、價值多元化，并且當(dāng)代青少年見識多、視野寬、思維活躍，正需要一本適合中學(xué)生閱讀的雜志滲透現(xiàn)代閱讀元素，通過青年人喜聞樂見的生動活潑的表現(xiàn)形式貼近生活、關(guān)注普通人，調(diào)動讀者的閱讀積極性；通過新穎的視角，表達(dá)關(guān)懷人、尊重人尊嚴(yán)和權(quán)利，引導(dǎo)讀者樹立正確的觀念；通過快樂的基調(diào)、輕松的風(fēng)格，深入中學(xué)生的生活，了解他們所思所想。其次，中學(xué)生生活主要以學(xué)習(xí)為主，課余時間較少，透過一本薄薄的雜志，他們將會接觸到一個充滿哲理、知識與精彩的另一個世界?！翱吹枚⑾氲蒙?、用得上”的青年期刊才能吸引學(xué)生、感動、引導(dǎo)學(xué)生讀者。 在第十七屆人民代表大會的報告中，短短的一小節(jié)曾兩次提到素質(zhì)教育，第一處是“堅持育人為本，德育為先，實施素質(zhì)教育提高教育現(xiàn)代化水平”，另一處就是在幾句之后又提到“減輕中小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)”，兩處提到素質(zhì)不能不看出我國對素質(zhì)教育煞費(fèi)苦心，非常重視。隨后，成都市教育局正式出臺《關(guān)于貫徹落實黨的十七大精神全面推進(jìn)素質(zhì)教育切實減輕中小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的若干規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》），宣布成都市“教育減負(fù)”正式開始。 素質(zhì)教育是全面培養(yǎng)學(xué)生能力的教育,有學(xué)者認(rèn)為素質(zhì)教育要重視學(xué)生閱讀能力的培養(yǎng)。因此，實行素質(zhì)教育，課外讀物又是其中不可缺少的一環(huán)。復(fù)旦大學(xué)人文學(xué)院副院長陳思和曾在一次采訪中被問到課外閱讀與素質(zhì)教育的關(guān)系是說到：“你可以讓學(xué)生去讀書，讀書讀得多了，積累多了，它會解決你高考中的各種困難，因為閱讀的程度，關(guān)鍵還是理解的問題，不是技術(shù)問題?！辈⑶以诖舜尾稍L中陳院長贊揚(yáng)了復(fù)旦附中了所辦的一本學(xué)生雜志，名字就叫《讀書做人》，里面的內(nèi)容很多都是讓學(xué)生樹立人生的信念，他認(rèn)為這種做法十分值得借鑒。 其次，我們從各種考試改革的趨勢看來，倡導(dǎo)課外閱讀，尤其是有質(zhì)量的閱讀成為各個省市高考語文命題的走勢，多所學(xué)校的老師認(rèn)為提高閱讀題正確率的根本方法就是多閱讀。 《Drink me》 雜志是一本專為成都及其周邊地區(qū)中學(xué)生所設(shè)計的地方雜志，內(nèi)容涉及校園、學(xué)習(xí)、時尚、慈善以及本土信息。閱讀本雜志的目標(biāo)客戶年齡主要分布在12—20歲的學(xué)生。其中以1318歲的中學(xué)生為主要目標(biāo)客戶。13歲以下的客戶主要為小學(xué)高年級學(xué)生，他們即將進(jìn)入中學(xué)學(xué)習(xí)，憧憬著中學(xué)生活，期待通過本雜志對中學(xué)生活有所了解；18歲以上的客戶主要以大學(xué)生以及時尚人士為主，他們正處于從中學(xué)生向大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，本雜志提供的時尚、成都本土等信息對他們?nèi)赃m用。下面我們將客戶按年齡分類進(jìn)行分析。 《Drink me》雜志的目標(biāo)客戶主要以成都市1318歲學(xué)生為主，其中1518歲高中生對雜志需求最大。從13歲到18歲中學(xué)生正在經(jīng)歷從青春期到青年初期的轉(zhuǎn)變，他們的自我意識逐漸覺醒，但生理上的成長袁苑快于心理上的改變，很容易產(chǎn)生苦惱以及郁悶之情。