精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)(文件)
【正文】 索獲得資訊確定購買對象；可以對搜索已確定的購買對象查看其口碑；在使用后上網(wǎng)發(fā)表意見分享使用評價，這都極大的降低了消費者獲得資訊以及發(fā)表意見的成本。兒童醫(yī)院占25%~ 30%，其他同類二甲醫(yī)院資源占用率為50%~ 60%。0庫存甲流肆虐期間，葵花牌小兒肺熱咳喘口服液需求量大增。背景時至今日，現(xiàn)代制藥的很多員工對金融危機來襲前夕公司的發(fā)展困境仍然記憶猶新：原料藥的產(chǎn)能受限、營銷瓶頸凸顯、品種的“老生當家”和“靠天吃飯”、外貿(mào)出口受國際經(jīng)濟影響而步履維艱，種種不容樂觀的形勢催生出了太多的質(zhì)疑。執(zhí)行現(xiàn)代制藥的管理者有針對性地采取了“穩(wěn)定規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)、強化管理、重點突破、狠抓資質(zhì)、新品儲備”六大措施。此外，公司還通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的市場調(diào)研，改進產(chǎn)品外包裝和包裝規(guī)格、改進產(chǎn)品質(zhì)量和成本以及積極推動新規(guī)格產(chǎn)品上市等一系列對公司長遠發(fā)展有益的措施。通過了多項國際認證并拿到證書，確保公司主打產(chǎn)品在國際市場的暢銷與安全。同時，做好前列腺素系列延生產(chǎn)品的開發(fā)，已篩選出若干市場前景好的具體品種。而其擁有生產(chǎn)工藝自主知識產(chǎn)權(quán)的阿齊霉素注射用原料藥已占全國70%左右的市場份額，年銷售額近兩億元；尿促性腺素等生化產(chǎn)品的質(zhì)量達到了國際標準，年出口量占全國同類產(chǎn)品出口總量的7成以上。2億元阿齊霉素注射用原料藥已占全國70%左右的市場份額，年銷售額近兩億元。公司每年還在北京、上海、濟南、深圳、武漢等地組織參與數(shù)十場國家級的學術(shù)會議(如心血管年會、皮膚科年會、抗生素年會等)，旨在將藥學的新知識、新成果及時傳播給一線臨床醫(yī)生和藥師。進行新品開發(fā)與儲備。突破銷售模式：采取新藥普做、普藥新做，由渠道到終端、從粗放到精細的方法；突破用人機制：合理引進外部人才；突破重點產(chǎn)品高增長：制劑產(chǎn)品平均增長超過30%。此舉使得公司的主要原料、制劑產(chǎn)品的銷售總額增長幅度均超過了20%。定位作為上海醫(yī)工院集團內(nèi)的科研自主成果產(chǎn)業(yè)化基地，輔以企業(yè)自身特色的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了與醫(yī)工院科研創(chuàng)新體系上下游的合作流程。60%葵花牌小兒肺熱口服液覆蓋率占同類品種市場的60%左右。不到3年，小葵花已成為中國領(lǐng)先的兒童藥品牌之一。由于產(chǎn)品過硬，消費者認可，帶來了滾動增長。延伸第一個葵花兒童藥廣告中的第一句話，就喊出“小葵花媽媽課堂開課啦！”開展“小葵花媽媽課堂”，通過與醫(yī)院、社區(qū)和幼兒園及其他協(xié)作伙伴的合作，展開大量有關(guān)兒童健康的公益活動，形成豐富的內(nèi)容；建立“小葵花媽媽課堂”專題網(wǎng)站，定位為“兒童用藥專家”，是為了讓消費者在這個搜索的時代進行品牌體驗，把“小葵花媽媽課堂”打造成為中國家長兒童健康和安全用藥的知識和互動交流平臺。最終要形成兒童藥品牌，把所有的兒童藥品種裝到這個品牌里。希望最終把小葵花打造成為中國兒童藥的第一品牌。并用新代言形象，而不是新文字商標來推新品類。40%賽增市場占有率超過40%。效果最終將賽增打造成中國基因重組人生長激素的第一品牌，占有超過40%的市場份額。袖珍才女逯家蕊現(xiàn)在為生長發(fā)育網(wǎng)編輯，上海、吉林、重慶等6個矮小人聯(lián)誼會會長。已有超過百人接受治療，一年長高12 ~ 15厘米。結(jié)論是70%的網(wǎng)民不知道如何科學長高，甚至3%的人相信保健品增高廣告。創(chuàng)意——與中國紅十字基金會形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開展了“紅十字天使計劃——金賽矮小癥兒童醫(yī)療救助活動”。此外，90%以上的矮小癥患者有心理問題。主要原因在于中國人一般不把矮小癥當成是一種疾病，不知道如果早檢查，早發(fā)現(xiàn)，可以獲得很好地治療。第三篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之六：金賽藥業(yè)案例六：金賽藥業(yè)愛心營銷童話是美好的，但是童話般的人物在現(xiàn)實生活中往往遭遇的是誤解，承受的是尷尬，面對的是孤獨。慢嚴舒檸牌清喉利咽顆粒銷售額及回款實現(xiàn)歷史最好水平，好爽糖從狹縫中探尋出一條蓬勃發(fā)展之
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