【正文】 同時(shí)，與證券的購(gòu)買商簽訂協(xié)議，約定在一定期限后按 原定價(jià)格或約定價(jià)格購(gòu)回所賣證券，從而獲得及時(shí)可用資金的一種交易行為。票據(jù)發(fā)行便利：是一種融資方法，借款人通過(guò)循環(huán)發(fā)行短期票據(jù)，達(dá)到中期融資的效果。對(duì)于借款企業(yè)來(lái)講，補(bǔ)償性余額則提高了借款的實(shí)際利率。大額可轉(zhuǎn)讓存單：由商業(yè)銀行發(fā)行的具有固定面額、固定期限、可以流通轉(zhuǎn)讓的大額存款憑證貸款政策：補(bǔ)償余額：是銀行要求借款企業(yè)在銀行中保持按貸款限額或?qū)嶋H借用額一定百分比（一般為10%20%）的最低存款余額。同業(yè)拆借：是指金融機(jī)構(gòu)之間以貨幣借貸方式進(jìn)行短期資金融通活動(dòng)的市場(chǎng)。在實(shí)際企業(yè)中，可能一個(gè)人既是管理者，又是管理者，只有我們?cè)趯?shí)際工作中自主地加以區(qū)別把握，才能產(chǎn)生良好的效果。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者必須接受不斷的挑戰(zhàn)，積極的通過(guò)變革，使企業(yè)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的要求越來(lái)越高，不少企業(yè)正積極的進(jìn)行組織重組，流程再造等，努力成為學(xué)習(xí)型組織。約翰通過(guò)運(yùn)用一系列的激勵(lì)理論，帶領(lǐng)、引導(dǎo)下屬為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。這就要求規(guī)章制度的嚴(yán)格性。（四）管理和領(lǐng)導(dǎo)注重的內(nèi)容不同管理更多的注重具體的生產(chǎn)過(guò)程中的工時(shí)研究，注重正式的規(guī)章制度．強(qiáng)調(diào)剛性。領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力包括個(gè)人專長(zhǎng)權(quán)，即產(chǎn)生于領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的專門知識(shí)或特殊技能；個(gè)人影響權(quán)，即來(lái)自于追隨者認(rèn)可的由個(gè)人經(jīng)歷、性格或榜樣產(chǎn)生的力量；還有領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)任的管理崗位所賦予的管理制度權(quán)力。管理客體的人，主要是在工作中處于第一線的技術(shù)工作者、操作者；領(lǐng)導(dǎo)客體的人，主要是綜合素質(zhì)較高的，有一定管理能力的管理者。（二）管理與領(lǐng)導(dǎo)的客體不同管理的客體是由原材料、人員、資源、土地、設(shè)備、顧客和信息等等要素構(gòu)成的“資源系統(tǒng)”，領(lǐng)導(dǎo)的客體主要是人。而管理者則以維持群體或組織的動(dòng)態(tài)穩(wěn)定為主，通過(guò)經(jīng)營(yíng)、安排、分配等方式，為群體或組織系統(tǒng)活動(dòng)選擇工作方法，使群體或組織維持原有秩序，完成組織的任務(wù)目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)者主要是主持組織積極變革，開拓新的局面，以促進(jìn)群體或組織系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)演化為主，通過(guò)引導(dǎo)、影響、激勵(lì)等方式，為群體或組織系統(tǒng)確立目標(biāo)，指引方向，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。有人提出領(lǐng)導(dǎo)是非程序性決策，管理是程序性決策。Bennis)認(rèn)為，管理者與領(lǐng)導(dǎo)者之間的主要差別是：管理者好于管束，領(lǐng)導(dǎo)者善于革新；管理者是模仿者，領(lǐng)導(dǎo)者是原創(chuàng)者；管理者因循守舊，領(lǐng)導(dǎo)者追求發(fā)展；管理者依賴控制，領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)造信任；管理者目光短淺，領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)遠(yuǎn)大；管理者問(wèn)怎樣做和何時(shí)做，領(lǐng)導(dǎo)者問(wèn)做什么和為何做；管理者只顧眼前，領(lǐng)導(dǎo)者放眼未來(lái)；管理者接受現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)現(xiàn)狀；管理者是聽話的士兵，領(lǐng)導(dǎo)者是自己的主人；管理者習(xí)慣正確地做事，領(lǐng)導(dǎo)者注意做正確的事。三、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別美國(guó)南加州大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)院創(chuàng)辦人、工商管理杰出教授沃倫最后，管理要通過(guò)正式、非正式的途徑，完成評(píng)估與總結(jié)工作，而領(lǐng)導(dǎo)則依據(jù)任務(wù)完成情況通過(guò)激勵(lì)、鼓舞的方式使被領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)組織目標(biāo)進(jìn)一步支持與理解。