【正文】 營（ 2） 消費(fèi)者的研究：（ 1）動(dòng)機(jī) （ 2）朋友 聚會(huì)（ 3）當(dāng)作飲料 （ 4）性格：很關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （ 5）影響： a 廣告，雜志，朋友介紹（ 6）購買因素： a 朋友的聚會(huì)和聚餐 有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（ 1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（ 2）啤酒市場也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。 b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（ 2）競爭分析： 1 是廣西自有其穩(wěn)定的地位 b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、 c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺 淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。（ 2） 50~60 歲：每天一瓶故作飲料。（ 2）、 18~45 歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。 因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位 才能得到消費(fèi)者的接受。 市場成長：（ 1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（ 2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（ 3）萬一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。 商業(yè)機(jī)會(huì)：（ 1） 2020 年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（ 2） 2020 年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信 8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這 現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的 因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。 廣告詞 ： 撕不開就是撕不開 啤酒廣告企業(yè)策劃方案 名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案 企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司 策劃人：付蓮 撰稿人：付蓮 完成日期： 2020年 12 1） 前 言：隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感 好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡 了一些 . 當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩， 轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開 廣告詞：擁有 levi”s，就擁有整個(gè)世界。四川電視臺(tái) 4套，影視文藝頻道， 33頻道 戶外： 1 年 網(wǎng)絡(luò)： 4 個(gè)月 其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 5萬 制作費(fèi)用：？ 媒體費(fèi)用：巨大 其他費(fèi)用：更大 電視廣告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到 5月，共 16次。 廣告時(shí)間： 4 個(gè)月 廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神 各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格： 平面廣告： 1 報(bào)紙整版（ 48*35） 半版（ 24*35）；廣告牌；燈箱 2電視廣告 3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群） 廣告發(fā)布計(jì)劃： 報(bào)紙： 2 月刊登整版廣告，每周 3 次，共 12 次。由此，通過對(duì)品牌 精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上 levi”s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。 廣告訴求 策略 廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。 競爭對(duì)手有很多，如同級(jí)的 LEE、 Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如 Esprit Etam Only Vero moda等。也就是注重 levi”s的品牌和所代表的 美國精神 產(chǎn)品及競爭對(duì)手 產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。 賣點(diǎn) 牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的 百搭服裝 ，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。 產(chǎn)品在市場中的定位。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。 市場分析 國內(nèi)市場廣闊。在絕大多數(shù)國外市場，利維公 司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦 的代名詞。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)? 休閑服裝的權(quán)威 。 當(dāng) 1996 年羅伯特 海斯 (Robert Haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上 利維的褲子 ，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為 Jeans (牛仔褲 )。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。 為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上 淘金 。 19 世紀(jì) 50 年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。 2． 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì) 八、 運(yùn)營事宜 1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎 2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持 ，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息 3．通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。 5． 及時(shí)和定期與日俱增新信息。 1． 優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多 2． 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。 第二部分 四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu) ] 1． 吳地 文化 2． 蘇州景點(diǎn) 3． 預(yù)訂服務(wù) 4． 天堂論壇 5． 旅游常識(shí) 6． 飲食文化 7． 咨詢廣場 8． 會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè) 9． 服務(wù)區(qū) 五、 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。 協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。 知名度迅速提升。 2． 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖； 3． 提供最新的旅游線路； 4． 市場分析 5． 介紹各類優(yōu)惠信息。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 一、 景分析 旅游市場分析 餐飲市場分析 二、 絡(luò)市場分析 絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表 : 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 促銷：促銷方式。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 4. 目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理 、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場 /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場價(jià)格 /利潤空間等。 （三）廣播臺(tái) 廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。 在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此 一策略。 二， 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。此一目標(biāo)又可 區(qū)分為： 1，促使消費(fèi)者指名購買飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄 八，廣告策略 針對(duì)消費(fèi)者方面 1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。 （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場） （三）使用及購買頻度的增加 就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故 新市場之開發(fā) 甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的 變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。 B，質(zhì)的變化 隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。本公司建議 明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指 名購買及銜接 1999及 2020年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所 研擬的 2020年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。第二年（ 2020）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視， 即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是 對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水 ，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最 佳創(chuàng)意 優(yōu)勝獎(jiǎng) 。 福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼 柯達(dá)公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工 洗發(fā)水廣告策劃書范文 一，前言 二，廣告商品 三，廣告目的 四，廣告期間 五，廣告區(qū)域 六，廣告對(duì)象 七，策劃構(gòu)思 八，廣告策略 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 一，前言 本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點(diǎn)： 美國伊斯曼 柯達(dá)公司在 70 年代推出 柯達(dá) Ｉ 型彩色負(fù)片，這種膠卷在Ｘ型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅(jiān)膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖 洗技術(shù)革命。當(dāng)然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當(dāng)激烈。 2. 國際市場：當(dāng)今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡 (櫻花 )、愛克發(fā)等所瓜分完畢。福達(dá)彩 色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強(qiáng)有力的國內(nèi)外競爭對(duì)手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有： ① 進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知 名度，美譽(yù)度高，市場占有率大并且穩(wěn)定； ② 國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實(shí)力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線上； ③ 福達(dá)彩色 膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。 競爭狀況： ：在國內(nèi)市場，主要競爭對(duì)手有柯達(dá)、富士、柯尼卡 (進(jìn)口產(chǎn)品 )；公元、申光、樂凱 (國產(chǎn)產(chǎn)品 )等品牌。德產(chǎn)高 檔彩色負(fù)片，顯像力強(qiáng)，色彩飽和度好。 表二： 品 牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項(xiàng)目美國日本日本德國 知名度 %1001009080美譽(yù)度 %85908075 產(chǎn)品特點(diǎn) [HJ*3〗 VR G彩色負(fù)片，色彩飽 和度高，分辨率高，解像清晰 HR 彩色負(fù)片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要 競爭對(duì)手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強(qiáng)。 從 國產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽(yù)度不高。 、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕 等媒體告訴消費(fèi)者。公元 HR彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到 80年代國 際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平， 89 年在上海獲得國產(chǎn)商品 信譽(yù)獎(jiǎng) ， 90 年又獲得 金奔馬 獎(jiǎng)，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