策劃人員應(yīng)該具備的40種能力(編輯修改稿)
2024-09-05 09:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策劃能力： 進(jìn)行完整的營(yíng)銷策劃并且撰寫合格的營(yíng)銷策劃報(bào)告，主要包括市場(chǎng)分析，項(xiàng)目 SWOT 分析，產(chǎn)品定位，分期推案計(jì)劃，定價(jià)策略、廣告推廣建議（包括階段推廣 策略，主題，營(yíng)銷通路，預(yù)算， SP 活動(dòng)）等。 16. 客源開發(fā)能力： 根據(jù)項(xiàng)目定位，目標(biāo)客源及銷售階段，尋找各類客源開發(fā)的渠道，有效執(zhí)行客源開發(fā)計(jì)劃與 活動(dòng)。 17. 活動(dòng)組織策劃執(zhí)行能力： 單獨(dú)組織策劃各類 SP 活動(dòng)（包括開盤，行銷階段各類活動(dòng)等，包括制定計(jì)劃，預(yù)算，活動(dòng)組織及后續(xù)總結(jié)）。 18. 掌握及解讀市場(chǎng)變化的能力： 同類型產(chǎn)品、同區(qū)域項(xiàng)目等的上市，規(guī)劃調(diào)整，價(jià)格，促銷方案，銷售情況等隨時(shí)掌握動(dòng)態(tài)訊息。 19. 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行能力（把房子賣掉）： 完整執(zhí)行、監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)銷售流程，包括賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造，組織 SP，銷控控制，銷售說辭調(diào)整等，順利完成售足簽。 20. 自我管理能力： 出勤，著裝，時(shí)間管理，工作方法，等。所謂正人先正己 ,必須按照黃點(diǎn)制度要求自己。 本項(xiàng)目得分 能力項(xiàng) 得分 內(nèi)部流程方面的能力 5 4 3 2 1 21. 內(nèi)部信息溝通： 、發(fā)展商要求予企劃部，保證企劃作業(yè)準(zhǔn)確性。有效傳達(dá)發(fā)展商要求于其他合作單位，使各項(xiàng)工作符合開發(fā)商要求。 ，政策調(diào)整等訊息于部門 每一位同仁，避免因此造成負(fù)面影響甚至損失 22. 企劃鑒賞與指導(dǎo)能力： 合理評(píng)估企劃制作的各類銷售道具（根據(jù)賣點(diǎn)提出項(xiàng)目的廣告包裝要求，包括文字，設(shè)計(jì)，形式等），對(duì)于企劃工作予以事先指導(dǎo)（訴求方向，語(yǔ)境表述，廣告物料制作形式等）以及事后的修改建議（根據(jù)發(fā)展商要求
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