【正文】 阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績(jī)。超限，包括超越主觀極限 (即心理、智力以及體力極限等 )，也包括超越客觀局限 (即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等 )。科學(xué)家的研究成果充分說(shuō)明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用課外輔 導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書課外 32 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書。bull。bull。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。 第二階段： 20xx年 1月 ――20xx 年 12月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 2400萬(wàn)元，年利潤(rùn) 960萬(wàn)。 八、財(cái)務(wù)分析 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50家 1000名學(xué)生； 第 23年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200家， 6000名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家，30000名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。 面向投資人的合作模式 投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份 20%作為回報(bào)。 七、 合作融資方案 面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式： 我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。其中辦公場(chǎng)所租金 8萬(wàn) /年，裝修費(fèi)用 1 萬(wàn)元 /年，辦公用品 1 萬(wàn) /年，水電費(fèi) 1 萬(wàn) /年， 員工 30 工資 15萬(wàn) /年，宣傳費(fèi)用 4萬(wàn) /年，流動(dòng)資金 1020萬(wàn) /年。 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。每期輔導(dǎo) 40 小時(shí)，平均學(xué)費(fèi) 100 元 /小時(shí)，共計(jì) 4000元 /期， 16000元 /年，每名教師可帶 15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去 10萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn) 14 萬(wàn)元。 五、 利潤(rùn)來(lái)源 盈利模式 ―― 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。 四、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) 傳統(tǒng)家教和補(bǔ)習(xí)班作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)： 1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì) ―― 易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益； 2. 勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì) ―― 鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ―― 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效； 4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì) ―― 實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾； 5. 學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) ――1+1 大于 2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； 6. 全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) ―― 管理出效益，管理出品牌。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 1對(duì) 1個(gè)性化輔導(dǎo)。 三． 目標(biāo)市場(chǎng)概述 小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。 我們就采用降低成本、化整為零的經(jīng)營(yíng)模式，從午托班起步，整合 午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以 1對(duì) 1個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概 100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 二． 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有 2億多中小學(xué)生，大約有 40％學(xué)生家庭尋找課外 補(bǔ)習(xí)，就是 8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000元計(jì)算，大概有 800 億市場(chǎng)規(guī)模！ 