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正文內(nèi)容

校園雜志公司創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧

2024-11-25 11:48 本頁面


【正文】 對 校園傳媒的 客觀需要。 縱觀現(xiàn)在的大學生,普遍消費欲望強烈,但是大學生畢竟還是無產(chǎn)階級,囊中羞澀,并且還存在一定的消費目的不明確,消費盲目等現(xiàn)象。因此,大學生迫切需要一種 有效的媒介對其進行正確的引導,提供第一手的消費信息,引導 廣大學子 理性消費。 對商家和企業(yè)來說,這就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成。它占據(jù)整個消費市場不可忽視的一大份額,對商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。 尤其對于初期我們著手 經(jīng)營的湖南長沙 的幾大高校,更是有著巨大的人氣:隨著 高校的擴招,在校大學生 越 來越多, 2021 年湖南在校學生人數(shù)為 124 萬,湖南 省教育廳 在 高校發(fā)展規(guī)劃會議上提出,到 2021 年,全省普通高校將發(fā)展到95 所左右,高等教育在校學生總規(guī)模達到 175 萬人左右。 而湖南省會 —— 長沙更是集中 了絕大部分的高校資源。長沙市岳麓區(qū)麓山南路沿線匯聚約 15 萬在校學生(湖大、中南、師大、藝術(shù)職業(yè)學院等)、楓林路沿線匯聚了約 7 萬在校學生(湖大(北)、涉外經(jīng)濟學院、財專、商學院等)。 在麓山南路至楓林路沿線局部范圍內(nèi)共有超過 20 萬人的大學群體,以 每人每月 600 元生活費計,除去每月食宿等固定消費 300 元,余下的 300 元左右非食宿性消費資金將形成每月高達 6 千萬元 的龐大消費力 !湖南 高校 廣告市場 已處于開放或半開放狀態(tài) 。但類似 校園露天展示 、海報張貼等 宣傳手段普遍存在針對性不強,力度不夠,宣傳時間短 、 無法精確鎖定大 學生這個目標受眾群體 等弊端,在效果上大打折扣。高校又 是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角 。由于缺乏專業(yè)傳媒隊伍及傳媒手段,企業(yè)進行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高,且效果不明顯。 因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場 。 但 高校市場的滲透有 一定的 難度,不僅需要一定的人力和財力, 還必須與高校本身緊密結(jié)合,同時必須熟悉高校 學生的生活以及消費習慣、與高校各社團組織緊密聯(lián)系,因此 以《校園 DM》雜志為主導且由學生自主創(chuàng)業(yè)的 “益聲有你”校園傳媒有限公司 在 這一獨特領(lǐng)域 有著 天然 7 的環(huán)境優(yōu)勢和保護屏障。 只要能夠搶先占領(lǐng)高校 這一相對空白的市場,就會在這個平臺中大有所為! 高校傳媒的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟利益,而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價值。對于學生來說,高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴大他們的視野和知識面。 因此,組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實意義! 高校市場的特殊性 大學的校園市場主要是由目前在校大學生組成,在這里,企業(yè)所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而,高校市場也就具備了其 獨特的特點。 封閉性 在校大學生與電視媒體接觸不多,信息多來源于互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈,產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi),也就是學生消費圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營銷手法的重要市場 容量大 資料顯示,隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴招,規(guī)模不斷壯大,目前,我國高等教育在校生已經(jīng)超過 2300 萬,每個大學生平均年消費 6000 元,年消費水平 1300 多億,對商家和企業(yè)來 說,也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成,也將占據(jù)整個消費市場不可忽視的一大份額 。 開發(fā)成本低 校園市場消費集中, 能夠通過各種活動進行有效的宣傳,這樣花費的成本相對較低。有效的信息傳達也比校園外市場更加迅速直接。 延續(xù)性 校園市場是有未來導向性的,具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的經(jīng)濟效益,而且當代大學生一代擁有的知識資本,以腦力勞動為主,崇尚品質(zhì)生活,具有鮮明的品牌意識,是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費主導 力量。 容量大 封閉性 文化獨特性 延續(xù)性 開發(fā)成本低 高校市場的特點 8 文化獨特性 高校的 文化既是校園的文化,又是社會文化的一部分,具有大眾化和獨特性相結(jié)合 的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式,以此作為彰顯自身個性的方式,這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力,而網(wǎng)絡的迅速發(fā)展,使得校園文化加速傳播與擴張,這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象,并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一、互動、活躍的整體使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。 企業(yè)市場 長沙市有將近 6 萬家企業(yè),而中國有上千萬家企業(yè),還不 計未到工商局注冊的小型商家,即便參與其中的只是一小部分,仍有極大市場,所以 校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。 DM 廣告背景 DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡稱, 又稱 直接郵寄廣告 。 