同時，中學(xué)生越來越傾向與同齡人交流，他們憧憬未來，但是內(nèi)心會有無限困惑，他們需要同齡人的解答，同齡榜樣的指引，當(dāng)然中學(xué)生對生活的追求與喜好也傾向于走在時尚尖端，但由于資金的限制，他們所需要的各種時尚信息與成年人并不相同。通過閱讀《Drink me》雜志，中學(xué)生可以看到同齡人的想法，抒發(fā)內(nèi)心的想法向周圍的優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，獲得真正實用的信息。 中學(xué)以下的學(xué)生 小學(xué)升中學(xué)的考試是許多小學(xué)生心中最大的壓力，在努力學(xué)習(xí)的過程中，他們憧憬中學(xué)生活，對中學(xué)生活的好奇心以及對各種信息的需求使得他們會購買本雜志，在《Drink me》雜志中他們可以看到未來的榜樣，了解中學(xué)的學(xué)習(xí)，掌握當(dāng)下中學(xué)生的流行時尚。 大學(xué)新生以及時尚人士 對于剛剛告別中學(xué)生活的大學(xué)生來說，高中生活仍然讓他們難以忘懷，在各種高中生的論壇中都有許多畢業(yè)的學(xué)姐和師哥們留言或者回答學(xué)弟學(xué)妹的問題，Drink me雜志可以滿足他們對高中生活的懷念以及并未退去的高中情結(jié)，以及對各種實用信息的追求。5. 競爭分析 《Drink me》雜志是應(yīng)運(yùn)社會與市場需求而產(chǎn)生的，之前分析過，其定位為生活類雜志、具有廣闊的市場前景；又體現(xiàn)了成都市的地域特點，具有獨到的新穎性與創(chuàng)新性；同時引導(dǎo)學(xué)生樹立正確觀念、充分為學(xué)生提供自我展示的平臺，做到教育與娛樂結(jié)合、兼顧引導(dǎo)與自主。同時，已經(jīng)銷售兩期的《Drink Me》已有一定基礎(chǔ)的客戶源。但不可否認(rèn)的是，作為一本青少年雜志，必然會與其他雜志之間形成競爭。對于這些競爭，我們主要從以下幾個方面進(jìn)行分析。 一個企業(yè)的存在是與社會緊密相關(guān)聯(lián)的，《Drink me》也不可避免的面對著社會這一大環(huán)境。同時，我們知道對于企業(yè)競爭宏觀環(huán)境來說，最重要的因素是：政府的相關(guān)政策以及國家和國際的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，同時也涉及到一些自然和文化的因素。 正如之前我們分析所知，到政府對中小學(xué)教育一直提倡“素質(zhì)教育”，而提高學(xué)生的閱讀能力實行是推行素質(zhì)教育的關(guān)鍵，其前提是建立在大量可供學(xué)生閱讀的書刊上。當(dāng)然原本市場上優(yōu)秀的中學(xué)讀物有很多，按理來說中學(xué)生的課外閱讀狀況應(yīng)該是很可觀的，但實際上，學(xué)生并沒有從中獲取知識、提升能力，并沒有在課外閱讀方面達(dá)到真正的“素質(zhì)”教育。究其原因是因為大量的青年刊物內(nèi)容過于陳舊、缺乏創(chuàng)新性，遠(yuǎn)離學(xué)生所需。而《Drink me》雜志正填補(bǔ)了這個空缺，它源于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生，同時積極引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的觀念，它正好順應(yīng)了政府的期望。 其次，如同之前提到的，當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，消費(fèi)者真正需要的是更加細(xì)分的雜志，這些雜志的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是精心篩選過的，直接滿足消費(fèi)者的需求?！禗rink me》雜志作為一本專為成都市中學(xué)生所設(shè)計的專屬雜志，正是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。