望子成龍、望女成鳳的悠久傳統(tǒng) 27 和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要 1對(duì) 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造現(xiàn)代的桃花源、中國(guó)的烏托邦，致力於締造共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福的實(shí)體 ―― 幸福部落。 轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)：任課老師轉(zhuǎn)介紹學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì) 200元／人 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：老師主動(dòng)管 理校區(qū)，維護(hù)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)老師，拾金不昧，創(chuàng)造舒適， 教學(xué)環(huán)境，為校爭(zhēng)光等，獎(jiǎng)勵(lì) 50―100元／月。如老師拿回信息直 26 接 1 對(duì) 1 上課，獎(jiǎng)勵(lì) 200 元／人，如經(jīng)作業(yè)吧轉(zhuǎn)化，獎(jiǎng)勵(lì)100 元／人。 （單位：元 /小時(shí)） 對(duì) 1教師課時(shí)費(fèi)： 入職工資 上課小時(shí)數(shù) 上漲額度 漲后工資 ： ： 四、獎(jiǎng)勵(lì)制度 課時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)： 1對(duì) 1課時(shí)達(dá)到規(guī)定不同階段課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)后，課時(shí)費(fèi)增加 5元／小時(shí)，主動(dòng)申請(qǐng)?zhí)顚懶劫Y變更申請(qǐng)表，次月生效（只針對(duì) 1對(duì) 1） 休假獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)校區(qū)有特殊貢獻(xiàn)的員工，或在某些重大項(xiàng)目、重要事件中有突出表現(xiàn)的員工增加帶薪休假 2－ 5天 加班獎(jiǎng)勵(lì)：加班按 8元／小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)天加班金額超過(guò)50元時(shí)，按 50元計(jì)算。 = “ tanx_h = (“head”)[0]。 = “tanxsmm_10011797_2351313_23454915”。 = “text/javascript”。新學(xué)員要求每周 24 一次，老學(xué)員兩周一次 （ 7）下班前整理工位，及時(shí)填寫前臺(tái)教師上課記錄表 （ 8）每月一次月考，并做好階段分析報(bào)告，開好家長(zhǎng)會(huì) 三、工資 體系及待遇 薪資結(jié)構(gòu)： （ 1）專職老師收入 =保底工資＋課時(shí)費(fèi)＋獎(jiǎng)金；兼職老師收入 =課時(shí)費(fèi) +補(bǔ)貼 （ 2）保底工資、課時(shí)費(fèi)根據(jù)入職考核成績(jī)核定（見勞動(dòng)合同中的相關(guān)條款） （ 3）教師工資上調(diào)標(biāo)準(zhǔn) (??)。緊急打印可聯(lián)系主管。 9．打印問(wèn)題 教師教案及課前復(fù)習(xí)資料必（《不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)》觀后感及心得）須提前打印，登記打印數(shù)量。及時(shí)電話回訪家長(zhǎng)。 （ 4）課后應(yīng)及時(shí)整理，打掃教室。老師應(yīng)和學(xué)生交流生活中有趣或有利于學(xué)生身心健康，正確價(jià)值觀等事件和思想，盡量讓學(xué)生在自己視線范圍以內(nèi)，避免安全事故。 8．上課制度 （ 1）所有上課老師必須提前 10分鐘到達(dá)教室，準(zhǔn)備教案，復(fù)習(xí)資料黑板刷，白板筆，草稿紙等。 from 課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書來(lái)自學(xué)優(yōu)網(wǎng) end 7．上網(wǎng)問(wèn)題 （ 1）學(xué)校周一至周五下午四點(diǎn)前午開放無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，晚上八點(diǎn)半以后開放無(wú)線網(wǎng)絡(luò)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書文章課 外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書出自載請(qǐng)保留此鏈接！。教務(wù)老師須每周下班前核對(duì)當(dāng)天課時(shí)，正確后將周上課明細(xì)表交給教務(wù)主管。因教師言行舉止，業(yè)務(wù)水平等個(gè)人原因而導(dǎo)致學(xué)生退單，罰任課教師 300元／人 5．校區(qū)材料（學(xué)生檔案盒） （ 1）學(xué)校提倡超周備 課，準(zhǔn)備學(xué)生學(xué)習(xí)資料。其他因外交需 要著便裝。 20 歸 根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書。 四、抓文化，建團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競(jìng)賽和 抗衡。那么，怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó) 100個(gè)以上的城市，發(fā)展到 100萬(wàn)的會(huì)員。 