精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)-閱讀頁
2024-10-29 05:28本頁面
【正文】 商標(biāo)，但在開始推兒童藥品牌的時(shí)候，最后還是延用了“葵花”牌商標(biāo)，采用了“單品牌，多形象”的策略，創(chuàng)作了小葵花的卡通形象來代表葵花的兒童藥品牌。這樣做的好處是可以盡量用一個(gè)品牌賣更多產(chǎn)品，發(fā)揮更大效益。銷售兒童藥的系列產(chǎn)品，推出小葵花品牌，借此解決可持續(xù)性發(fā)展的問題。這個(gè)過程是一個(gè)布局和落子的過程。第二支主打產(chǎn)品——健兒消食口服液的戰(zhàn)略任務(wù)就是筑起銀邊，并與小兒肺熱咳喘口服液互為呼應(yīng)，使葵花兒童藥產(chǎn)品家族漸成雛形。搭臺借助甲流概念，當(dāng)葵花牌小兒肺熱咳喘液被黑龍江省衛(wèi)生廳列為兒童抗甲流儲備藥后，葵花藥業(yè)再次加大宣傳力度，在全國各地電視臺和36家主要新聞媒體同時(shí)傳播，并在全國市場開展以店員教育和小葵花活動為主要內(nèi)容的宣傳風(fēng)暴。創(chuàng)意設(shè)計(jì)了小葵花卡通代言人形象；規(guī)劃了兒童藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提出新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意；設(shè)計(jì)了所有的產(chǎn)品包裝；策劃了“小葵花媽媽課堂”，并將之發(fā)展成為一個(gè)品牌體驗(yàn)平臺。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展極大地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，也相應(yīng)地為優(yōu)秀企業(yè)建立品牌提供了新的渠道。效果小兒肺熱咳喘口服液已成為兒童咳嗽藥的第一品牌，健兒消食口服液也在兒童消化市場成為主流品種，并直接帶動了小兒化痰止咳顆粒等全線葵花兒童藥產(chǎn)品?？ㄅ菩悍螣峥却诜焊采w率很高，占同類品種的60%左右。特別是在甲流最嚴(yán)重的時(shí)期，黑龍江市場僅10天就銷售出1萬件，相當(dāng)于全年銷售量。4億元葵花藥業(yè)的兒童藥系列銷售額近4億元。在11月，在增加一倍產(chǎn)量的情況下，連續(xù)7天成品庫存為零。第五篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之八：現(xiàn)代制藥案例八：現(xiàn)代制藥整體營銷就在外界還在爭論著金融危機(jī)來襲時(shí)的增長曲線究竟是W型、V型，還是L型時(shí)，現(xiàn)代制藥則在培植后續(xù)產(chǎn)品、做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)品、拓展兩個(gè)市場、在提升企業(yè)效益上已經(jīng)有了新布局、新實(shí)踐、新成效，以一波波上行線書寫出了可喜的銷售佳績。搭臺在國家中長期發(fā)展規(guī)劃16項(xiàng)重大專項(xiàng)之一的“重大新藥創(chuàng)制”十一五規(guī)劃的專項(xiàng)平臺評審中，現(xiàn)代制藥申報(bào)的“建立具有過程控制的新型藥物制劑及工藝技術(shù)平臺”和“上?，F(xiàn)代制藥藥物集成創(chuàng)新技術(shù)平臺”在與眾多實(shí)力強(qiáng)勁的醫(yī)藥企業(yè)競爭中勝出，此舉也進(jìn)一步提升了公司在科研自主成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化方面的能力，從而增強(qiáng)了其核心競爭力。在營銷方面則明確市場開拓重點(diǎn)、打造特色優(yōu)勢品種，站穩(wěn)和繼續(xù)開拓心腦血管、抗生素緩控釋制劑、腫瘤藥物市場，立足高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)營銷。對市場占有率高的成熟產(chǎn)品，通過銷售政策的調(diào)整穩(wěn)定并擴(kuò)大銷售規(guī)模，確保市場占有率的穩(wěn)步提高。選擇技術(shù)含量高、品質(zhì)優(yōu)、毛利高的產(chǎn)品，通過各種營銷手段的組合運(yùn)用，營銷重心從中間環(huán)節(jié)逐步向下游轉(zhuǎn)移，不斷擴(kuò)大終端推廣隊(duì)伍。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理措施，特別在優(yōu)化內(nèi)控制度和流程、應(yīng)收賬款定期監(jiān)控和清收、物流招標(biāo)降成本、數(shù)據(jù)管理和銷售團(tuán)隊(duì)管理等方面，從而有力地支持和保障了銷售業(yè)績的提升。狠抓資質(zhì)建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。另外，設(shè)專人專管專利事務(wù)，2009年申請國內(nèi)外發(fā)明專利33項(xiàng)，已獲授權(quán)5項(xiàng)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。通過對國際國內(nèi)市場的了解和研判，確定新品種研發(fā)重點(diǎn)，開發(fā)了多個(gè)具有較大市場需求和競爭力的產(chǎn)品。此外，現(xiàn)代制藥還加大了品牌營銷和學(xué)術(shù)營銷的力度，打造核心價(jià)值：組織臨床醫(yī)生開展廣泛的藥物上市后再評價(jià)工作，確保藥物臨床使用的安全性和有效性；積極參與各種名、特、優(yōu)品牌的評比工作，用以增強(qiáng)“現(xiàn)代制藥”的品牌知名度。效果作為中國制藥企業(yè)百強(qiáng)之一的現(xiàn)代制藥，其規(guī)模和贏利能力在上海市醫(yī)藥行業(yè)中均名列前茅。70%2009年較2008年年銷售收入增長近70%；三個(gè)重點(diǎn)制劑產(chǎn)品馬來酸依那普利片、欣然(硝苯地平控釋片)、申嘉(頭孢氨芐緩釋膠囊)分別增長35%、46%、34%；原料藥重點(diǎn)阿奇霉素、齊多夫定、奈必洛爾分別增長28%、59%、38%。33項(xiàng)2009年申請國內(nèi)外發(fā)明專利33項(xiàng)，已獲授
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