精心整理十大醫(yī)藥類營(yíng)銷案例之一：以嶺藥業(yè)-文庫(kù)吧資料
2024-10-29 05:28本頁(yè)面
【正文】 矮小人聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，主題是“足球與健康”。袖珍才女逯家蕊現(xiàn)在為生長(zhǎng)發(fā)育網(wǎng)編輯，上海、吉林、重慶等6個(gè)矮小人聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。俱樂(lè)部不僅為矮小癥患者提供交流思想的平臺(tái)，還成功地為十余名矮小人士找到了工作。已有超過(guò)百人接受治療，一年長(zhǎng)高12 ~ 15厘米?！ㄟ^(guò)矮小人的聚會(huì)活動(dòng)，吸引媒體關(guān)注和報(bào)道，在大眾層面擴(kuò)大對(duì)矮小癥知識(shí)的普及，營(yíng)造關(guān)愛(ài)矮小人的社會(huì)環(huán)境。結(jié)論是70%的網(wǎng)民不知道如何科學(xué)長(zhǎng)高，甚至3%的人相信保健品增高廣告?！谌珖?guó)各主要地區(qū)建立“矮小人俱樂(lè)部”，克服患者分布廣泛的障礙，并且提供矮小人交流的平臺(tái)。創(chuàng)意——與中國(guó)紅十字基金會(huì)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開(kāi)展了“紅十字天使計(jì)劃——金賽矮小癥兒童醫(yī)療救助活動(dòng)”。定位金賽關(guān)注改善矮小人的身高問(wèn)題，更關(guān)心他們的身心健康活動(dòng)。此外，90%以上的矮小癥患者有心理問(wèn)題。并且根據(jù)中國(guó)法律，制藥公司和非OTC產(chǎn)品不允許在營(yíng)銷和信息溝通中提及名字，極大地限制了傳統(tǒng)營(yíng)銷的有效性。主要原因在于中國(guó)人一般不把矮小癥當(dāng)成是一種疾病，不知道如果早檢查，早發(fā)現(xiàn)，可以獲得很好地治療。愛(ài)，是只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的出發(fā)。第三篇：精心整理十大醫(yī)藥類營(yíng)銷案例之六：金賽藥業(yè)案例六：金賽藥業(yè)愛(ài)心營(yíng)銷童話是美好的，但是童話般的人物在現(xiàn)實(shí)生活中往往遭遇的是誤解，承受的是尷尬，面對(duì)的是孤獨(dú)。4億元桂龍藥業(yè)在2009年的銷售達(dá)到歷史最高水平4億元，桂龍商標(biāo)及慢嚴(yán)舒檸商標(biāo)也在同年雙雙被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。慢嚴(yán)舒檸牌清喉利咽顆粒銷售額及回款實(shí)現(xiàn)歷史最好水平，好爽糖從狹縫中探尋出一條蓬勃發(fā)展之路，2009年銷售額接近1個(gè)億。OTC銷售隊(duì)伍的核心價(jià)值在于渠道和終端的系統(tǒng)管理過(guò)程，而不是最終銷量的多與少。而且，桂龍如此大費(fèi)心思的終端創(chuàng)意以及擺設(shè)竟然不用花費(fèi)一分錢。一般而言，消費(fèi)者計(jì)劃好的購(gòu)買行為，會(huì)受到銷售現(xiàn)場(chǎng)各種因素如店內(nèi)陳列、廣告物料宣傳等的影響而改變。為此，桂龍首先建立起一套獎(jiǎng)懲分明的具有桂龍?zhí)厣慕K端考核制度，市場(chǎng)部考核人員不定期對(duì)全國(guó)28個(gè)辦事處進(jìn)行巡視考核，主要考核項(xiàng)目有鋪貨、陳列位置、陳列面、創(chuàng)意展示等，后十名拿出錢來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)前十名，前三名公司則給予重獎(jiǎng)。隨后，全國(guó)省會(huì)城市與150個(gè)地級(jí)城市價(jià)格維護(hù)基本到位。桂龍合力營(yíng)銷為實(shí)現(xiàn)延伸至連鎖終端的目標(biāo)，有針對(duì)性地采取了內(nèi)部對(duì)員工進(jìn)行宣講、考核的舉措，對(duì)外則動(dòng)之以情、曉之以理、予之以利，還采取區(qū)域主流連鎖戰(zhàn)略合作、單店跟進(jìn)、救火隊(duì)員等舉措充分保障終端維價(jià)的有序進(jìn)行。執(zhí)行經(jīng)過(guò)近半年堅(jiān)持執(zhí)行合力營(yíng)銷，桂龍藥業(yè)與商業(yè)企業(yè)的合作實(shí)現(xiàn)了從握手到擁抱的質(zhì)的飛躍。定位強(qiáng)化終端市場(chǎng)建設(shè)，做好終端市場(chǎng)銷售必將是企業(yè)今后銷售運(yùn)作的發(fā)展方向。在這種情況下，工商之間時(shí)時(shí)爆發(fā)矛盾。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)推廣，逐漸形成慢性咽炎第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，在相關(guān)公眾中產(chǎn)生了很高的知名度和美譽(yù)度，并以頗具特色的營(yíng)銷模式在醫(yī)藥行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。同時(shí)，市場(chǎng)上各個(gè)廠家頻頻出招，桂龍藥業(yè)面臨著巨大的外部壓力；全國(guó)終端價(jià)格不統(tǒng)一、銷售渠道混亂等內(nèi)部難題也使桂龍感受到了前所未有的危機(jī)。目前，咽喉藥在癥狀和消費(fèi)者細(xì)分上還不成熟，而消費(fèi)者對(duì)健康消費(fèi)的選擇日益理性，更傾向于選擇明確適合自己的產(chǎn)品。背景咽喉用藥是繼胃藥、感冒藥后百姓消費(fèi)最多的藥品種類之一。桂龍合力營(yíng)銷模式對(duì)業(yè)界最新的啟示不僅是企業(yè)與商業(yè)客戶合力、企業(yè)與連鎖/終端客戶合力，企業(yè)與內(nèi)部員工也要合力。隨后，桂龍又將合力營(yíng)銷的理念滲透至零售終端市場(chǎng)，在專注做“咽喉用藥領(lǐng)導(dǎo)品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅廬即好評(píng)如潮，銷售額節(jié)節(jié)攀升。1000萬(wàn)元以嶺藥業(yè)針對(duì)學(xué)校、機(jī)關(guān)、部隊(duì)、社區(qū)、貧困地區(qū)等抗甲流重點(diǎn)地區(qū)，捐贈(zèng)連花清瘟膠囊(顆粒)金額累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)元，在社會(huì)上形成良好的正面效應(yīng)。20億元2009年，中成藥抗流感藥物的總市場(chǎng)容量在20億元左右。病毒轉(zhuǎn)陰率與達(dá)菲
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