【正文】 連鎖終端的目標(biāo)，有針對性地采取了內(nèi)部對員工進(jìn)行宣講、考核的舉措，對外則動之以情、曉之以理、予之以利，還采取區(qū)域主流連鎖戰(zhàn)略合作、單店跟進(jìn)、救火隊員等舉措充分保障終端維價的有序進(jìn)行。經(jīng)過多年市場推廣，逐漸形成慢性咽炎第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，在相關(guān)公眾中產(chǎn)生了很高的知名度和美譽(yù)度，并以頗具特色的營銷模式在醫(yī)藥行業(yè)獨(dú)樹一幟。桂龍合力營銷模式對業(yè)界最新的啟示不僅是企業(yè)與商業(yè)客戶合力、企業(yè)與連鎖/終端客戶合力，企業(yè)與內(nèi)部員工也要合力。病毒轉(zhuǎn)陰率與達(dá)菲相當(dāng)，在退熱，改善咳嗽、周身酸痛、乏力方面明顯優(yōu)于達(dá)菲，并且安全性高，費(fèi)用僅為達(dá)菲的1/8。捐贈主要針對學(xué)校、機(jī)關(guān)、部隊、社區(qū)、貧困地區(qū)等重點需要抗甲流藥品的地方，在社會上形成良好的正面效應(yīng)。2005年，被衛(wèi)生部列入《人禽流感診療方案》，成為治療人禽流感推薦用藥；2008年，被國家中醫(yī)藥管理局列入《關(guān)于在震區(qū)災(zāi)后疾病預(yù)防中應(yīng)用中醫(yī)藥方法的指導(dǎo)意見》，成為感冒推薦用藥。定位以嶺藥業(yè)同時針對流感治療藥和感冒治療藥市場，宣傳連花清瘟膠囊(顆粒)定位于“退熱消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感”以及“退熱消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒”，避免了營銷效應(yīng)對流感事件的過分依賴，降低了企業(yè)在生產(chǎn)組織上的難度，最大程度地規(guī)避了運(yùn)營風(fēng)險。自衛(wèi)生部于2009年5月11日確診了中國內(nèi)地首例甲型H1N1流感患者之后，甲流迅速在全國范圍內(nèi)蔓延開來。搭臺連花清瘟膠囊(顆粒)在甲流爆發(fā)之前，由于其廣譜抗病毒作用，成為近年來我國病毒傳染性公共衛(wèi)生事件的代表性防治藥物。在甲流肆虐期間，以嶺藥業(yè)捐贈連花清溫膠囊(顆粒)的金額累計超過1000萬元。1/8臨床與實驗研究表明，連花清瘟膠囊對甲型H1N1流感病毒具有明確的拮抗作用。桂龍當(dāng)家花旦慢嚴(yán)舒檸在零售終端的出彩表現(xiàn)更為桂龍2009年市場銷售業(yè)績達(dá)到歷史最高水平貢獻(xiàn)了一份最大的力量。創(chuàng)意以桂龍咳喘寧膠囊起家的桂龍藥業(yè)在進(jìn)入咽喉用藥市場后，定位于慢性咽炎。隨后，桂龍開始考慮連鎖終端如何與桂龍實現(xiàn)共贏，如何實現(xiàn)合力。桂龍在這方面頗費(fèi)心思，終端創(chuàng)意展示相當(dāng)逼真和生動，比如貼片龍、領(lǐng)航舵、眾心塔、破繭成蝶、車行天下、圣誕樹、招財進(jìn)寶等，這不僅極大程度地美化了藥店的經(jīng)營環(huán)境，也提升了桂龍產(chǎn)品在消費(fèi)者中的親和力，首購率及回頭客更是提高不少。27個辦事處桂龍在全國27個辦事處開展“慢嚴(yán)舒檸感恩行動”，為回饋廣大教師群體。在醫(yī)生層面，診斷技術(shù)和治療手段也未被廣泛普及。——啟動在線調(diào)查問卷，調(diào)查關(guān)于中國網(wǎng)民判斷兒童平均身高和對科學(xué)方法治療矮小癥的認(rèn)識?！l(fā)揮明星袖珍人的影響力。2300萬元2008年不足150萬元的市場費(fèi)用卻創(chuàng)下超過2300萬元的媒體投放價值。銷售兒童藥的系列產(chǎn)品，推出小葵花品牌，借此解決可持續(xù)性發(fā)展的問題。創(chuàng)意設(shè)計了小葵花卡通代言人形象；規(guī)劃了兒童藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提出新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)意；設(shè)計了所有的產(chǎn)品包裝；策劃了“小葵花媽媽課堂”，并將之發(fā)展成為一個品牌體驗平臺。特別是在甲流最嚴(yán)重的時期，黑龍江市場僅10天就銷售出1萬件，相當(dāng)于全年銷售量。搭臺在國家中長期發(fā)展規(guī)劃16項重大專項之一的“重大新藥創(chuàng)制”十一五規(guī)劃的專項平臺評審中，現(xiàn)代制藥申報的“建立具有過程控制的新型藥物制劑及工藝技術(shù)平臺”和“上海現(xiàn)代制藥藥物集成創(chuàng)新技術(shù)平臺”在與眾多實力強(qiáng)勁的醫(yī)藥企業(yè)競爭中勝出，此舉也進(jìn)一步提升了公司在科研自主成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化方面的能力，從而增強(qiáng)了其核心競爭力。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理措施，特別在優(yōu)化內(nèi)控制度和流程、應(yīng)收賬款定期監(jiān)控和清收、物流招標(biāo)降成本、數(shù)據(jù)管理和銷售團(tuán)隊管理等方面，從而有力地支持和保障了銷售業(yè)績的提升。此外，現(xiàn)代制藥還加大了品牌營銷和學(xué)術(shù)營銷的力度，打造核心價值：組織臨床醫(yī)生開展廣泛的藥物上市后再評價工作，確保藥物臨床使用的安全性和有效性；積極參與各種名、特、優(yōu)品牌的評比工作，用以增強(qiáng)“現(xiàn)代制藥”的品牌