精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)-wenkub
2024-10-29 05 本頁面
【正文】 控制，強(qiáng)力終端拉動(dòng)，線上線下密切配合，立體作戰(zhàn)。這條新聞迅速被《新聞聯(lián)播》在內(nèi)的國內(nèi)及全球各大媒體廣泛報(bào)道。創(chuàng)意甲流爆發(fā)之后，國家衛(wèi)生部研究制定了《甲型H1N1流感診療方案》，連花清瘟膠囊(顆粒)位列其中。但與眾多擁有同類產(chǎn)品并期待搭車促銷的企業(yè)的短期行為不同的是，因SARS流行而突擊上市的連花清瘟膠囊(顆粒)，堅(jiān)持以學(xué)術(shù)帶推廣，多次利用衛(wèi)生行政部門平臺(tái)，在宣傳中多點(diǎn)開花，在銷售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契機(jī)，順勢(shì)而上，全面爆發(fā)。背景2009年3月，甲型H1N1流感疫情在墨西哥爆發(fā)，并迅速橫掃全球。由于各方面因素的推動(dòng)，該《方案》立即在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，形成“蝴蝶效應(yīng)”，連花清瘟膠囊(顆粒)突然之間供不應(yīng)求。行業(yè)內(nèi)媒體更是紛紛予以剖析解讀，形成很強(qiáng)的新聞焦點(diǎn)效應(yīng)。線上傳播進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。利用甲流的捐贈(zèng)活動(dòng)引起人們的廣泛注意，樹立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。以嶺藥業(yè)與國家中醫(yī)藥管理局共同開展“連花清瘟膠囊治療甲型H1N1流感循證醫(yī)學(xué)研究”，采用隨機(jī)雙盲、多中心的國際最權(quán)威的循證醫(yī)學(xué)研究方法，為連花清瘟膠囊治療甲型H1N1流感提供了更科學(xué)的客觀依據(jù)，為銷售提供了強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持。從2008年不到1億元的銷售金額，上升到2009年全年超過5億元回款的業(yè)績。20億元2009年，中成藥抗流感藥物的總市場(chǎng)容量在20億元左右。隨后，桂龍又將合力營銷的理念滲透至零售終端市場(chǎng)，在專注做“咽喉用藥領(lǐng)導(dǎo)品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅廬即好評(píng)如潮，銷售額節(jié)節(jié)攀升。背景咽喉用藥是繼胃藥、感冒藥后百姓消費(fèi)最多的藥品種類之一。同時(shí)，市場(chǎng)上各個(gè)廠家頻頻出招，桂龍藥業(yè)面臨著巨大的外部壓力；全國終端價(jià)格不統(tǒng)一、銷售渠道混亂等內(nèi)部難題也使桂龍感受到了前所未有的危機(jī)。在這種情況下，工商之間時(shí)時(shí)爆發(fā)矛盾。執(zhí)行經(jīng)過近半年堅(jiān)持執(zhí)行合力營銷，桂龍藥業(yè)與商業(yè)企業(yè)的合作實(shí)現(xiàn)了從握手到擁抱的質(zhì)的飛躍。隨后，全國省會(huì)城市與150個(gè)地級(jí)城市價(jià)格維護(hù)基本到位。一般而言，消費(fèi)者計(jì)劃好的購買行為，會(huì)受到銷售現(xiàn)場(chǎng)各種因素如店內(nèi)陳列、廣告物料宣傳等的影響而改變。OTC銷售隊(duì)伍的核心價(jià)值在于渠道和終端的系統(tǒng)管理過程，而不是最終銷量的多與少。4億元桂龍藥業(yè)在2009年的銷售達(dá)到歷史最高水平4億元，桂龍商標(biāo)及慢嚴(yán)舒檸商標(biāo)也在同年雙雙被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。愛，是只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)的出發(fā)。并且根據(jù)中國法律，制藥公司和非OTC產(chǎn)品不允許在營銷和信息溝通中提及名字，極大地限制了傳統(tǒng)營銷的有效性。定位金賽關(guān)注改善矮小人的身高問題，更關(guān)心他們的身心健康活動(dòng)?！谌珖髦饕貐^(qū)建立“矮小人俱樂部”，克服患者分布廣泛的障礙，并且提供矮小人交流的平臺(tái)?！ㄟ^矮小人的聚會(huì)活動(dòng)，吸引媒體關(guān)注和報(bào)道，在大眾層面擴(kuò)大對(duì)矮小癥知識(shí)的普及，營造關(guān)愛矮小人的社會(huì)環(huán)境。俱樂部不僅為矮小癥患者提供交流思想的平臺(tái)，還成功地為十余名矮小人士找到了工作?！c世界上最著名的殘疾人足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展計(jì)劃攜手，與英國著名埃弗頓慈善基金會(huì)合作，成功舉辦了上海首家矮小人聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)和吉林長春矮小人聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，主題是“足球與健康”。3萬已有3萬多名患者病情得以改善。第四篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之四：葵花藥業(yè)案例四：葵花藥業(yè)品類營銷背景從2007年起，葵花藥業(yè)面臨的主要課題，就是在“雙品”(葵花牌胃康靈和護(hù)肝片兩大品種)之后，如何打造出擁有與雙品同樣銷售規(guī)模的第三品。定位根據(jù)葵花藥業(yè)的品種資源，提出進(jìn)軍兒童藥市場(chǎng)的戰(zhàn)略。第一支產(chǎn)品——小兒肺熱咳喘口服液的戰(zhàn)略任務(wù)就是扎下金角，不僅自己要活下來，還要完成建立起葵花兒童藥品牌的任務(wù)。執(zhí)行兒童藥戰(zhàn)略從企業(yè)戰(zhàn)略到產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意等等，都是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)系統(tǒng)里一次成型。消費(fèi)者在有需求時(shí)搜
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