領(lǐng)導(dǎo)需要確立目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃，并設(shè)計(jì)好完成該工作目標(biāo)的一系列的計(jì)劃和執(zhí)行方法。所以強(qiáng)調(diào)“以人為本”的思想便成為領(lǐng)導(dǎo)與管理共有的哲學(xué)思想。而作為被領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)象只是組織中的人，通過(guò)對(duì)人的指導(dǎo)、激勵(lì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。所以，管理越來(lái)越重視人的作用，特別是企業(yè)中的人力資本，不但設(shè)計(jì)誘人的薪酬，還提供部分企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，以留住人才。相對(duì)于組織而言，只有通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者相互的合作，通過(guò)卓越領(lǐng)導(dǎo)和有效管理來(lái)保證組織目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。盡管管理主要是通過(guò)協(xié)調(diào)把人、財(cái)、物等各類資源合理有效地組織起來(lái)，使之正常運(yùn)轉(zhuǎn)，完成既定目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)則是通過(guò)制定目標(biāo)，并通過(guò)引導(dǎo)、激勵(lì)下屬進(jìn)而發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。所以，可以說(shuō)行為科學(xué)理論包括后來(lái)形成的獨(dú)立學(xué)科體系——領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是科學(xué)管理理論以后的一個(gè)新的發(fā)展階段，是管理科學(xué)的一個(gè)分支體系,也是西方管理理論的主流學(xué)派之一。20世紀(jì)30年代，梅奧等通過(guò)著名的霍桑實(shí)驗(yàn)，對(duì)科學(xué)管理理論的基礎(chǔ)“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”提出了質(zhì)疑，并提出了“社會(huì)人假設(shè)”，在此基礎(chǔ)上形成了行為科學(xué)理論。W二、管理與領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系（一）領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是管理科學(xué)的一個(gè)分支體系18世紀(jì)到19世紀(jì)的工業(yè)革命使以機(jī)器為主的現(xiàn)代意義上的工廠成為現(xiàn)實(shí)，工廠以及公司的管理越來(lái)越突出，為管理學(xué)理論的產(chǎn)生打下了基礎(chǔ)?！?本文將引用是“領(lǐng)導(dǎo)就是指導(dǎo)、帶領(lǐng)、引導(dǎo)和激勵(lì)下屬為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的過(guò)程?？状暮臀骼餇柨梢?，領(lǐng)導(dǎo)可以看成是管理的職能之一。亨利而本文將引用的是“管理是指通過(guò)信息獲取、決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等職能的發(fā)揮來(lái)分配、協(xié)調(diào)包括人力資源在內(nèi)的一切可以調(diào)用的資源，以實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的個(gè)人無(wú)法完成的目標(biāo)。H AA 管理與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系一、管理與領(lǐng)導(dǎo)的概念對(duì)于管理和領(lǐng)導(dǎo)的概念，說(shuō)法不一。關(guān) 鍵 詞管理。這樣不利于企業(yè)進(jìn)行運(yùn)作，也不利于進(jìn)行相關(guān)的研究。中國(guó)：媒介幾乎都有自己的廣告公司。除分類廣告外，一切廣告活動(dòng)均由廣告公司代理，媒介只負(fù)責(zé)發(fā)布廣告。媒介最初的廣告經(jīng)營(yíng)是集廣告的招攬、發(fā)布多種功能于一身。如日本電通公司，開發(fā)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，積極開拓電影、電視節(jié)目、動(dòng)畫、音樂(lè)、其他娛樂(lè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，電通和媒體聯(lián)合制作電視劇、新聞節(jié)目，再請(qǐng)客戶贊助。集多種推廣服務(wù)于一體，為客戶提供從廣告到公關(guān)、從公關(guān)到行銷等服務(wù)，提升營(yíng)銷傳播服務(wù)的比重。麥當(dāng)勞計(jì)劃，2013年前，80%的麥當(dāng)勞中國(guó)餐廳將完成形象升級(jí)，從消費(fèi)群體定位改變和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)搶市場(chǎng)西方發(fā)達(dá)國(guó)家廣告公司的發(fā)展趨勢(shì)？