策劃人員應該具備的40種能力-文庫吧資料
2024-08-08 09:17本頁面
【正文】 19. 現(xiàn)場業(yè)務執(zhí)行能力（把房子賣掉）： 完整執(zhí)行、監(jiān)控現(xiàn)場銷售流程，包括賣場氣氛營造，組織 SP，銷控控制，銷售說辭調(diào)整等，順利完成售足簽。 17. 活動組織策劃執(zhí)行能力： 單獨組織策劃各類 SP 活動（包括開盤，行銷階段各類活動等，包括制定計劃，預算，活動組織及后續(xù)總結）。 15. 銷售策劃能力： 進行完整的營銷策劃并且撰寫合格的營銷策劃報告，主要包括市場分析，項目 SWOT 分析，產(chǎn)品定位，分期推案計劃，定價策略、廣告推廣建議（包括階段推廣 策略，主題，營銷通路，預算， SP 活動）等。 13. 銷講編寫能力 根據(jù)項目、市場、政策法規(guī)等情況編制銷講，要求全面準確并有很高的實用性，使業(yè)務人員 可以迅速找到賣點與說辭，最短時間掌握并融入銷售。原則為保證發(fā)展商滿意度，降低我司損失。主要包括：項目指標制定依據(jù)與調(diào)整、 發(fā)展商可提供的軟硬件條件、各類財務條件等。 9. 工作關系協(xié)調(diào)能力： 能夠 注意發(fā)展商內(nèi)部人員派系類情況處理 。 6. 策略執(zhí)行能力 有效的執(zhí)行既定營銷策略，根據(jù)實際的周期和效果，靈活的有針對性的作出調(diào)整，實現(xiàn)效果 最大化。 4. 個案廣告費用控制與利用能力： 有效、合理利用廣告預算（一般以總銷 1－ 2％計算，視市場情況，項目大小、定位及銷售周期調(diào)整），有效控制廣告成本 。 2. 營銷策略制定能力 ： 能夠根據(jù)市場信息和表現(xiàn)，制定詳盡、有效的項目發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)總體戰(zhàn)略方向，制定分 階段的營銷策略，保證策略的制定完備和切合實際。 5 分： 獨立做過與本項能力有關的所有事件，結果優(yōu)秀，
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