首先是建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，做好會(huì)員發(fā)展工作。 三、巧整合，妙借力戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源 整合的行家，借力使力的高手。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到 18 鞏固加強(qiáng)。 我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。 = “ tanx_h = (“head”)[0]。 = “tanxsmm_10011797_2351313_23454915”。 = “text/javascript”。 服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng) (??)。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人望子成龍望女成鳳的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示， 24％的小學(xué)生和 60％的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)，大約 70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)，早在20xx年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140億美元的規(guī)模；而 20xx年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就 達(dá)到 124億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的 56％。 Part2：我們創(chuàng)業(yè)的策略是控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。 基層人員：教師。 （ 2）制定出《日用品使用注意事項(xiàng)》 （ 3）制定校區(qū)《圖書管理措施》 如：學(xué)生用書的借用、教師用書的借用要做到及時(shí)的歸還，并要留有借書記錄 。具體 工作如下： （ 1）校區(qū)的日用品的進(jìn)、出登記表如：校區(qū)哪些日用品數(shù)量低于庫(kù)存下限要及時(shí)上報(bào)，并做好預(yù)算交由前臺(tái)。 （ 4）單頁(yè)量的申請(qǐng)和儲(chǔ)備 ① 必須和主任共同協(xié)商完成 ② 根據(jù)不同季節(jié)申請(qǐng)不同內(nèi)容的單頁(yè) （ 5）宣傳方式的多樣性（常規(guī)） ① 送橫 幅，進(jìn)小區(qū) ② 拿小旗，走學(xué)校 ③ 涂改帶，貼標(biāo)語(yǔ) ④ 拐角處，釘噴繪 ⑤ 小標(biāo)簽，進(jìn)餐廳 15 ⑥ 自行車，游大街 ⑦ 做校區(qū)專用信紙 ⑧ 評(píng)校區(qū)之星 ⑨ 節(jié)日活動(dòng)的利用 （ 6）如何進(jìn)行有效的宣傳（進(jìn)行小組 PK式，具體操作： ① 抽簽進(jìn)行分組 ② 投票選出隊(duì)長(zhǎng) ③ 以小組為單位定出隊(duì)名和口號(hào) ④ 隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員共同制定出計(jì)劃并上交至宣傳主管 ⑤ 每次出發(fā)前隊(duì)長(zhǎng)激勵(lì)隊(duì)員的豪言壯語(yǔ) ⑥ 回到校區(qū)后的小組會(huì)議 ⑦ 獲勝、失敗的獎(jiǎng)與懲，必須非常隆重 ⑧ 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)在 宣傳中表 現(xiàn)消極、傳播消極思想者、甩單頁(yè)者、不能保質(zhì)保量完成任務(wù)者等進(jìn)行從重處罰，罰款直接交由工會(huì)） （ 3）擬定好宣傳計(jì)劃（精確到每個(gè)區(qū)域幾個(gè)人、宣傳多長(zhǎng)時(shí)間、單頁(yè)量多少、預(yù)計(jì)會(huì)有多少信息、哪一塊的信息量比較集中、一個(gè)星期的成單量是多少課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及企劃書。具體安排如下： （ 1）制定校區(qū)的《衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《衛(wèi)生處罰條例》 （ 2）每天固定的 5分鐘整理內(nèi)務(wù)時(shí)間（區(qū)域） （ 3）制定大掃除時(shí)間，每周一次（劃分區(qū)域，實(shí)行責(zé)任 到人） （ 4）監(jiān)督及檢查每天衛(wèi)生打掃情況（可實(shí)行處罰權(quán)力，罰金交由工會(huì)） （ 5）負(fù)責(zé)校區(qū)清潔工具的維護(hù)和清潔（如有使用完，報(bào)后勤主管采購(gòu)） 14 宣傳主管：負(fù)責(zé)協(xié)助校長(zhǎng)對(duì)校區(qū)周邊市場(chǎng)的開發(fā)。具體工作如下： （ 1）制定《作業(yè)吧規(guī)范管理?xiàng)l例》 （ 2）負(fù)責(zé)作業(yè)吧的日常管理工作（如下） ① 作業(yè)吧秩序（學(xué)生的簽到、簽退） ② 安排好作業(yè)吧值班表 ③ 電訪作業(yè)吧家長(zhǎng)，反饋?zhàn)鳂I(yè)完成情況及表現(xiàn)，做好維護(hù)，并匯報(bào)電訪主管。具體工作如下： （ 1）資料的收集 12 （學(xué)校情況，學(xué)校網(wǎng)站，作息時(shí)間，考試時(shí)間，錄取分?jǐn)?shù)線，教學(xué)難度 ,平時(shí)作業(yè)等 ) ,試卷概要 ,知識(shí)點(diǎn)分布 （ 2）教案的簽字 ,教學(xué)主管審核教案的具體內(nèi)容 ,教師上完課后把教案交由教務(wù) ,教務(wù)負(fù)責(zé)收集齊教案份