精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)-wenkub.com
2024-10-29 05:28 本頁面
【正文】 33項(xiàng)2009年申請國內(nèi)外發(fā)明專利33項(xiàng)，已獲授權(quán)5項(xiàng)。效果作為中國制藥企業(yè)百強(qiáng)之一的現(xiàn)代制藥，其規(guī)模和贏利能力在上海市醫(yī)藥行業(yè)中均名列前茅。通過對國際國內(nèi)市場的了解和研判，確定新品種研發(fā)重點(diǎn)，開發(fā)了多個(gè)具有較大市場需求和競爭力的產(chǎn)品。狠抓資質(zhì)建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。選擇技術(shù)含量高、品質(zhì)優(yōu)、毛利高的產(chǎn)品，通過各種營銷手段的組合運(yùn)用，營銷重心從中間環(huán)節(jié)逐步向下游轉(zhuǎn)移，不斷擴(kuò)大終端推廣隊(duì)伍。在營銷方面則明確市場開拓重點(diǎn)、打造特色優(yōu)勢品種，站穩(wěn)和繼續(xù)開拓心腦血管、抗生素緩控釋制劑、腫瘤藥物市場，立足高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)營銷。第五篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之八：現(xiàn)代制藥案例八：現(xiàn)代制藥整體營銷就在外界還在爭論著金融危機(jī)來襲時(shí)的增長曲線究竟是W型、V型，還是L型時(shí)，現(xiàn)代制藥則在培植后續(xù)產(chǎn)品、做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)品、拓展兩個(gè)市場、在提升企業(yè)效益上已經(jīng)有了新布局、新實(shí)踐、新成效，以一波波上行線書寫出了可喜的銷售佳績。4億元葵花藥業(yè)的兒童藥系列銷售額近4億元?？ㄅ菩悍螣峥却诜焊采w率很高，占同類品種的60%左右。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展極大地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，也相應(yīng)地為優(yōu)秀企業(yè)建立品牌提供了新的渠道。搭臺借助甲流概念，當(dāng)葵花牌小兒肺熱咳喘液被黑龍江省衛(wèi)生廳列為兒童抗甲流儲備藥后，葵花藥業(yè)再次加大宣傳力度，在全國各地電視臺和36家主要新聞媒體同時(shí)傳播，并在全國市場開展以店員教育和小葵花活動為主要內(nèi)容的宣傳風(fēng)暴。這個(gè)過程是一個(gè)布局和落子的過程。這樣做的好處是可以盡量用一個(gè)品牌賣更多產(chǎn)品，發(fā)揮更大效益。50%銷售收入較去年增長50%。金賽藥業(yè)銷售收入2009年較2008年增長50%。就職金賽藥業(yè)公關(guān)部?！鲑Y協(xié)助成立全國公益性社團(tuán)“南京矮小人俱樂部”、“上海矮小人聯(lián)誼會”、“重慶矮小人俱樂部”、“長春矮小人聯(lián)誼會”等，幫助矮小人建立自信、改善身高，參與社交、走出自卑，身心快樂地成長。——塑造矮小人的健康代言人形象，為矮小人群建立自信。通過紅十字天使計(jì)劃贏得營銷和信息溝通的合法性和可信賴感。于是，一場旨在喚起全社會對矮小癥兒童重視和關(guān)心，并積極幫助矮小癥患者重塑健康身心的活動由金賽藥業(yè)拉開了序幕?；加邪“Y的孩子遍布各個(gè)地方，這增加了治療目標(biāo)患者的難度?！俺砷L”的藥物需要被發(fā)現(xiàn)，“成長”的力量需要被鼓勵(lì)，“成長”的環(huán)境需要被創(chuàng)造。1億元自上市以來，好爽糖的表現(xiàn)不俗，2009年銷售額近1個(gè)億。從2004年至今，桂龍對辦事處的考核都是以過程為導(dǎo)向，弱化銷量指標(biāo)考核。這種將團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)融入制度考核的獎(jiǎng)懲方式極大地促進(jìn)了桂龍終端工作的良性循環(huán)。龍頭連鎖客戶，比如海王、老百姓、一心堂等率先站出來高姿態(tài)配合桂龍的維價(jià)行動，因?yàn)橹С纸K端維價(jià)他們將成為最直接、最先、最大的受益者。不僅要強(qiáng)調(diào)廣告的拉動作用，更要重視市場鋪貨與終端促銷；既要讓產(chǎn)品廣告在電視上天天與消費(fèi)者見面，更要讓消費(fèi)者在終端市場上能方便地見到產(chǎn)品。過去，諸多醫(yī)藥企業(yè)是浮在通路的頂端，隔著總經(jīng)銷商、分銷商、零售商向消費(fèi)者叫賣，并不知如何深入到通路的終端直接與消費(fèi)者溝通。大多數(shù)利咽類產(chǎn)品仍然缺乏品牌美譽(yù)度，消費(fèi)者忠誠度不高。因?yàn)槲ㄓ衅髽I(yè)內(nèi)外環(huán)境的和諧才能實(shí)現(xiàn)工商真正合力，最終共創(chuàng)消費(fèi)者價(jià)值。第二篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之三：桂龍藥業(yè)案例三：桂龍藥業(yè)創(chuàng)意終端桂龍藥業(yè)在正式提出合力營銷理念后，徹底解決了工商長期博弈的難題。5億元連花清瘟膠囊(顆粒)在較短時(shí)間內(nèi)獲得了營銷業(yè)績的飛躍，從2008年銷售額不到1億元上升到2009年超過5億元回款的業(yè)績。連花清瘟膠囊防治甲流的事件，還入選了“2009國際十大科技新聞”。進(jìn)一步深入進(jìn)行臨床科研。開展公益捐贈活動。執(zhí)行以嶺藥業(yè)抓住瞬間產(chǎn)生的轟動效應(yīng)，加大渠道覆蓋與管控力度，尤其是延伸分銷通路，注重政府采購，加強(qiáng)價(jià)格
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