精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)(存儲版)
【正文】 。主要原因在于中國人一般不把矮小癥當成是一種疾病，不知道如果早檢查，早發(fā)現(xiàn)，可以獲得很好地治療。創(chuàng)意——與中國紅十字基金會形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，開展了“紅十字天使計劃——金賽矮小癥兒童醫(yī)療救助活動”。已有超過百人接受治療，一年長高12 ~ 15厘米。效果最終將賽增打造成中國基因重組人生長激素的第一品牌，占有超過40%的市場份額。并用新代言形象，而不是新文字商標來推新品類。最終要形成兒童藥品牌，把所有的兒童藥品種裝到這個品牌里。由于產品過硬，消費者認可，帶來了滾動增長。60%葵花牌小兒肺熱口服液覆蓋率占同類品種市場的60%左右。此舉使得公司的主要原料、制劑產品的銷售總額增長幅度均超過了20%。進行新品開發(fā)與儲備。2億元阿齊霉素注射用原料藥已占全國70%左右的市場份額，年銷售額近兩億元。而其擁有生產工藝自主知識產權的阿齊霉素注射用原料藥已占全國70%左右的市場份額，年銷售額近兩億元；尿促性腺素等生化產品的質量達到了國際標準，年出口量占全國同類產品出口總量的7成以上。通過了多項國際認證并拿到證書，確保公司主打產品在國際市場的暢銷與安全。執(zhí)行現(xiàn)代制藥的管理者有針對性地采取了“穩(wěn)定規(guī)模、調整結構、強化管理、重點突破、狠抓資質、新品儲備”六大措施。0庫存甲流肆虐期間，葵花牌小兒肺熱咳喘口服液需求量大增。消費者在有需求時搜索獲得資訊確定購買對象；可以對搜索已確定的購買對象查看其口碑；在使用后上網發(fā)表意見分享使用評價，這都極大的降低了消費者獲得資訊以及發(fā)表意見的成本。第一支產品——小兒肺熱咳喘口服液的戰(zhàn)略任務就是扎下金角，不僅自己要活下來，還要完成建立起葵花兒童藥品牌的任務。第四篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之四：葵花藥業(yè)案例四：葵花藥業(yè)品類營銷背景從2007年起，葵花藥業(yè)面臨的主要課題，就是在“雙品”(葵花牌胃康靈和護肝片兩大品種)之后，如何打造出擁有與雙品同樣銷售規(guī)模的第三品?！c世界上最著名的殘疾人足球運動發(fā)展計劃攜手，與英國著名埃弗頓慈善基金會合作，成功舉辦了上海首家矮小人聯(lián)誼會活動和吉林長春矮小人聯(lián)誼會活動，主題是“足球與健康”。——通過矮小人的聚會活動，吸引媒體關注和報道，在大眾層面擴大對矮小癥知識的普及，營造關愛矮小人的社會環(huán)境。定位金賽關注改善矮小人的身高問題，更關心他們的身心健康活動。愛，是只有起點沒有終點的出發(fā)。OTC銷售隊伍的核心價值在于渠道和終端的系統(tǒng)管理過程，而不是最終銷量的多與少。隨后，全國省會城市與150個地級城市價格維護基本到位。在這種情況下，工商之間時時爆發(fā)矛盾。背景咽喉用藥是繼胃藥、感冒藥后百姓消費最多的藥品種類之一。20億元2009年，中成藥抗流感藥物的總市場容量在20億元左右。以嶺藥業(yè)與國家中醫(yī)藥管理局共同開展“連花清瘟膠囊治療甲型H1N1流感循證醫(yī)學研究”，采用隨機雙盲、多中心的國際最權威的循證醫(yī)學研究方法，為連花清瘟膠囊治療甲型H1N1流感提供了更科學的客觀依據，為銷售提供了強大的學術支持。線上傳播進一步擴大戰(zhàn)果。由于各方面因素的推動，該《方案》立即在社會上引起強烈反響，形成“蝴蝶效應”，連花清瘟膠囊(顆粒)突然之間供不應求。但與眾多擁有同類產品并期待搭車促銷的企業(yè)的短期行為不同的是，因SARS流行而突擊上市的連花清瘟膠囊(顆粒)，堅持以學術帶推廣，多次利用衛(wèi)生行政部門平臺，在宣傳中多點開花，在銷售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契機，順勢而上，全面爆發(fā)。這條新聞迅速被《新聞聯(lián)播》在內的國內及全球各大媒體廣泛報道。開展公益捐贈活動。連花清瘟膠囊防治甲流的事件，還入選了“2009國際十大科技新聞”。第二篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之三：桂龍藥業(yè)案例三：桂龍藥業(yè)創(chuàng)意終端桂龍藥業(yè)在正式提出合力營銷理念后，徹底解決了工商長期博弈的
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