直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式 , 在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前, DM 在國內(nèi)具體形式是 DM 雜志, 由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導消費的作用 。 受眾細分是媒體市場發(fā) 展的趨勢 , 校園消費類 DM 雜志 在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模,而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的 空白。校園 DM 廣告客戶群龐大,任何與大學生生活學習相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 DM 雜志投資回報高,投資風險較小 。 目前在國外 DM 廣告形式已占到廣告市場的10%至 20% ,我國 DM 廣告占廣告市場 則僅 1% 的 市場份額,與國外相比,國內(nèi)DM 媒體的成長空間巨大。 三 、商業(yè)構(gòu)想 “益聲有你”校園傳媒有限公司 創(chuàng)意來源于我國廣告?zhèn)髅绞袌龅娜諠u成熟和高校市場傳媒業(yè)的相對空白,通過整合校園 各種傳媒手段和方式,借鑒社會廣告市場各種先進的傳媒手段,以最貼近學生、最有效的宣傳方式,力求 “給學生最大的實惠”、 “給商家最好的性價比”。 公司不再局限于單一的宣傳方式,而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。目前,公司主導項目 —— 《校園 DM》雜志已經(jīng)初步成型,其他各種傳媒手段亦在穩(wěn)步推進中 —— 包括傳統(tǒng)傳媒手段(校園 DM,各種貼近學生生活的宣傳冊 等。)、網(wǎng)絡傳媒手段( 校園 網(wǎng)站, DVG 網(wǎng)絡電視等)以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。通過建立三維一體的宣傳網(wǎng)絡,旨在最有效地提高校園宣傳的效率,降低宣傳的 成本。 3. 2 項目介紹 “益聲有你”校園傳媒有限公司 建立了 三維一體的宣傳網(wǎng)絡,力求覆蓋 校園宣傳各個角落。同時,在具體實施時,根據(jù)客戶的具體需求及市場情況,有選擇性地選擇其中一種或多種方式進行有效的宣傳。 主要 項目介紹如下: 9 3. 《校園 DM》雜志 《校園 DM》雜志 作為公司的主導項目及推廣突破口,現(xiàn)已初步成型,它是由 “益聲有你”校園傳媒有限公司 旗下《校園 DM》 團隊發(fā)起并聯(lián)合湖南省九大高校共同組建成一個湖南省高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,同時聯(lián)合 社會廣告 公司長沙市印和宣廣告有限公司共同策劃運營。 所有權(quán)歸屬于 “益聲有你”校園傳 媒有限公司 ?,F(xiàn)任 團隊 經(jīng)理蔡靈煙,副經(jīng)理王冰皆為公司主要發(fā)起人及骨干。 項目的 定位和受眾群 體及 目標 DM 名稱: 《校園 DM》 刊出頻率: 2 月 /期 首期《校園 DM》的推廣將借助于 2021 級新生入學契機,以《新生入學指南》切入,刊登各大高校的歷史文化、學校介紹、以及交通、購物、交友、學習等新生急需知道的各類信息為主,以方便他們能夠快地融入到大學生活中來。 印刷外型:封面 200 克 銅版紙 鍍膜,內(nèi)頁 70 克輕涂紙, 20— 40 頁 (具體視廣告量調(diào)整) 全彩印刷,成品尺寸: 280215 ( mm) 投放范圍:湖南大 學(南、北校區(qū))、中南大學(本部、南校區(qū)、湘雅校區(qū)) 、湖南師范大學、湖南涉外經(jīng)濟學院、 湖南 財經(jīng) 高等 ??茖W院、湖南商學院 、湖南中醫(yī)藥大學、湖南職業(yè)藝術(shù)學院、長沙南方職業(yè)技術(shù)學院。 投放數(shù)量:每期 6 萬 冊, 按照各高校寢室數(shù)量以及每本 DM 影響 4— 6 人的計算方式確定各高校的具體投放數(shù)量。 DM 定位: 力圖在 高校市場 制造 影響力 , 建立一個 引導消費的 信息傳播平臺,免費發(fā)放,極具公益性與引導性, 最大程度的 為廣大學生會員提供便利。 受眾群 體 :主要面對 1825 歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群。 目標: 提供全方位大學生生活消費信息,展示大學生風采,引領(lǐng)大學生生活潮流 , 讓《校園 DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈,并且 以此為契機,打造一個面向高校的,完善、整合、立體的信息推廣平臺 《校園 DM》的編輯內(nèi)容 作為大學生的 DM 刊物,它的內(nèi)容具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素 ,給大學生各方面很好的引導。 內(nèi)容的豐富增強了雜志的可讀性,也使得雜志的廣告效果更加突出。 欄目設(shè)置:《校園 DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目兩種,固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓 等校園熱門 話題 為主。可選欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要 求。 《校園 DM》的發(fā)行 10 DM 直投雜志,它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式,免費贈閱。 以大學生寢室為單位,每寢室一本,逐步加大投放直到 60000 本的保有量。 在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費場所以及學校教學樓大廳,圖書館等場所設(shè)置報刊架,放置雜志供免費取閱。 在校園人群聚散地如食堂、廣場進行有序發(fā)放 《校園 DM》市場推廣計劃: 《 校園 DM》 的推廣 通過學生自身優(yōu)勢挖掘校園精英人才 ,組建項目團隊 ,精心打造雜志。 然后在推廣方式上進行全方位、多元化的 推廣。 通過創(chuàng)業(yè)團隊自身具有的社會資源,聯(lián)合傳統(tǒng)媒體進行市場推廣,并直接借助主流媒體(包括省級報紙、電視臺)的軟廣告以及硬廣告擴大影響,開拓市場。 DM 盈利模式 以 DM 廣告招商為盈利主要模式。 圍繞贊助商的品牌進行校園線下活動,輔助 DM 擴大贊助商品牌影響的同時,DM 又可以對贊助商的線下活動進行持續(xù)報道,充實 DM 的可讀性,同時 DM 的宣傳與活動互相呼應
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