學(xué)大教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-12-23 14:00本頁(yè)面
【正文】 在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ”散、小、亂 ”的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。 廣東市場(chǎng)容量：廣東 2021 年高考人數(shù)達(dá)到 萬(wàn)人、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，其中深圳高考近 3 萬(wàn)人、中考 5 萬(wàn)多人；珠海市高考近 1 萬(wàn)人、中考 2 萬(wàn)多名；廣州市高考 萬(wàn)多人、中考 12 萬(wàn)多人；佛山高考 4 萬(wàn)多人、中考 萬(wàn)多人；東莞市高考 萬(wàn)人、中考 4萬(wàn)多人。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、 EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在 15％ ~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展 狀況看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò) 10 億元的屈指可數(shù)。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止 “校中校 ”及學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué) 生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。?“富二代 ”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著 “富二代 ”的教 育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。 “富二代 ”成為今年的流行詞匯，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車(chē)撞死，由于肇事者胡斌的 “富二代 ”身份，輿論開(kāi)始探討 “富二代 ”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車(chē)、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思 “富二代 ”教育的缺失。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)， “培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ”的目標(biāo)，使它有了 “富二代班 ”的別稱(chēng)。在廣東地區(qū)品牌第一的 “卓越教育 ”則專(zhuān)注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育 ”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全 。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家 “巨頭 ”企業(yè)。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。約占教育行業(yè) 投資總額的近 30％ . “按 70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有 4000 萬(wàn) ~5000 萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi) 1000 元，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400億 ~500億元的規(guī)模。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè) 2021年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下， VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24起，涉及投資金額 億美元，相比 2021 年 億美元的投資額，增幅達(dá) 117%。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專(zhuān) 業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。 家長(zhǎng)培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。 因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。賞識(shí)是教育的最大奧秘。 三、產(chǎn)品 ——超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。 超限教育是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；推廣超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高 使命，而深圳就是我們夢(mèng)想起航的地方。在生活中， “超限 ”既不是空談，也不是神話(huà)，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車(chē)下的母親，一個(gè)人可以把車(chē)抬起。極限 (或局限 )從來(lái)都不是絕對(duì)的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。 我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說(shuō)：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50％的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì) 40 種語(yǔ)言，背誦整套百科全書(shū)，獲得 12 個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說(shuō)：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品 一、名稱(chēng) ——超限教育（深圳）教育科技有限公司 20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉 第三階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 7500萬(wàn)。 第一階段： 2021 年 1 月 ——2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 100 萬(wàn)。 直接融資 主要面向公 司員工融資，且須控制融資數(shù)額。 :培訓(xùn)費(fèi)用分成。 我們采用 “珍珠校 ”模式，啟動(dòng)資金可以減少 10萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng) 5 個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在 20萬(wàn)元以?xún)?nèi)便可啟動(dòng)。 按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 40—50萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了 4000名，他們的平均
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