其對(duì)我國(guó)廣告公司的發(fā)展有哪些啟發(fā)意義？ 西方發(fā)達(dá)國(guó)家廣告公司的發(fā)展趨勢(shì)：（1）廣告公司的集團(tuán)化——傳播環(huán)境的變化，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑サ囊?，廣告業(yè)務(wù)國(guó)際化的需求促使廣告公司通過(guò)資本運(yùn)作的方式，實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合、整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，兼并，重組。二是規(guī)避不同市場(chǎng)的廣告法規(guī)管制；三是廣告與其他營(yíng)銷、非營(yíng)銷要素相互協(xié)調(diào)共同為建立國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌服務(wù)，只有品牌才是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資本。一是超越文化差異。媒介對(duì)廣告進(jìn)行限制的同時(shí)也需要不斷改變自己，尋求與廣告的適應(yīng)：（5）增加媒介的信息容納量，爭(zhēng)取更多的廣告?zhèn)鞑タ臻g；（6）傳媒的聯(lián)網(wǎng)、集團(tuán)化、細(xì)分化。針對(duì)廣告對(duì)媒介造成的諸多不良影響，各國(guó)家和地區(qū)采取相應(yīng)對(duì)策加以抵制：（1）嚴(yán)格區(qū)分商業(yè)性媒介和非商業(yè)性媒介；（2）嚴(yán)格限制各類媒介廣告刊播的版面和時(shí)間（3）加強(qiáng)對(duì)傳媒版面和節(jié)目?jī)?nèi)容的管理，不得完全以贊助者的意志為轉(zhuǎn)移。（3）用優(yōu)厚的廣告收入誘使媒介用更多的版面和時(shí)間刊播廣告，導(dǎo)致廣告?zhèn)鞑サ摹皩Ｖ婆c暴力”。現(xiàn)有的基于廣告的贏利模式，使得媒體最終會(huì)舍棄高品位的文化內(nèi)容，或者將其擠入非主流的媒體或主流媒體的邊緣位置。缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定的廣告費(fèi)并一定合理；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)因?yàn)榕时扔锌赡芟蛟絹?lái)越高的方向發(fā)展；有可能忽視本公司的盈虧狀況；決定廣告預(yù)算的模式不明確。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)對(duì)抗法是在決定各種產(chǎn)品、各種商標(biāo)廣告預(yù)算時(shí)的一種現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)方法，即在確定廣告費(fèi)用預(yù)算時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參考依據(jù)，與之持平或更超前。缺點(diǎn)：忽視了不確定性；缺乏客觀的論據(jù)；忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)；忽視了從廣告到銷售額之間的市場(chǎng)反應(yīng)（如銷售者的知名度、選擇度的變化）。主觀的廣告效果估算法是一種基于經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的帶有科學(xué)成分的“感性投放”，也就是以廣告的銷售額效果作為主觀的估算，決定廣告預(yù)算的方法。缺點(diǎn)：一是，根據(jù)產(chǎn)品生命周期的位置或者根據(jù)產(chǎn)品品種不同，廣告費(fèi)的銷售額需要變動(dòng)，這不利于廣告預(yù)算；二是先決定銷售額的標(biāo)準(zhǔn)，再?zèng)Q定廣告預(yù)算，這種順序忽視了廣告會(huì)提高銷售額這種本來(lái)的因果關(guān)系。這種方法的廣告額是根據(jù)銷售額和比例算出來(lái)的，企業(yè)的總廣告額等于各類產(chǎn)品按不同的比例算出來(lái)的總和。影響同一媒介廣告定價(jià)的因素：①時(shí)間 ②具體節(jié)目 ③版面 ④整售與零售 ⑤長(zhǎng)期刊播與短期刊播 ⑥指定刊播與非指定刊播。影響媒介單位版面或時(shí)間的定價(jià)的因素有哪些？影響媒介廣告定價(jià)的因素：①發(fā)行量或收聽收視率 ②媒介的權(quán)威性 ③媒介的受眾成分。（3）加強(qiáng)與廣告客戶方面的聯(lián)系。尤其在節(jié)目有調(diào)整、內(nèi)容有變化、欄目有變動(dòng)的情況下，更要讓廣告代理公司及時(shí)知道。再好的媒介，如果廣告刊播價(jià)位高得超出了企業(yè)的承受能力，它也不可能成為廣告媒介，只要企業(yè)能夠承受廣告費(fèi)用，企業(yè)一般都愿意在大眾傳播媒介上做廣告。為推進(jìn)媒介廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，媒介應(yīng)該具備哪些基本條件？（1）具有一定的覆蓋域，當(dāng)媒介的覆蓋范圍與廣告客戶的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域相符時(shí)，廣告客戶才會(huì)考慮進(jìn)行廣告投放；（2）擁有比較明確和固定的