【正文】 積極開展業(yè)務(wù)，通過公司的收入來支撐公司的運轉(zhuǎn)。 經(jīng)營風(fēng)險對策 對于經(jīng)營風(fēng)險，我們一方面 要不斷完善公司各項制度，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，從而提高公司的整體競爭力。 財務(wù)風(fēng)險 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴于目標(biāo)顧客的廣告投資，為保證公司的正常運轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險。 不管是雜志、網(wǎng)絡(luò)、落地活動等宣傳方式，大學(xué)生都可能只關(guān)注其內(nèi)容而對其廣告置之不理， 存在 一定 的風(fēng)險 性 。長沙現(xiàn)在做高校傳媒的沒有。做高校學(xué)生生意的商家很多。 “ 益聲有你 ” 的盈利在第五年達到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。 第三年半年 利潤 表 時間 利潤 （元） 上半年 850000 下半年 770000 年利潤分配表 時間 項目 金額 第一年 主營業(yè)務(wù)盈余 373875 稅收 利潤 23 表八： 年利潤分配表 注：稅率為 33%，當(dāng)年稅后利潤的 30%留作發(fā)展公積金，利潤的 50%分配到股東紅利，利潤的 20%留作管理者的工資。 圖表七 第三年半年度計劃利潤 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價格會逐步提高。季度盈余為 77950 元，較第一季度盈利漲幅提升了 %。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。 保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職 。 按勞分配 制 公司員工的個人收入采取按勞分配原則 ， 依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報酬，如市場部人員的報酬 與 招商情況直接掛鉤 ， 按照招商數(shù)額大小提取提成。宣傳部下設(shè) 辦公室 、雜志 中心 、 網(wǎng)絡(luò)中心、活動中心等 。 負責(zé)草擬全場人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計劃 ； 組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調(diào)整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。審核采購計劃、報銷憑據(jù)，保證會計信息的真實、準確、有效。 嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，控制費用支出。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計劃研 訂年度營業(yè)計劃，加強對外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。 召開辦公會議、擔(dān)保評審會等。 其職責(zé)主要有： 統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、 投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。 顧問 公司聘請湖南大學(xué)資深 教授、 MBA 老師等作為公司顧問，負責(zé)對公司發(fā)展進行相關(guān)指導(dǎo) 。 七 、公司管理 說明 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司 ，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制 ， 突出公司發(fā) 展重心而且結(jié)構(gòu)簡潔明快，形成了 由 最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業(yè)的調(diào)整并強調(diào)各部門活動的重點工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā) 揮員工的潛能，提高工作效率，實現(xiàn)公司整體目標(biāo)。我們會由專業(yè)廣告隊伍，根據(jù)各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。真正形成全國高校傳 媒第一品牌。“益聲有你”穩(wěn)居湖南高校傳媒市場的第一品牌。 在第四年中， 我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你” DVG 網(wǎng)絡(luò)電視，配合《校園 DM》雜志和各種落地活動進行有效宣傳。另一方面在長沙周邊較發(fā)達城市進行擴展試點，并派遣部分在長沙有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經(jīng) 有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓(xùn) 更多的業(yè)務(wù)人員等進行市場爭奪。 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷 攀升，長沙高校市場 13 基本成熟， 市場占有率穩(wěn)步提高。 要充分 利用各種渠道來 為公司宣傳造勢。公司成立 4 到 5 年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將“益聲有你”品牌逐步擴展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場占有率。同時第一期 將在長沙市其他八大高校設(shè)立分支機構(gòu)，以每個高校 10 人左右計算，便可吸納 80 名在校大學(xué)生參與該項目。 服務(wù)學(xué)生、公益助 12 學(xué) ． 1 公益創(chuàng)業(yè)基金 公司 正式運營 后， 每年會從其利潤中提取部分資金作為公益創(chuàng)業(yè)基金，交由各大高校團委 用于資助普通大學(xué)生進行自主創(chuàng)業(yè)，作為對各大高校的回報。每年發(fā)放的傳單以百億張計，如果 商家 將投向傳單等的資金用于 《 校園 DM》 雜志 這種宣傳形式，那么將會大大減少市場上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護環(huán)境的作用。同時在活動中加入商業(yè)化的因素，以達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和文化的效果。具體來說，落地實踐活動主 要包括落地商業(yè)性活動和落地非商業(yè)性活動。網(wǎng)站以開發(fā)性的友好姿態(tài)，凝聚校園文化，匯聚各類資源，為用 11 戶提供互動性強，服務(wù)豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。 在《校園 DM》度過導(dǎo)入期后，逐步實施 會員卡 有償 發(fā)放， 通過《校園 DM》建立平臺，引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費價值觀。 然后在推廣方式上進行全方位、多元化的 推廣。 《校園 DM》的發(fā)行 10 DM 直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。 