【正文】 與其拿粗制濫造的廣告狂轟爛炸，倒不如下功夫拍一支真正賞心悅目的精品廣告。愛滋病、吸煙、毒品、邪教、環(huán)保、教育等等，都是很好的題材。國(guó)際合作需遵循國(guó)際慣例，誠(chéng)信求實(shí)，互惠合作，公平競(jìng)爭(zhēng)，摻不得半點(diǎn)水分。國(guó)際大集團(tuán)在推出新品時(shí)都在實(shí)施面向全世界的“全球性藥物市場(chǎng)戰(zhàn)略”。輝瑞制藥和法瑪西亞公司共同研發(fā)、推廣治療關(guān)節(jié)炎的突破性藥物“西樂葆”，獲得空前成功?！　∵@是一個(gè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時(shí)代，也是一個(gè)相互合作、聯(lián)手制勝的時(shí)代。以遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)為基礎(chǔ)，建立高效的業(yè)務(wù)運(yùn)做體系、嚴(yán)禁的工作流程管理以及流暢的信息交換平臺(tái)。在實(shí)踐中加強(qiáng)和推進(jìn)此項(xiàng)工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，并納入日?；㈤L(zhǎng)期化工作軌道，培養(yǎng)全員終端意識(shí)。不僅直接刺激消費(fèi)，更能加強(qiáng)全面品牌溝通、提升產(chǎn)品形象、強(qiáng)化其在消費(fèi)者心目中的地位，把貨同時(shí)鋪到消費(fèi)者的面前和心中。這才是真正的消費(fèi)終端?！　?003年起，中國(guó)將允許外商經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥零售業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)老大三九集團(tuán)，建立了全球最大的中文健康網(wǎng)站三九健康網(wǎng)，并與搜狐推出聯(lián)合頻道“搜狐三九健康專區(qū)”，　變搜狐780萬(wàn)注冊(cè)用戶為客戶。一個(gè)大得驚人的價(jià)格和利潤(rùn)空間！　　當(dāng)然，價(jià)格方略不能濫用，時(shí)機(jī)把握，范圍控制，有效傳播，一個(gè)也不能少！　　四、服務(wù)方略。充分運(yùn)用價(jià)格利器，壓制對(duì)手、擴(kuò)張市場(chǎng)、促進(jìn)銷量、提高利潤(rùn)，是價(jià)格方略的成功表現(xiàn)。　　仿創(chuàng)結(jié)合?！　〖夹g(shù)創(chuàng)新成為培植產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)領(lǐng)先地位的靈魂。研究市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，把握、滿足甚至引領(lǐng)這種消費(fèi)趨勢(shì)和潮流，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，是贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵。楊森、史可、諾華等醫(yī)藥巨頭更是把強(qiáng)力推進(jìn)在華OTC業(yè)務(wù)作為首要市場(chǎng)策略?！　♂t(yī)藥作為國(guó)家特種管理行業(yè)，市場(chǎng)一向風(fēng)平浪靜、寥無(wú)戰(zhàn)事。這不僅意味著銷售的增加，更是一場(chǎng)營(yíng)銷觀念和模式的變革。　　市場(chǎng)細(xì)分。當(dāng)然，最高超的包裝應(yīng)屬“理論包裝”：通過對(duì)先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的科學(xué)理論的嫁接，給產(chǎn)品以理論上的定位，產(chǎn)生符合產(chǎn)品特征的新穎理論體系，使產(chǎn)品達(dá)到更高的層次或領(lǐng)先地位。紅桃K與武漢大學(xué)建立國(guó)家生物醫(yī)藥緩釋材料工程技術(shù)中心，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。這些讓我們看到了無(wú)盡希望。同樣深諳價(jià)格之道的是三九，“凱帝龍”　緊跟“因特芬”降價(jià)65%，亦收益菲淺。服務(wù)成為完善的系統(tǒng)工程。也是爭(zhēng)奪市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和發(fā)言權(quán)的激戰(zhàn)。80%的農(nóng)村人口只享有20%的醫(yī)藥資源，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)正以15%的速度快速遞增?！　∩鷦?dòng)化建設(shè)。同時(shí)，善于及時(shí)掌握和運(yùn)用電子促銷、儀器促銷等先進(jìn)促銷手段及流動(dòng)義診售貨車、義診隊(duì)、演出隊(duì)等生動(dòng)有效的促銷形式?！　