【正文】 　　綠葉的國際化路徑不是只在少數(shù)海外華人中的近親售賣，更沒有祭起價格戰(zhàn)的硝煙，而是在國際市場中老老實實地遵循著品牌藥品的銷售規(guī)則，踏踏實實地進入主流營銷渠道。主導(dǎo)產(chǎn)品年度銷量增長率達120%。全年共計召開各級學(xué)術(shù)會議近3000場，覆蓋近50000名臨床專家醫(yī)生。全年召開基層醫(yī)療機構(gòu)學(xué)術(shù)會議1000場，培訓(xùn)基層醫(yī)療醫(yī)生20000名。同時各級學(xué)術(shù)會議與高端學(xué)術(shù)宣傳策略相結(jié)合，做好宣傳推廣的承接、落實工作，　　大力開展“核心基藥產(chǎn)品”基層醫(yī)療機構(gòu)科學(xué)使用學(xué)術(shù)會和大型 “臨床安全使用” 公益培訓(xùn)，借助基層專業(yè)媒體宣傳與會議聯(lián)動實現(xiàn)推廣落地?！　♂槍ι虡I(yè)公司VIP客戶、重點醫(yī)院院長或?qū)W科帶頭人全年開展珍寶島文化之旅35場，接待VIP專家現(xiàn)場指導(dǎo)和學(xué)術(shù)研討近1000人?！　∫詤⒓印⒊修k國際級、國家級、省級專業(yè)學(xué)術(shù)會議并召開衛(wèi)星會、邀請專家進行學(xué)術(shù)宣傳講解形式，并不斷完善企業(yè)專家資源庫。同時，加大高低端專業(yè)學(xué)術(shù)媒體宣傳和市場活動相結(jié)合，解決上至高端醫(yī)院的專家、教授、醫(yī)生，下抵鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通村醫(yī)對珍寶島注射用血塞通學(xué)術(shù)品牌的認(rèn)知認(rèn)可，增強產(chǎn)品綜合競爭能力。　　以大型 “臨床安全使用” 公益培訓(xùn)、基層醫(yī)療機構(gòu)學(xué)術(shù)會議等向各級醫(yī)療機構(gòu)臨床專家、醫(yī)生宣傳企業(yè)實力、產(chǎn)品優(yōu)勢、臨床應(yīng)用等信息，解決認(rèn)知認(rèn)可、正確使用的問題，建立處方習(xí)慣，樹立企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品品牌形象?！　≡趯I(yè)雜志通過平面廣告、有獎?wù)魑幕顒?、高端專業(yè)學(xué)術(shù)媒體軟性學(xué)術(shù)報道等實現(xiàn)高空學(xué)術(shù)支持體系，為各級學(xué)術(shù)會議、活動提供高端學(xué)術(shù)支持，解決產(chǎn)品學(xué)術(shù)認(rèn)識，樹立前沿學(xué)術(shù)品牌形象?！　?chuàng)意：　　跳出以往學(xué)術(shù)營銷的框架，珍寶島通過高端、低端立體學(xué)術(shù)營銷組合策略，打造了一套“專業(yè)化立體學(xué)術(shù)推廣”模式，從而推動處方藥產(chǎn)品品牌銷量的快速提升。但這類產(chǎn)品雖臨床應(yīng)用多年，卻尚無學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，無系統(tǒng)循證醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)理論體系。據(jù)悉，2009年，我國心血管病藥物市場規(guī)模達到983億元，2007~％，高于整個醫(yī)院用藥年平均復(fù)合增長率（%），尤其是中高端市場增長迅速?！　∪脒x企業(yè)：珍寶島藥業(yè)　　入選案例：學(xué)術(shù)營銷　　品種：注射用血塞通　　背景：　　基本藥物制度的全面覆蓋實施帶來的是基層醫(yī)藥市場的跨越式增長。附：　　十大營銷案例一：　　海陸空總動員　　基藥擴容的市場就在那里，看到了市場的需求，也就看到了機遇在招手?！　〈舜纬晒θ脒x的十大營銷案例，均是在新醫(yī)改實施一周年內(nèi)，醫(yī)藥企業(yè)面對機遇與挑戰(zhàn)，在政策變數(shù)中主動出擊，從容應(yīng)對，破局而出的精彩之作。2010年度中國醫(yī)藥營銷十大案例頒獎典禮 　　今年的十大營銷案例是從全國數(shù)十個醫(yī)藥營銷案例中，經(jīng)專家評選和市場檢驗，評選而出的2010年度中國醫(yī)藥市場上最成功的十大營銷案例。.. . . ..年度中國醫(yī)藥十大營銷案例頒獎盛典”于4月20日在四川成都召開。此次活動由《醫(yī)藥經(jīng)理人》雜志社主辦、搜狐健康協(xié)辦，已經(jīng)成功評選了兩屆。珍寶島藥業(yè)的立體學(xué)術(shù)推廣、山東綠葉集團的突進國際主流渠道、雙鶴藥業(yè)的產(chǎn)品分層營銷、快克藥業(yè)的新媒體傳播、康弘藥業(yè)的媒體整合傳播、江中制藥的凈化渠道、譽衡制藥的介入式代理、萬全—萬德瑪藥業(yè)的特許加盟、步長制藥的三品合一、中美史克的預(yù)見式營銷最終傍上有名。這些在實戰(zhàn)中經(jīng)過檢驗的成功案例，展示了中國醫(yī)藥企業(yè)營銷思路的新觀念和新方法，并由此開創(chuàng)了新的商機和愿景。珍寶島打造的這種海陸空聯(lián)合式的立體學(xué)術(shù)營銷，其實是在擴展產(chǎn)品的深度、廣度和厚度，既掌握高端市場，又最終讓產(chǎn)品能夠沉得下去，從而使得注射用血塞通上中下通吃?