精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)-展示頁
2024-10-29 05:28本頁面
【正文】 相當(dāng)，在退熱，改善咳嗽、周身酸痛、乏力方面明顯優(yōu)于達(dá)菲，并且安全性高，費(fèi)用僅為達(dá)菲的1/8。從2008年不到1億元的銷售金額，上升到2009年全年超過5億元回款的業(yè)績。終端覆蓋率提高了10倍以上，藥店首薦率也提高到了20%以上，城市人群的品牌知曉率從5%提高到40%左右。以嶺藥業(yè)與國家中醫(yī)藥管理局共同開展“連花清瘟膠囊治療甲型H1N1流感循證醫(yī)學(xué)研究”，采用隨機(jī)雙盲、多中心的國際最權(quán)威的循證醫(yī)學(xué)研究方法，為連花清瘟膠囊治療甲型H1N1流感提供了更科學(xué)的客觀依據(jù)，為銷售提供了強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持。捐贈主要針對學(xué)校、機(jī)關(guān)、部隊、社區(qū)、貧困地區(qū)等重點(diǎn)需要抗甲流藥品的地方，在社會上形成良好的正面效應(yīng)。利用甲流的捐贈活動引起人們的廣泛注意，樹立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。在有限的媒介投入下，最大限度地確保了廣告投放效果。線上傳播進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。2005年，被衛(wèi)生部列入《人禽流感診療方案》，成為治療人禽流感推薦用藥；2008年，被國家中醫(yī)藥管理局列入《關(guān)于在震區(qū)災(zāi)后疾病預(yù)防中應(yīng)用中醫(yī)藥方法的指導(dǎo)意見》，成為感冒推薦用藥。行業(yè)內(nèi)媒體更是紛紛予以剖析解讀，形成很強(qiáng)的新聞焦點(diǎn)效應(yīng)。臨床試驗(yàn)表明，連花清瘟膠囊的病毒核酸轉(zhuǎn)陰時間與達(dá)菲相當(dāng)，平均退熱時間短于達(dá)菲，治療費(fèi)用僅為達(dá)菲的1/8。由于各方面因素的推動，該《方案》立即在社會上引起強(qiáng)烈反響，形成“蝴蝶效應(yīng)”，連花清瘟膠囊(顆粒)突然之間供不應(yīng)求。定位以嶺藥業(yè)同時針對流感治療藥和感冒治療藥市場，宣傳連花清瘟膠囊(顆粒)定位于“退熱消炎抗病毒，清瘟解毒抗流感”以及“退熱消炎抗病毒，清瘟解毒抗感冒”，避免了營銷效應(yīng)對流感事件的過分依賴，降低了企業(yè)在生產(chǎn)組織上的難度，最大程度地規(guī)避了運(yùn)營風(fēng)險。背景2009年3月，甲型H1N1流感疫情在墨西哥爆發(fā)，并迅速橫掃全球。第一篇：精心整理十大醫(yī)藥類營銷案例之一：以嶺藥業(yè)案例一：以嶺藥業(yè)事件營銷固然，借助甲流概念才使以嶺藥業(yè)的連花清瘟膠囊(顆粒)完成了營銷業(yè)績上一次質(zhì)的飛躍。但與眾多擁有同類產(chǎn)品并期待搭車促銷的企業(yè)的短期行為不同的是，因SARS流行而突擊上市的連花清瘟膠囊(顆粒)，堅持以學(xué)術(shù)帶推廣，多次利用衛(wèi)生行政部門平臺，在宣傳中多點(diǎn)開花，在銷售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契機(jī)，順勢而上，全面爆發(fā)。自衛(wèi)生部于2009年5月11日確診了中國內(nèi)地首例甲型H1N1流感患者之后，甲流迅速在全國范圍內(nèi)蔓延開來。創(chuàng)意甲流爆發(fā)之后，國家衛(wèi)生部研究制定了《甲型H1N1流感診療方案》，連花清瘟膠囊(顆粒)位列其中。2009年8月21日，從衛(wèi)生部、世界衛(wèi)生組織和《柳葉刀》雜志共同主辦的“流感大流行應(yīng)對與準(zhǔn)備國際科學(xué)研討會”衛(wèi)星會上傳來消息：中藥連花清瘟膠囊抗甲型H1N1流感病毒臨床與實(shí)驗(yàn)研究均取得重大突破。這條新聞迅速被《新聞聯(lián)播》在內(nèi)的國內(nèi)及全球各大媒體廣泛報道。搭臺連花清瘟膠囊(顆粒)在甲流爆發(fā)之前，由于其廣譜抗病毒作用，成為近年來我國病毒傳染性公共衛(wèi)生事件的代表性防治藥物。執(zhí)行以嶺藥業(yè)抓住瞬間產(chǎn)生的轟動效應(yīng)，加大渠道覆蓋與管控力度，尤其是延伸分銷通路，注重政府采購，加強(qiáng)價格控制，強(qiáng)力終端拉動，線上線下密切配合，立體作戰(zhàn)。借助報紙、電視和網(wǎng)絡(luò)媒體對大眾人群的影響力，短時間內(nèi)高密度地進(jìn)行媒體投放，展示連花清瘟膠囊的品牌特征，形成媒體的密集效應(yīng)。開展公益捐贈活動。在甲流肆虐期間，以嶺藥業(yè)捐贈連花清溫膠囊(顆粒)的金額累計超過1000萬元。進(jìn)一步深入進(jìn)行臨床科研。效果連花清瘟膠囊(顆粒)在較短時間內(nèi)獲得了營銷業(yè)績的飛躍。連花清瘟膠囊防治甲流的事件，還入選了“2009國際十大科技新聞”。1/8臨床與實(shí)驗(yàn)研究表明，連花清瘟膠囊對甲型H1N1流感病毒具有明確的拮抗作用。5億元連花清瘟膠囊(顆粒)在較短時間內(nèi)獲得了營銷業(yè)績的飛躍，從2008年銷售
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