【正文】 此外，現(xiàn)代制藥還加大了品牌營(yíng)銷和學(xué)術(shù)營(yíng)銷的力度，打造核心價(jià)值：組織臨床醫(yī)生開(kāi)展廣泛的藥物上市后再評(píng)價(jià)工作，確保藥物臨床使用的安全性和有效性；積極參與各種名、特、優(yōu)品牌的評(píng)比工作，用以增強(qiáng)“現(xiàn)代制藥”的品牌知名度。搭臺(tái)在國(guó)家中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃16項(xiàng)重大專項(xiàng)之一的“重大新藥創(chuàng)制”十一五規(guī)劃的專項(xiàng)平臺(tái)評(píng)審中，現(xiàn)代制藥申報(bào)的“建立具有過(guò)程控制的新型藥物制劑及工藝技術(shù)平臺(tái)”和“上海現(xiàn)代制藥藥物集成創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)”在與眾多實(shí)力強(qiáng)勁的醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，此舉也進(jìn)一步提升了公司在科研自主成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化方面的能力，從而增強(qiáng)了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)意設(shè)計(jì)了小葵花卡通代言人形象；規(guī)劃了兒童藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意；設(shè)計(jì)了所有的產(chǎn)品包裝；策劃了“小葵花媽媽課堂”，并將之發(fā)展成為一個(gè)品牌體驗(yàn)平臺(tái)。2300萬(wàn)元2008年不足150萬(wàn)元的市場(chǎng)費(fèi)用卻創(chuàng)下超過(guò)2300萬(wàn)元的媒體投放價(jià)值。——啟動(dòng)在線調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查關(guān)于中國(guó)網(wǎng)民判斷兒童平均身高和對(duì)科學(xué)方法治療矮小癥的認(rèn)識(shí)。27個(gè)辦事處桂龍?jiān)谌珖?guó)27個(gè)辦事處開(kāi)展“慢嚴(yán)舒檸感恩行動(dòng)”，為回饋廣大教師群體。隨后，桂龍開(kāi)始考慮連鎖終端如何與桂龍實(shí)現(xiàn)共贏，如何實(shí)現(xiàn)合力。桂龍當(dāng)家花旦慢嚴(yán)舒檸在零售終端的出彩表現(xiàn)更為桂龍2009年市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到歷史最高水平貢獻(xiàn)了一份最大的力量。在甲流肆虐期間，以嶺藥業(yè)捐贈(zèng)連花清溫膠囊(顆粒)的金額累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)元。自衛(wèi)生部于2009年5月11日確診了中國(guó)內(nèi)地首例甲型H1N1流感患者之后，甲流迅速在全國(guó)范圍內(nèi)蔓延開(kāi)來(lái)。2005年，被衛(wèi)生部列入《人禽流感診療方案》，成為治療人禽流感推薦用藥；2008年，被國(guó)家中醫(yī)藥管理局列入《關(guān)于在震區(qū)災(zāi)后疾病預(yù)防中應(yīng)用中醫(yī)藥方法的指導(dǎo)意見(jiàn)》，成為感冒推薦用藥。病毒轉(zhuǎn)陰率與達(dá)菲相當(dāng)，在退熱，改善咳嗽、周身酸痛、乏力方面明顯優(yōu)于達(dá)菲，并且安全性高，費(fèi)用僅為達(dá)菲的1/8。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)推廣，逐漸形成慢性咽炎第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，在相關(guān)公眾中產(chǎn)生了很高的知名度和美譽(yù)度，并以頗具特色的營(yíng)銷模式在醫(yī)藥行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。而且，桂龍如此大費(fèi)心思的終端創(chuàng)意以及擺設(shè)竟然不用花費(fèi)一分錢。此外，90%以上的矮小癥患者有心理問(wèn)題。袖珍才女逯家蕊現(xiàn)在為生長(zhǎng)發(fā)育網(wǎng)編輯，上海、吉林、重慶等6個(gè)矮小人聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。希望最終把小葵花打造成為中國(guó)兒童藥的第一品牌。不到3年，小葵花已成為中國(guó)領(lǐng)先的兒童藥品牌之一。突破銷售模式：采取新藥普做、普藥新做，由渠道到終端、從粗放到精細(xì)的方法；突破用人機(jī)制：合理引進(jìn)外部人才；突破重點(diǎn)產(chǎn)品高增長(zhǎng)：制劑產(chǎn)品平均增長(zhǎng)超過(guò)30%。此外，公司還通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，改進(jìn)產(chǎn)品外包裝和包裝規(guī)格、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和成本以及積極推動(dòng)新規(guī)格產(chǎn)品上市等一系列對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益的措施。兒童醫(yī)院占25%~ 30%，其他同類二甲醫(yī)院資源占用率為50%~ 60%。定位根據(jù)葵花藥業(yè)的品種資源，提出進(jìn)軍兒童藥市場(chǎng)的戰(zhàn)略。俱樂(lè)部不僅為矮小癥患者提供交流思想的平臺(tái)，還成功地為十余名矮小人士找到了工作。并且根據(jù)中國(guó)法律，制藥公司和非OTC產(chǎn)品不允許在營(yíng)銷和信息溝通中提及名字，極大地限制了傳統(tǒng)營(yíng)銷的有效性。一般而言，消費(fèi)者計(jì)劃好的購(gòu)買行為，會(huì)受到銷售現(xiàn)場(chǎng)各種因素如店內(nèi)陳列、廣告物料宣傳等的影響而改變。同時(shí)，市場(chǎng)上各個(gè)廠家頻頻出招，桂龍藥業(yè)面臨著巨大的外部壓力；全國(guó)終端價(jià)格不統(tǒng)一、銷售渠道混亂等內(nèi)部難題也使桂龍感受到了前所未有的危機(jī)。從2008年不到1億元的銷售金額，上升到2009年全年超過(guò)5億元回款的業(yè)績(jī)。行業(yè)內(nèi)媒體更是紛紛予以剖析解讀，形成很強(qiáng)的新聞焦點(diǎn)效應(yīng)。創(chuàng)意甲流爆發(fā)之后，國(guó)家衛(wèi)生部研究制定了《甲型H1N1流感診療方案》，連花清瘟膠囊(顆粒)位列其中。進(jìn)一步深入進(jìn)行臨床科研。因?yàn)槲ㄓ衅髽I(yè)內(nèi)外環(huán)境的和諧才能實(shí)現(xiàn)工商真正合力，最終共創(chuàng)消費(fèi)者價(jià)值。龍頭連鎖客戶，比如海王、老百姓、一心堂等率先站出來(lái)高姿