前面已分析過市面上存在的青年刊物如《課堂內(nèi)外》，其最大的不足定位于全國的所有中學(xué)生，沒有考慮因地域而產(chǎn)生的學(xué)生需求、口味不同，且內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；其次，編輯人員遠(yuǎn)離校園、不能如實反映學(xué)生所想所需，只起到政策上的引導(dǎo)作用。對于學(xué)生來說，除了接受市面上的刊物，?？渤蔀槠溟喿x的來源。雖然校刊的編輯人員有學(xué)生的參與，但因發(fā)行規(guī)模受限、刊物質(zhì)量不高、資金成本不足等原因，使得各校?？矅?yán)重存在不足，不能有效迎合學(xué)生口味?，F(xiàn)例舉國家級重點高中成都市第七中學(xué)與成都石室中學(xué)，成都市第七中學(xué)有一本歷史悠久的?？小冻ā放c一本較新推出的科幻類雜志叫《未來夢》，成都石室中學(xué)則有多本校刊，其中銷量和口碑最好的是《潮浪》，這三本雜志分別由所屬學(xué)校的校團(tuán)委負(fù)責(zé)與管理，并在本校的印刷廠印刷，主要選擇刊登本校學(xué)生的文章和本校的校園新聞為主，校團(tuán)委的管理方式為成立相關(guān)文學(xué)社，并由有興趣有能力的學(xué)生擔(dān)任包括社長主編至普通記者的各種職務(wù)，于是整體的內(nèi)容全部由本校的學(xué)生負(fù)責(zé)采稿，編輯與排版，而校團(tuán)委僅負(fù)責(zé)審校工作，印刷與經(jīng)費(fèi)提供?？梢哉f，僅從內(nèi)容上講，本校?？亲钯N近本校的校園生活。但是，由于一所中學(xué)的局限性，?？瘓蟮赖膬?nèi)容無法給學(xué)生一種耳目一新的震撼，并且，因為網(wǎng)絡(luò)貼吧或班級交流等其他途徑，內(nèi)容重復(fù)性較高，對學(xué)生吸引力普遍不夠。而校刊又常常采用強(qiáng)制性購買的方式，很多學(xué)生都普遍反映對本校校刊響應(yīng)不高。同時由于為節(jié)約成本等原因，?？诩垙堖x取上、排版印刷上，做的相對粗糙。與此相反，《Drink Me》在于打造本土校際聯(lián)刊，即大大擴(kuò)展?？挠绊懛秶?。從內(nèi)容上講，《Drink Me》可以讓不同學(xué)校的人關(guān)注到發(fā)生在身邊的不同故事，特別是那些因為校際交流較少而學(xué)生們不能得到的好活動與事情，這種拓展眼界形式的閱讀才真正起到了讀本的作用：我們并不是去炒一些大家已經(jīng)耳熟能詳?shù)幕顒?，而是把更多的大家沒有機(jī)會接觸到知識與新聞呈現(xiàn)出來。此外，《Drink Me》彌補(bǔ)了市面上學(xué)生雜志的不足，它將吸納一部分優(yōu)秀的中學(xué)生組成特約編委會，為其發(fā)展出謀劃策，因而它具有其他專業(yè)機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊運(yùn)行雜志所沒有的優(yōu)點——內(nèi)容來自學(xué)生，內(nèi)容反映學(xué)生。同時，《Drink Me》也將汲取一些學(xué)生機(jī)構(gòu)經(jīng)驗，著力圍繞學(xué)生、打造更多與校際相關(guān)的平臺，將校際這一獨到特色體現(xiàn)的更加淋漓盡致。供應(yīng)商議價能力：《Drink me》雜志的供應(yīng)商，主要是與教育娛樂相關(guān)的企業(yè)，例如新東方語言培訓(xùn)學(xué)校等。我們主要是給這些供應(yīng)商提供了很好的廣告宣傳媒體，讓讀者在閱讀過程中，不斷地了解各公司的產(chǎn)品、文化、活動等。同時由于本雜志直接針對的目標(biāo)客戶就是成都市中學(xué)生，針對性強(qiáng)，可以增強(qiáng)廣告效果使得宣傳更加有效，這些相信都是公司所樂見的。例如某英語機(jī)構(gòu)利用本雜志應(yīng)進(jìn)行宣傳并提供課程試聽優(yōu)惠券，對英語課程有需要的中學(xué)生可以直接將優(yōu)惠券撕下使用，這一種宣傳方式縮小了宣傳量，但是針對性更強(qiáng)，例如現(xiàn)在許多教育機(jī)構(gòu)都采取在專業(yè)雜志打平面廣告等，這些宣傳沒有針對地域區(qū)分，同時對于消費(fèi)者的細(xì)分也是十分粗糙的，所以對供應(yīng)商，我們的公司議價能力是很強(qiáng)的。