精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)(完整版)
【正文】 業(yè)內(nèi)媒體更是紛紛予以剖析解讀，形成很強(qiáng)的新聞焦點(diǎn)效應(yīng)。利用甲流的捐贈活動引起人們的廣泛注意，樹立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。從2008年不到1億元的銷售金額，上升到2009年全年超過5億元回款的業(yè)績。隨后，桂龍又將合力營銷的理念滲透至零售終端市場，在專注做“咽喉用藥領(lǐng)導(dǎo)品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅廬即好評如潮，銷售額節(jié)節(jié)攀升。同時，市場上各個廠家頻頻出招，桂龍藥業(yè)面臨著巨大的外部壓力；全國終端價格不統(tǒng)一、銷售渠道混亂等內(nèi)部難題也使桂龍感受到了前所未有的危機(jī)。執(zhí)行經(jīng)過近半年堅持執(zhí)行合力營銷，桂龍藥業(yè)與商業(yè)企業(yè)的合作實現(xiàn)了從握手到擁抱的質(zhì)的飛躍。一般而言，消費(fèi)者計劃好的購買行為，會受到銷售現(xiàn)場各種因素如店內(nèi)陳列、廣告物料宣傳等的影響而改變。4億元桂龍藥業(yè)在2009年的銷售達(dá)到歷史最高水平4億元，桂龍商標(biāo)及慢嚴(yán)舒檸商標(biāo)也在同年雙雙被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。并且根據(jù)中國法律，制藥公司和非OTC產(chǎn)品不允許在營銷和信息溝通中提及名字，極大地限制了傳統(tǒng)營銷的有效性?！谌珖髦饕貐^(qū)建立“矮小人俱樂部”，克服患者分布廣泛的障礙，并且提供矮小人交流的平臺。俱樂部不僅為矮小癥患者提供交流思想的平臺，還成功地為十余名矮小人士找到了工作。3萬已有3萬多名患者病情得以改善。定位根據(jù)葵花藥業(yè)的品種資源，提出進(jìn)軍兒童藥市場的戰(zhàn)略。執(zhí)行兒童藥戰(zhàn)略從企業(yè)戰(zhàn)略到產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、包裝設(shè)計、廣告創(chuàng)意等等，都是在一個團(tuán)隊、一個系統(tǒng)里一次成型。兒童醫(yī)院占25%~ 30%，其他同類二甲醫(yī)院資源占用率為50%~ 60%。背景時至今日，現(xiàn)代制藥的很多員工對金融危機(jī)來襲前夕公司的發(fā)展困境仍然記憶猶新：原料藥的產(chǎn)能受限、營銷瓶頸凸顯、品種的“老生當(dāng)家”和“靠天吃飯”、外貿(mào)出口受國際經(jīng)濟(jì)影響而步履維艱，種種不容樂觀的形勢催生出了太多的質(zhì)疑。此外，公司還通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的市場調(diào)研，改進(jìn)產(chǎn)品外包裝和包裝規(guī)格、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和成本以及積極推動新規(guī)格產(chǎn)品上市等一系列對公司長遠(yuǎn)發(fā)展有益的措施。同時，做好前列腺素系列延生產(chǎn)品的開發(fā)，已篩選出若干市場前景好的具體品種。公司每年還在北京、上海、濟(jì)南、深圳、武漢等地組織參與數(shù)十場國家級的學(xué)術(shù)會議(如心血管年會、皮膚科年會、抗生素年會等)，旨在將藥學(xué)的新知識、新成果及時傳播給一線臨床醫(yī)生和藥師。突破銷售模式：采取新藥普做、普藥新做，由渠道到終端、從粗放到精細(xì)的方法；突破用人機(jī)制：合理引進(jìn)外部人才；突破重點(diǎn)產(chǎn)品高增長：制劑產(chǎn)品平均增長超過30%。定位作為上海醫(yī)工院集團(tuán)內(nèi)的科研自主成果產(chǎn)業(yè)化基地，輔以企業(yè)自身特色的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了與醫(yī)工院科研創(chuàng)新體系上下游的合作流程。不到3年，小葵花已成為中國領(lǐng)先的兒童藥品牌之一。延伸第一個葵花兒童藥廣告中的第一句話，就喊出“小葵花媽媽課堂開課啦！”開展“小葵花媽媽課堂”，通過與醫(yī)院、社區(qū)和幼兒園及其他協(xié)作伙伴的合作，展開大量有關(guān)兒童健康的公益活動，形成豐富的內(nèi)容；建立“小葵花媽媽課堂”專題網(wǎng)站，定位為“兒童用藥專家”，是為了讓消費(fèi)者在這個搜索的時代進(jìn)行品牌體驗，把“小葵花媽媽課堂”打造成為中國家長兒童健康和安全用藥的知識和互動交流平臺。希望最終把小葵花打造成為中國兒童藥的第一品牌。40%賽增市場占有率超過40%。袖珍才女逯家蕊現(xiàn)在為生長發(fā)育網(wǎng)編輯，上海、吉林、重慶等6個矮小人聯(lián)誼會會長。結(jié)論是70%的網(wǎng)民不知道如何科學(xué)長高，甚至3%的人相信保健品增高廣告。此外，90%以上的矮小癥患者有心理問題。第三篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之六：金賽藥業(yè)案例六：金賽藥業(yè)愛心營銷童話是美好的，但是童話般的人物在現(xiàn)實生活中往往遭遇的是誤解，承受的是尷尬，面對的是孤獨(dú)。而且，桂龍如此大費(fèi)心思的終端創(chuàng)意以及擺設(shè)竟然不用花費(fèi)一分錢。桂龍合力營銷為實現(xiàn)延伸至
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