；鶎邮袌黾铀俜帕?，使注射用三七制劑作為基本藥物目錄中治療心腦血管疾病的主要品種，面臨巨大的政策機遇。　　作為在心腦血管中藥制劑前5強的三七類制劑是最具有市場潛力的品種之一。注射用血塞通產(chǎn)品高端市場競爭激烈、產(chǎn)品差異化學(xué)術(shù)觀點的支撐和宣傳是加大醫(yī)院開發(fā)率、提高醫(yī)生和患者認(rèn)可度的重要保證，珍寶島前期有一定基礎(chǔ)，但總體不足。　　開展多中心臨床試驗、挖掘產(chǎn)品新的臨床學(xué)術(shù)觀點，并通過系列推廣打造珍寶島注射用血塞通三七制劑學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位?！　⒓?國際級、國家級、省級)專業(yè)學(xué)術(shù)會議、承辦各級學(xué)會專業(yè)學(xué)術(shù)會議，通過各級意見領(lǐng)袖進一步確立權(quán)威學(xué)術(shù)形象?！　?zhí)行：　　在血塞通產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究中挖掘出新的宣傳點和理論，確定新的學(xué)術(shù)觀點，形成專家共識，占領(lǐng)學(xué)術(shù)制高點。　　通過在《中華老年心血管病雜志》、《中華內(nèi)科雜志》《中西醫(yī)結(jié)合心腦血管病雜志》上續(xù)發(fā)主導(dǎo)產(chǎn)品形象宣傳平面廣告，合作開展有獎?wù)魑幕顒樱占a(chǎn)品學(xué)術(shù)論文，為學(xué)術(shù)推廣提供學(xué)術(shù)依據(jù)，助力學(xué)術(shù)推廣，打造重點產(chǎn)品高端學(xué)術(shù)品牌形象。通過專業(yè)學(xué)術(shù)會議擴大企業(yè)、產(chǎn)品的學(xué)術(shù)影響力。針對二級以上醫(yī)院科室專家、醫(yī)生召開區(qū)域?qū)W術(shù)會議、科室會、院內(nèi)會?！　⌒Ч骸　〈蛟炝Ⅲw式學(xué)術(shù)營銷組合戰(zhàn)略：多中心臨床試驗+新臨床學(xué)術(shù)觀點共識+高空學(xué)術(shù)宣傳+專業(yè)學(xué)術(shù)會議學(xué)術(shù)品牌宣傳+專家學(xué)術(shù)代言+全面高端低端各級學(xué)術(shù)會議承接+大型“臨床安全使用”公益培訓(xùn)+品牌提示禮品+國家繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目，使得以省為單位醫(yī)院開發(fā)率迅速提高，重點省份重點目標(biāo)醫(yī)院開發(fā)率達80％ ，單醫(yī)院產(chǎn)出平均提升20%以上。全年召開專業(yè)學(xué)術(shù)會議20場，覆蓋專家50000名。由此，基層醫(yī)療機構(gòu)對珍寶島和注射用血塞通知曉率、認(rèn)可率大幅提升，開發(fā)和銷量均翻番。分公司學(xué)術(shù)會議完成指標(biāo)考核95%以上，參會客戶滿意率90％，極大地提高了企業(yè)學(xué)術(shù)形象和產(chǎn)品學(xué)術(shù)地位。這成就了血脂康最終跨越文化和市場疆域的限制。　　入選企業(yè)：山東綠葉集團　　入選案例：國際化營銷　　品種：HypoCol(血脂康)　　背景：　　越來越多的國產(chǎn)中成藥產(chǎn)品開始考慮走出去戰(zhàn)略。但另一個令人尷尬的數(shù)字是，中成藥出口金額始終不高（，），中成藥進出口貿(mào)易長期持續(xù)逆差。然而，海外注冊只是開發(fā)海外市場的第一步，最關(guān)鍵的是如何在當(dāng)?shù)赝茝V好這些傳統(tǒng)中成藥產(chǎn)品。這樣一來，目標(biāo)客戶群就不可避免地局限于接受中成藥的華人客戶群體，而這些并不是當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁魅后w，因此，市場的擴張空間天然受到了限制?！　?zhí)行：　　降脂藥不乏世界級重鎊炸彈產(chǎn)品，而一系列超級他汀也在紛紛問世?！　⊥瑫r，一改傳統(tǒng)中成藥進入國際市場行不更名，坐不改姓的慣例，對血脂康的商品名和包裝進行重新設(shè)計，聘用專職海外業(yè)務(wù)推廣人員，并建立了專業(yè)英文網(wǎng)站，這使得血脂康的國際推廣路徑更契合國際市場的習(xí)慣和需求。　　以新加坡為例，綠葉在新加坡最大的三家連鎖藥店Guardian、Waston、Unity等鋪貨，像其他品牌藥一樣進行了專業(yè)化產(chǎn)品推廣，如進行產(chǎn)品路演，召開各種形式的專家研討會，針對店員、護士進行培訓(xùn)，以健康體檢、講座等形式向消費者推廣產(chǎn)品。2005年，由中國19個省市的65家大、中型醫(yī)療機構(gòu)共同承擔(dān)的國家“九五”醫(yī)學(xué)科技重點攻關(guān)課題“血脂康調(diào)整血脂對冠心病二級預(yù)防”研究（CCSPS）成果公布，綠葉借勢在國外進行宣傳這項中藥循證醫(yī)學(xué)開創(chuàng)性的研究結(jié)論，不但得到了國際臨床專家的廣泛認(rèn)可，也由此極大帶動了血脂康在東南亞銷售規(guī)模?！　∧壳埃現(xiàn)D