精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)-文庫吧資料
2024-10-29 05:28本頁面
【正文】 矮小人聯(lián)誼會活動，主題是“足球與健康”。袖珍才女逯家蕊現(xiàn)在為生長發(fā)育網(wǎng)編輯，上海、吉林、重慶等6個矮小人聯(lián)誼會會長。俱樂部不僅為矮小癥患者提供交流思想的平臺，還成功地為十余名矮小人士找到了工作。已有超過百人接受治療，一年長高12 ~ 15厘米?！ㄟ^矮小人的聚會活動，吸引媒體關注和報道，在大眾層面擴大對矮小癥知識的普及，營造關愛矮小人的社會環(huán)境。結論是70%的網(wǎng)民不知道如何科學長高，甚至3%的人相信保健品增高廣告?！谌珖髦饕貐^(qū)建立“矮小人俱樂部”，克服患者分布廣泛的障礙，并且提供矮小人交流的平臺。創(chuàng)意——與中國紅十字基金會形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，開展了“紅十字天使計劃——金賽矮小癥兒童醫(yī)療救助活動”。定位金賽關注改善矮小人的身高問題，更關心他們的身心健康活動。此外，90%以上的矮小癥患者有心理問題。并且根據(jù)中國法律，制藥公司和非OTC產(chǎn)品不允許在營銷和信息溝通中提及名字，極大地限制了傳統(tǒng)營銷的有效性。主要原因在于中國人一般不把矮小癥當成是一種疾病，不知道如果早檢查，早發(fā)現(xiàn)，可以獲得很好地治療。愛，是只有起點沒有終點的出發(fā)。第三篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之六：金賽藥業(yè)案例六：金賽藥業(yè)愛心營銷童話是美好的，但是童話般的人物在現(xiàn)實生活中往往遭遇的是誤解，承受的是尷尬，面對的是孤獨。4億元桂龍藥業(yè)在2009年的銷售達到歷史最高水平4億元，桂龍商標及慢嚴舒檸商標也在同年雙雙被認定為“中國馳名商標”。慢嚴舒檸牌清喉利咽顆粒銷售額及回款實現(xiàn)歷史最好水平，好爽糖從狹縫中探尋出一條蓬勃發(fā)展之路，2009年銷售額接近1個億。OTC銷售隊伍的核心價值在于渠道和終端的系統(tǒng)管理過程，而不是最終銷量的多與少。而且，桂龍如此大費心思的終端創(chuàng)意以及擺設竟然不用花費一分錢。一般而言，消費者計劃好的購買行為，會受到銷售現(xiàn)場各種因素如店內陳列、廣告物料宣傳等的影響而改變。為此，桂龍首先建立起一套獎懲分明的具有桂龍?zhí)厣慕K端考核制度，市場部考核人員不定期對全國28個辦事處進行巡視考核，主要考核項目有鋪貨、陳列位置、陳列面、創(chuàng)意展示等，后十名拿出錢來獎勵前十名，前三名公司則給予重獎。隨后，全國省會城市與150個地級城市價格維護基本到位。桂龍合力營銷為實現(xiàn)延伸至連鎖終端的目標，有針對性地采取了內部對員工進行宣講、考核的舉措，對外則動之以情、曉之以理、予之以利，還采取區(qū)域主流連鎖戰(zhàn)略合作、單店跟進、救火隊員等舉措充分保障終端維價的有序進行。執(zhí)行經(jīng)過近半年堅持執(zhí)行合力營銷，桂龍藥業(yè)與商業(yè)企業(yè)的合作實現(xiàn)了從握手到擁抱的質的飛躍。定位強化終端市場建設，做好終端市場銷售必將是企業(yè)今后銷售運作的發(fā)展方向。在這種情況下，工商之間時時爆發(fā)矛盾。經(jīng)過多年市場推廣，逐漸形成慢性咽炎第一領導品牌，在相關公眾中產(chǎn)生了很高的知名度和美譽度，并以頗具特色的營銷模式在醫(yī)藥行業(yè)獨樹一幟。同時，市場上各個廠家頻頻出招，桂龍藥業(yè)面臨著巨大的外部壓力；全國終端價格不統(tǒng)一、銷售渠道混亂等內部難題也使桂龍感受到了前所未有的危機。目前，咽喉藥在癥狀和消費者細分上還不成熟，而消費者對健康消費的選擇日益理性，更傾向于選擇明確適合自己的產(chǎn)品。背景咽喉用藥是繼胃藥、感冒藥后百姓消費最多的藥品種類之一。桂龍合力營銷模式對業(yè)界最新的啟示不僅是企業(yè)與商業(yè)客戶合力、企業(yè)與連鎖/終端客戶合力，企業(yè)與內部員工也要合力。隨后，桂龍又將合力營銷的理念滲透至零售終端市場，在專注做“咽喉用藥領導品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅廬即好評如潮，銷售額節(jié)節(jié)攀升。1000萬元以嶺藥業(yè)針對學校、機關、部隊、社區(qū)、貧困地區(qū)等抗甲流重點地區(qū)，捐贈連花清瘟膠囊(顆粒)金額累計超過1000萬元，在社會上形成良好的正面效應。20億元2009年，中成藥抗流感藥物的總市場容量在20億元左右。病毒轉陰率與達菲
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