目標(biāo)： 提供全方位大學(xué)生生活消費信息，展示大學(xué)生風(fēng)采，引領(lǐng)大學(xué)生生活潮流 ， 讓《校園 DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且 以此為契機，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺 《校園 DM》的編輯內(nèi)容 作為大學(xué)生的 DM 刊物，它的內(nèi)容具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素 ，給大學(xué)生各方面很好的引導(dǎo)。 印刷外型：封面 200 克 銅版紙 鍍膜，內(nèi)頁 70 克輕涂紙， 20— 40 頁 （具體視廣告量調(diào)整） 全彩印刷，成品尺寸： 280215 （ mm） 投放范圍：湖南大 學(xué)（南、北校區(qū)）、中南大學(xué)（本部、南校區(qū)、湘雅校區(qū)） 、湖南師范大學(xué)、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、 湖南 財經(jīng) 高等 ?？茖W(xué)院、湖南商學(xué)院 、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、湖南職業(yè)藝術(shù)學(xué)院、長沙南方職業(yè)技術(shù)學(xué)院。 主要 項目介紹如下： 9 3． 《校園 DM》雜志 《校園 DM》雜志 作為公司的主導(dǎo)項目及推廣突破口，現(xiàn)已初步成型，它是由 “益聲有你”校園傳媒有限公司 旗下《校園 DM》 團隊發(fā)起并聯(lián)合湖南省九大高校共同組建成一個湖南省高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，同時聯(lián)合 社會廣告 公司長沙市印和宣廣告有限公司共同策劃運營。）、網(wǎng)絡(luò)傳媒手段（ 校園 網(wǎng)站， DVG 網(wǎng)絡(luò)電視等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。 目前在國外 DM 廣告形式已占到廣告市場的10％至 20％ ,我國 DM 廣告占廣告市場 則僅 1％ 的 市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM 媒體的成長空間巨大。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用 。 企業(yè)市場 長沙市有將近 6 萬家企業(yè)，而中國有上千萬家企業(yè)，還不 計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以 校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。 延續(xù)性 校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。因而，高校市場也就具備了其 獨特的特點。 只要能夠搶先占領(lǐng)高校 這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！ 高校傳媒的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校又 是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角 。 而湖南省會 —— 長沙更是集中 了絕大部分的高校資源。因此，大學(xué)生迫切需要一種 有效的媒介對其進行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費信息，引導(dǎo) 廣大學(xué)子 理性消費。 目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過 2300 萬，每個大學(xué)生平均年消費 6000 元，年消費水平 1300 多億， 而連年的擴招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量 持 續(xù)增加，隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長 ，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。 二 、項目背景 2． 1 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的 政策支持 6 近年來，為促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共長沙市委長沙市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長發(fā)【 2021】 6 號）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn) 等各個方面的政策支持，如意見規(guī)定：“ 大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目申請無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個項目一般在 20 萬元以內(nèi)，且不超過 企業(yè)自有資金的投入額度。 財務(wù)管理 “益聲有你”校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。 為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們在下面設(shè)立了一個專門的章節(jié)進行具體介紹。 同時公司通過吸納勤工儉學(xué)崗位，設(shè)立公益創(chuàng)業(yè)基金，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，項目具有極大的公益性。我們始終認為“我們在做人類的光彩事業(yè)”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。因此， 成立一家專門進行校園推廣的廣告公司，便可對這龐大的市場進行有效的開發(fā)與挖掘，彌補傳統(tǒng)廣告市場對校園開發(fā)的不足，降低企業(yè)進行校園市場開發(fā)的成本，同時豐富在校大學(xué)生的文化課余生活。 1． 2 項目介紹 “ 益聲有你 ” 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo) 廣大學(xué)子 理性消費”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運而生。 商業(yè)構(gòu)想 正在組建中的“益聲有你”校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自 5 主經(jīng)營，同時引進部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司 以《校園 DM》雜志為主導(dǎo)， 采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式 —— 包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園 DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊，免費贈送物品 等。 發(fā)展戰(zhàn)略 公司成立前 3 年，主要是以《校園 DM》雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍。 公司管理 正在組建的“益聲有你”校園傳媒有限公司 在湖南大學(xué)本部（總部）現(xiàn)共有骨干成員 3 名， 員工 14 名 ， 同時在長沙市其他八大高校 分別 設(shè)有分支機構(gòu)，專業(yè)涉及 政