購買者議價能力：前面的市場分析中已經(jīng)指出，我們公司的目標(biāo)顧客主要是集中于中學(xué)生。據(jù)調(diào)查顯示，成都市中學(xué)生每月消費(fèi)購買雜志的費(fèi)用在2030元之間，每本雜志的購買均價大約在810元左右。這些讀者閱讀雜志，不僅僅是為了娛樂，他們更多的是希望在閱讀的同時能夠獲得更多的東西。我們設(shè)計的雜志就能很好的滿足這些讀者的心理，使得他們獲得他們想要諸如學(xué)習(xí)、時尚、文化等等。潛在的市場進(jìn)入者：我們知道地域性雜志市場還處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，那么隨著發(fā)展，一定有很多的市場進(jìn)入者。在這個方面，Drink me雜志將力爭前列，先入為主。首先，在創(chuàng)刊初期我們不斷完善雜志對該類讀物的編輯，穩(wěn)定我們的稿件來源，同時做好宣傳擴(kuò)大市場，提高企業(yè)的市場占有率。而且我們還要通過一系列的公共關(guān)系，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，建立Drink me系列產(chǎn)品，開展Drink me系列活動這樣更好的提高自身的競爭力，建立起自身的核心競爭力。替代品競爭：我們知道，隨著地域性雜志的發(fā)展，會有很多的替代品的加入，這也會給我們企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但我們通過直接與在校學(xué)生建立、維護(hù)良好關(guān)系， 把握稿件來源的優(yōu)勢，同時加強(qiáng)廣告宣傳，不斷完善、提升雜志質(zhì)量，提高市場占有率。而且我們還要通過舉辦一系列的學(xué)生活動，增加雜志功能和雜志寬度，提高雜志的知名度和美譽(yù)度，這樣更好的提高自身的競爭力，建立、保持自身的核心競爭力。行業(yè)內(nèi)原有競爭：我們知道雜志行業(yè)競爭者很多，同時我們也知道我們雜志社正處于興起階段，但是我們卻找到了一個成都市中學(xué)專屬雜志的市場空缺為切入點。面對行業(yè)內(nèi)的競爭者，我們隨時需要隨時了解他們策略以及市場舉措，同時需要通過和他們進(jìn)行合作來學(xué)習(xí)一些管理經(jīng)驗。由于雜志業(yè)的特殊性，使雜志直接面對客戶。產(chǎn)品之間的市場競爭最終是對讀者的爭奪。產(chǎn)品具有很強(qiáng)的可替代性。本節(jié)分析主要針對雜志本身具有的特點來進(jìn)行SWOT分析，并且針對不同的組合，提出不同的競爭策略。表51 產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（Strength）機(jī)會（Opportunity） 直接針對成都市中學(xué)生的雜志，定位明確，能夠直接滿足客戶（讀者）的需求。 娛樂性、趣味性、教育性等不同特性有機(jī)結(jié)合在一起，做到充分滿足客戶（讀者）的需求。 推出“校際連刊”的理念，做到充分利用學(xué)生資源。 Drink Me中學(xué)俱樂部的成立為學(xué)生和雜志社之間搭建橋梁。 填補(bǔ)成都市場空缺。 符合當(dāng)今學(xué)生的消費(fèi)需求。 雜志社構(gòu)建獨特創(chuàng)新。 順應(yīng)國家推行“素質(zhì)教育”的政策。劣勢（Weakness）威脅（Threat） 建立Drink Me俱樂部需要與校方進(jìn)行全方面溝通；且對學(xué)生各方面能力要求較高；對俱樂部的管理也有待良好的管理模式。 推廣雜志品牌，培養(yǎng)讀者忠誠度需要較長時間。 內(nèi)容大部分基于本地，相對具有一定局限性。其他娛樂、時尚雜志競爭激烈，學(xué)生選擇面廣。中學(xué)生消費(fèi)水平不穩(wěn)定。電子書的興起。 《Drink me》雜志的特點及亮點在之前的雜志介紹中已經(jīng)說得很清楚，在這兒就不再作贅述。該游戲主要是順應(yīng)社