精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)(編輯修改稿)
2024-10-29 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樹、招財進(jìn)寶等，這不僅極大程度地美化了藥店的經(jīng)營環(huán)境，也提升了桂龍產(chǎn)品在消費者中的親和力，首購率及回頭客更是提高不少。而且，桂龍如此大費心思的終端創(chuàng)意以及擺設(shè)竟然不用花費一分錢。從2004年至今，桂龍對辦事處的考核都是以過程為導(dǎo)向，弱化銷量指標(biāo)考核。OTC銷售隊伍的核心價值在于渠道和終端的系統(tǒng)管理過程，而不是最終銷量的多與少。效果桂龍合力營銷在終端的直接表現(xiàn)為產(chǎn)品銷售量的猛增。慢嚴(yán)舒檸牌清喉利咽顆粒銷售額及回款實現(xiàn)歷史最好水平，好爽糖從狹縫中探尋出一條蓬勃發(fā)展之路，2009年銷售額接近1個億。1億元自上市以來，好爽糖的表現(xiàn)不俗，2009年銷售額近1個億。4億元桂龍藥業(yè)在2009年的銷售達(dá)到歷史最高水平4億元，桂龍商標(biāo)及慢嚴(yán)舒檸商標(biāo)也在同年雙雙被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。27個辦事處桂龍在全國27個辦事處開展“慢嚴(yán)舒檸感恩行動”，為回饋廣大教師群體。第三篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之六：金賽藥業(yè)案例六：金賽藥業(yè)愛心營銷童話是美好的，但是童話般的人物在現(xiàn)實生活中往往遭遇的是誤解，承受的是尷尬，面對的是孤獨?！俺砷L”的藥物需要被發(fā)現(xiàn)，“成長”的力量需要被鼓勵，“成長”的環(huán)境需要被創(chuàng)造。愛，是只有起點沒有終點的出發(fā)。背景盡管在中國，矮小癥患者多達(dá)800多萬人，且每年還在以16萬多人的速度增長，但是整個市場仍處于“睡眠期”。主要原因在于中國人一般不把矮小癥當(dāng)成是一種疾病，不知道如果早檢查，早發(fā)現(xiàn)，可以獲得很好地治療?；加邪“Y的孩子遍布各個地方，這增加了治療目標(biāo)患者的難度。并且根據(jù)中國法律，制藥公司和非OTC產(chǎn)品不允許在營銷和信息溝通中提及名字，極大地限制了傳統(tǒng)營銷的有效性。在醫(yī)生層面，診斷技術(shù)和治療手段也未被廣泛普及。此外，90%以上的矮小癥患者有心理問題。于是，一場旨在喚起全社會對矮小癥兒童重視和關(guān)心，并積極幫助矮小癥患者重塑健康身心的活動由金賽藥業(yè)拉開了序幕。定位金賽關(guān)注改善矮小人的身高問題，更關(guān)心他們的身心健康活動。真正把“服務(wù)矮小人”作為企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，與患者共同成長。創(chuàng)意——與中國紅十字基金會形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開展了“紅十字天使計劃——金賽矮小癥兒童醫(yī)療救助活動”。通過紅十字天使計劃贏得營銷和信息溝通的合法性和可信賴感。——在全國各主要地區(qū)建立“矮小人俱樂部”，克服患者分布廣泛的障礙，并且提供矮小人交流的平臺?！獑釉诰€調(diào)查問卷，調(diào)查關(guān)于中國網(wǎng)民判斷兒童平均身高和對科學(xué)方法治療矮小癥的認(rèn)識。結(jié)論是70%的網(wǎng)民不知道如何科學(xué)長高，甚至3%的人相信保健品增高廣告?！茉彀∪说慕】荡匀诵蜗?，為矮小人群建立自信?！ㄟ^矮小人的聚會活動，吸引媒體關(guān)注和報道，在大眾層面擴(kuò)大對矮小癥知識的普及，營造關(guān)愛矮小人的社會環(huán)境。執(zhí)行——每年向中國紅十字俱樂部捐贈100萬元的藥品，用于資助矮小人群的治療。已有超過百人接受治療，一年長高12 ~ 15厘米?！鲑Y協(xié)助成立全國公益性社團(tuán)“南京矮小人俱樂部”、“上海矮小人聯(lián)誼會”、“重慶矮小人俱樂部”、“長春矮小人聯(lián)誼會”等，幫助矮小人建立自信、改善身高，參與社交、走出自卑，身心快樂地成長。俱樂部不僅為矮小癥患者提供交流思想的平臺，還成功地為十余名矮小人士找到了工作?！l(fā)揮明星袖珍人的影響力。袖珍才女逯家蕊現(xiàn)在為生長發(fā)育網(wǎng)編輯，上海、吉林、重慶等6個矮小人聯(lián)誼會會長。就職金賽藥業(yè)公關(guān)部?！c世界上最著名的殘疾人足球運動發(fā)展計劃攜手，與英國著名埃弗頓慈善基金會合作，成功舉辦了上海首家矮小人聯(lián)誼會活動和吉林長春矮小人聯(lián)誼會活動，主題是“足球與健康”?！?009年，發(fā)布科普教育文章和新聞三百余篇，同時各省市電視臺拍攝了專題片27部。效果最終將賽增打造成中國基因重組人生長激素的第一品牌，占有超過40%的市場份額。金賽藥業(yè)
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