⌒畔⑾到y(tǒng)?！　∧壳拔覈?guó)25家重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)，占全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)總額的35%，顯示結(jié)構(gòu)調(diào)整開始促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和效益的集中，我國(guó)重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局正逐步形成。更為普遍存在的形態(tài)。以全國(guó)工商聯(lián)130萬(wàn)會(huì)員企業(yè)、2700個(gè)地方工商聯(lián)組織為依托的大型綜合商貿(mào)信息網(wǎng)中華工商網(wǎng)，作為中方主辦方，卻只招來(lái)二三十家中小民營(yíng)企業(yè)參加。同仁堂新成立的科技公司，就是致力于傳統(tǒng)中藥的現(xiàn)代化改造及中藥電子商務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)。王婆賣瓜式的廣告叫賣路子越來(lái)越窄，消費(fèi)者更愿意接受推廣和普及健康的公益(關(guān))類廣告。三九與聯(lián)邦分別投資《新周刊》和《新經(jīng)濟(jì)》，不僅做活了雜志，成為產(chǎn)品推廣和品牌塑造的絕佳舞臺(tái)，而且發(fā)展了新的產(chǎn)業(yè)，培育了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過對(duì)報(bào)刊、影視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外、終端宣傳促銷品等諸類媒介工具的系統(tǒng)整合和科學(xué)配比、投放，達(dá)成對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的全方位、縱深化傳播，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。最近哈藥集團(tuán)在公益廣告和治污工程的“慷慨”舉措，亦是一大進(jìn)步標(biāo)志。廣告標(biāo)王時(shí)代也會(huì)離我們愈來(lái)愈遠(yuǎn)。這是走向國(guó)際市場(chǎng)的第一步。整合市場(chǎng)資源，建立利益共同體，加快市場(chǎng)開發(fā)速度，提高市場(chǎng)開發(fā)效率。　　資源協(xié)同。　　銷售管理。21世紀(jì)的醫(yī)藥企業(yè)，當(dāng)高舉組織管理的旗幟。　　店員培訓(xùn)。國(guó)家暫不允許網(wǎng)上售藥，只是規(guī)范管理期間的過渡政策，而且國(guó)家藥品電子商務(wù)認(rèn)證監(jiān)測(cè)系統(tǒng)已在8家醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)。　　現(xiàn)在，是規(guī)整渠道并實(shí)施行動(dòng)的時(shí)候了。服務(wù)理念及模式實(shí)在經(jīng)典?！　♂t(yī)藥關(guān)乎健康和生命。同時(shí)，對(duì)不同規(guī)格、劑型和包裝的藥品保持不同的比價(jià)關(guān)系。同時(shí)，對(duì)有特點(diǎn)的老品種進(jìn)行改造、重新全方位包裝后推出市場(chǎng)，也是一條新路。　　%和97%，國(guó)際專利仍是空白。但他們的輔助醫(yī)療器具和特殊藥品，目前只有20%的需求量得以滿足。世界制藥20強(qiáng)都在積極介入中藥和天然藥市場(chǎng)?！　≡谌碌臅r(shí)代背景和市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)被推上了轟然而至的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷舞臺(tái)。另外，我國(guó)80%的人口在農(nóng)村，而用藥水平僅相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民的三分之一。這是一個(gè)千載難逢的中藥時(shí)代。現(xiàn)代廣告包裝具有媒體功能，是商品信息的載體?！　÷?lián)合、購(gòu)買。另一方面，進(jìn)一步加大科研投入和技術(shù)開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)高端核心技術(shù)和專利技術(shù)突破，建立世界級(jí)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系。不僅大幅度拓展了市場(chǎng)，而且有效樹立了高科技生物制藥和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)品牌形象。服