精心整理十大醫(yī)藥類營(yíng)銷案例之一：以嶺藥業(yè)-在線瀏覽
2024-10-29 05:28本頁(yè)面
【正文】 額不到1億元上升到2009年超過(guò)5億元回款的業(yè)績(jī)。除連花清瘟膠囊(顆粒)外，中成藥抗流感領(lǐng)域還有雙黃連口服液、抗病毒口服液、芙蓉抗流感片、流感丸等普藥產(chǎn)品。第二篇：精心整理十大醫(yī)藥類營(yíng)銷案例之三：桂龍藥業(yè)案例三：桂龍藥業(yè)創(chuàng)意終端桂龍藥業(yè)在正式提出合力營(yíng)銷理念后，徹底解決了工商長(zhǎng)期博弈的難題。桂龍當(dāng)家花旦慢嚴(yán)舒檸在零售終端的出彩表現(xiàn)更為桂龍2009年市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到歷史最高水平貢獻(xiàn)了一份最大的力量。因?yàn)槲ㄓ衅髽I(yè)內(nèi)外環(huán)境的和諧才能實(shí)現(xiàn)工商真正合力，最終共創(chuàng)消費(fèi)者價(jià)值。近年來(lái)，各大制藥企業(yè)紛紛推出咽喉藥類產(chǎn)品，后起之秀在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)多采用細(xì)分市場(chǎng)的方式瓜分市場(chǎng)。大多數(shù)利咽類產(chǎn)品仍然缺乏品牌美譽(yù)度，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高。創(chuàng)意以桂龍咳喘寧膠囊起家的桂龍藥業(yè)在進(jìn)入咽喉用藥市場(chǎng)后，定位于慢性咽炎。過(guò)去，諸多醫(yī)藥企業(yè)是浮在通路的頂端，隔著總經(jīng)銷商、分銷商、零售商向消費(fèi)者叫賣，并不知如何深入到通路的終端直接與消費(fèi)者溝通。此時(shí)，為了追求和實(shí)現(xiàn)與合作者的雙贏，包括商業(yè)與終端，桂龍對(duì)合力營(yíng)銷的內(nèi)涵理解再次提升。不僅要強(qiáng)調(diào)廣告的拉動(dòng)作用，更要重視市場(chǎng)鋪貨與終端促銷；既要讓產(chǎn)品廣告在電視上天天與消費(fèi)者見面，更要讓消費(fèi)者在終端市場(chǎng)上能方便地見到產(chǎn)品。隨后，桂龍開始考慮連鎖終端如何與桂龍實(shí)現(xiàn)共贏，如何實(shí)現(xiàn)合力。龍頭連鎖客戶，比如海王、老百姓、一心堂等率先站出來(lái)高姿態(tài)配合桂龍的維價(jià)行動(dòng)，因?yàn)橹С纸K端維價(jià)他們將成為最直接、最先、最大的受益者。在新合力營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，決勝終端成為重中之重，桂龍開始重新思考何為OTC銷售隊(duì)伍的核心價(jià)值這一關(guān)鍵問(wèn)題。這種將團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)融入制度考核的獎(jiǎng)懲方式極大地促進(jìn)了桂龍終端工作的良性循環(huán)。桂龍?jiān)谶@方面頗費(fèi)心思，終端創(chuàng)意展示相當(dāng)逼真和生動(dòng)，比如貼片龍、領(lǐng)航舵、眾心塔、破繭成蝶、車行天下、圣誕樹、招財(cái)進(jìn)寶等，這不僅極大程度地美化了藥店的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，也提升了桂龍產(chǎn)品在消費(fèi)者中的親和力，首購(gòu)率及回頭客更是提高不少。從2004年至今，桂龍對(duì)辦事處的考核都是以過(guò)程為導(dǎo)向，弱化銷量指標(biāo)考核。效果桂龍合力營(yíng)銷在終端的直接表現(xiàn)為產(chǎn)品銷售量的猛增。1億元自上市以來(lái)，好爽糖的表現(xiàn)不俗，2009年銷售額近1個(gè)億。27個(gè)辦事處桂龍?jiān)谌珖?guó)27個(gè)辦事處開展“慢嚴(yán)舒檸感恩行動(dòng)”，為回饋廣大教師群體。“成長(zhǎng)”的藥物需要被發(fā)現(xiàn)，“成長(zhǎng)”的力量需要被鼓勵(lì)，“成長(zhǎng)”的環(huán)境需要被創(chuàng)造。背景盡管在中國(guó)，矮小癥患者多達(dá)800多萬(wàn)人，且每年還在以16萬(wàn)多人的速度增長(zhǎng)，但是整個(gè)市場(chǎng)仍處于“睡眠期”?；加邪“Y的孩子遍布各個(gè)地方，這增加了治療目標(biāo)患者的難度。在醫(yī)生層面，診斷技術(shù)和治療手段也未被廣泛普及。于是，一場(chǎng)旨在喚起全社會(huì)對(duì)矮小癥兒童重視和關(guān)心，并積極幫助矮小癥患者重塑健康身心的活動(dòng)由金賽藥業(yè)拉開了序幕。真正把“服務(wù)矮小人”作為企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，與患者共同成長(zhǎng)。通過(guò)紅十字天使計(jì)劃贏得營(yíng)銷和信息溝通的合法性和可信賴感?！獑?dòng)在線調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查關(guān)于中國(guó)網(wǎng)民判斷兒童平均身高和對(duì)科學(xué)方法治療矮小癥的認(rèn)識(shí)?！茉彀∪说慕】荡匀诵蜗?，為矮小人群建立自信。執(zhí)行——每年向中國(guó)紅十字俱樂部捐贈(zèng)100萬(wàn)元的藥品，用于資助矮小人群的治療?！鲑Y協(xié)助成立全國(guó)公益性社團(tuán)“南京矮小人俱樂部”、“上海矮小人聯(lián)誼會(huì)”、“重慶矮小人俱樂部”、“長(zhǎng)春矮小人聯(lián)誼會(huì)”等，幫助矮小人建立自信、改善身高，參與社交、走出自卑，身心快樂地成長(zhǎng)。——發(fā)揮明星袖珍人的影響力。就職金賽藥業(yè)公關(guān)部?！?009年，發(fā)布科普教育文章和新聞三百余篇，同時(shí)各省市電視臺(tái)拍攝了專題片27部。金賽藥業(yè)銷售收入2009年較2008年增長(zhǎng)50%。2300萬(wàn)元2008年不足150萬(wàn)元的市場(chǎng)費(fèi)用卻創(chuàng)下超過(guò)2300萬(wàn)元的媒體投放價(jià)值。50%銷售收入較去年增長(zhǎng)50%。創(chuàng)意葵花藥業(yè)本來(lái)有一個(gè)專門的兒童藥
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